拼营销比折扣家居市场中秋实战为十一热身

2019-11-17 淮安装修公司

　　在搜索引擎中键入“中秋、家居、促销”等关键词，一秒内就可以跳出2,790,000个搜索结果，家居商家为了今年的中秋之战做了充足的准备搜房家居在假期走访市场时发现，尽管小长假的开局遭遇了一场秋雨，但消费者的购物热情似乎并未减弱商家卖力促销，消费者倾情捧场，2011年的中秋假期与教师节的“双节”组合，成为十一来临之前家居业的热身赛事

　　在搜索引擎中键入中秋、家居、促销等关键词，一秒内就可以跳出2,790,000个搜索结果，家居商家为了今年的中秋之战做了充足的准备搜房家居在假期走访市场时发现，尽管小长假的开局遭遇了一场秋雨，但消费者的购物热情似乎并未减弱商家卖力促销，消费者倾情捧场，2011年的中秋假期与教师节的双节组合，成为十一来临之前家居业的热身赛事

　　中秋节前后，走访了京城部分家居卖场对于饱受市场冷淡之苦的商家而言，客流量的明显增多可以充当一些安慰；然而，多处卖场中也出现了消费者分布冷热不均的情况，一些店面内有好几拨消费者正在选购，更多店铺内则空空如也消费需求继续向好品牌、好服务方向集中由于还没有到十一的正日子，不少商家并未在展馆布置、营销宣传上拿出太多力度，家居卖场则成为了营销比拼的主角

　　家居卖场促销力度不一

　　整体来看，中秋期间，居然之家、红星美凯龙、集美家居、蓝景丽家等主流家居卖场的促销力度并不统一

　　据了解，中秋期间，集美家居推出了赠礼、抽奖、 10元抵100元等促销组合拳，但与十一期间的购物返券力度相比，仍有不少差距居然之家推出了家具以旧换新享惠5% 的活动，乐屋、丽屋、尚屋等旗下品牌纷纷以打折、赠礼、抽奖的方式吸引消费者，并赠送一定数额的返券其中，丽屋五金涂料超市满100送20，满500加送50 的活动获得了较多的消费者青睐

　　红星美凯龙的促销力度比去年同期有所增长，最低折扣75折，并按一定的规则返券蓝景丽家则推出中秋装家?胜券在握主题活动，消费者在实付5000元的基础上，可以用1000元换购2000元的建材在中秋当日走访，购物的消费者仍然在收款台前排着长龙

　　家居卖场态度不一，基于对市场情况的判断有别

　　据业内人士介绍，十一是结婚的高峰期，很多消费者会提前在9月选购家居用品，业内因此而有金九银十一说受到楼市调控的波及，部分家居商家已经连月出现负增长，而九月已经过去两个星期，销售情况仍未见好转，促使一些家居卖场加大马力掘金旺季在更多企业选择十一的情况之下，加码中秋，可能成为一件吸纳消费力的跨栏行为

　　中秋客流冷热不均

　　未到十一，多数商家并未展开大力的营销行为但走进任意门店，都可以得到折扣力度与十一期间差不多的回答，且据说力度大于往年，甚至高于去年十一例如意风家具在居然之家北四环店执行75折的最低折扣，而2010年十一，意风的折扣是78折

　　另外，一些新型的创意营销模式也吸纳了大量消费力中秋期间，位于十里河闽龙陶瓷总部基地的新中源陶瓷展开了旅游+团购的模式，将北京周边几大重点城市的消费者接到北京展开团购据了解，该项团购活动首日，实收金额就突破了200万

　　种种迹象也显示，在整体需求不足的大背景之下，虽然家居卖场的综合客流总量有所回升，但消费者的分流走势却并不均一看到，家具、软装、家饰等区域的人流量明显较多，陶卫偏冷；而一线品牌门店中的消费者数量又要明显多于二三线品牌

　　消费者为十一热身

　　面对商家的促销攻势，消费者的态度则比较冷静一些消费者抓紧时机为十一进行热身，另外一些则表示售后服务是重要的选择条件一位消费者告诉，在选择家具时，他需要省心的效果，商家必须有实力提供迅速、专业的送货安装服务，这使得他的选择范围圈定了在服务口碑良好的大品牌

　　在随机调查的几位消费者中，也有几位直言是在十一前来了解，抽用了小长假中的某一天，针对性的走访市场所以一些家居卖场的人流量虽然可观，但总体的下单量却仍需观察

　　业内人士提醒大家，中秋和国庆假期作为传统的黄金消费期，各卖场促销优惠自然不会少虽然大部分品牌在折扣力度上舍得让利，但也有为数不多的厂商或者销售商耍鸡贼，欺瞒消费者，特别选择在销售旺季，悄悄提升原价消费者在商家的促销战中，也要保持理性在下订单之前，要看清售后服务的明细，跟商家明确家装工程、家具、建材产品的保修期和保修的项目，以免购买后与商家发生纠纷

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　　中秋促销效果一般十一消费或将爆发三天中秋小长假结束后，家居卖场及家居企业的销售数据陆续出炉据悉，家居卖场销售情势好于预期，而家具、建材品牌商户则表示形势不容乐观，“备战”即将到来的十一成为家居企业的共识