业内人士建议

业内人士建议，门窗企业必须从卖产品转向卖服务，必须改变现有的“总代”模式，通过专业化的分工提高服务水平，进而提高产品的整体竞争力。

据家居业内专家估计，由安居房所带来的家居订单高达千亿元。许多门窗企业表示，这块蛋糕看似诱人，但味道却并不美味，甚至有些苦涩。为什么会这样?业内人士认为，面对安居房巨大商机，门窗企业一味地拼价格，结果是企业无利润，经销商不赚钱，服务打折、质量打折，品牌受损。

对此，业内人士建议，门窗企业必须从卖产品转向卖服务，必须改变现有的 总代 模式，通过专业化的分工提高服务水平，进而提高产品的整体竞争力。

恶性争抢安居房千亿家居蛋糕

面对挥之不去的阴霾，开拓新市场成为门窗企业的必然选择。而由国家政策推动的安居房工程成为家具市场关注的新目标。

门窗企业必须从卖产品转向卖服务

国内分析机构在第29届名家具展上指出，全国累计开工建设城镇保障性安居工程3400多万套，基本建成的有2100多万套，其中2012年共开工781万套，基本建成601万套，这也就意味着2013年将会有大量的保障房、中小商品房入市。据家居业内专家估计，由安居房所带来的家居订单高达千亿元。

安居房这块蛋糕确实很大，毋庸置疑。面对巨大商机，各家具企业主打 经济 牌，一味地拼价格，纷纷开发出了针对安居房的家具套餐。价格从5万元到3万元、1万元，更有甚者推出了一个不到5000元的套餐。最后的结果就是企业无利润，经销商不赚钱，服务打折、质量打折，品牌受损。

为什么大部分门窗企业会陷入这种恶性竞争呢?中华门窗网总裁张建忠先生认为原因其实很简单，因为大多数的家具企业还是在专注于卖产品，而不重视服务。在这里不得不说到家具企业现有的商业模式及服务体系。目前国内家具企业大部分都是 总代 模式，这里说的 总代 是指工厂把出厂后的所有工作都交给了经销商，包括物流、产品销售后的安装、维修等直接影响品牌口碑的环节。其实在这种模式下，没有人会重视售后服务。厂家已经将服务费给了经销商，不会再投入;经销商从自身利益出发也不会在服务上多投入。这样，随着服务成本的不断提高，经销商纷纷把服务外包给 马路游击队 ，服务质量很难保证，更不要说向服务要竞争力了。

安居房用户的需求是经济、实惠的家具，但大部分企业只抓住了便宜，丢掉了产品和服务的保障。而其中根源还是在行业现有的 销售+服务 的总代模式以及完全依赖经销商的服务体系。

每年春季，门窗企业招商加盟活动便开始活跃，各种招商大会、国内国际展会也如火如荼展开，门窗企业新一年的市场争夺大战也在此时拉开帷幕。

合作伙伴时，往往很注重品牌特点。目前市场上的门窗产品质量相差不多，价格、款式都很相似，单凭价格优势来吸引加盟商已经不是最优之道，只有不断加强品牌特色，进而形成品牌优势，才能够吸引更多的加盟商，并起到良好的维系作用。

对于门窗企业来说，要加强品牌特色建设，主要包括两方面：一是加强产品自主研发能力，开发新的特色产品，保持品牌亮点;二是加强企业品牌文化建设，用企业文化凝聚更多力量，形成长期稳定的客户群。

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门窗聚焦：门窗企业未来的机遇大部分在农村

随着城乡一体化进程的加速和农民收入的提高，农村市场将变成极具潜力的蛋糕。适当的加大农村市场的开发力度，为农民提供适合他们的门窗产品也许可成为中国门窗企业新的出路，农村市场将会变成门窗业又一块“救赎”之所。

2012-07-12 15:09:58
建筑用门窗产品正逐渐转向全“低碳”化

近日，记者在武汉市门窗行业协会举办的门窗行业技术交流会上了解到，目前建筑用门窗产品正逐渐转向全“低碳”化，而相关产品未来销量也将翻番。

2012-06-14 09:59:27
互联网时代 门窗企业该如何顺应潮流

近几年随着时代发展，越来越多企业开始加入或者观望门窗行业，随着竞争者的增加，行业竞争变得激励。更多的门窗企业开始关注互联网，试着在互联网市场找到突破点。那门窗行业该如何顺应互联网+发展趋势呢？

2015-07-08 10:04:32
互联网时代 门窗企业该如何顺应潮流

自改革开放以来，门窗行业通过几十年的发展，行业一度火热和充满高利润。而近几年随着时代发展，越来越多企业开始加入或者观望门窗行业，随着竞争者的增加，行业竞争变得激励。与此同时房价上涨和人力薪酬增加，使门窗门店经营模式成本增加。更多的门窗企业开始关注互联网，试着在互联网市场找到突破点。

2015-07-09 13:35:16
门窗企业不应盲目跟风“下乡”

近几年，农村市场的建房速度不减，一些城镇的农民生活水平提高很快，门窗需求量持续上升。与此同时低端门窗产品的缺陷也越来越多的暴露出来。 2012-04-25 09:34:44

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