2018FBC定制门窗大会

希美克聚焦建筑、家居门窗五金技术进行创新，目前已经与国内家居门窗、工程门窗实现了合作，成为了国内智能家居门窗的领先品牌。希美克也是全国首家推出滑翔柜的品牌。

希美克市场总监 孙琦

经销商加盟品牌就像一场考试

相信在座的各位都参加过各种各样的考试，尤其是在我们踏入社会时参加的一些职场上的考试，或者是一些资格考试，那我们是怎么准备的？大多数人会根据考纲找重点，而这样的考试至少也能拿到60分。如果你所复习的重点偏了，或者考的是细节末节，那么，你的这个考试一定很糟糕。作为经销商，选择什么样的产品，选择什么样的企业，不亚于经历一场考试。

这样的考试有两种结果：如果你选择对了，你会赚钱；如果你选择错了，后果有点不堪设想。因为你们的背后有一家老小，尤其是在前面几位老师讲到的目前的形势，经济情况不是特别好，如果要翻身也不是一件容易的事情。所以选择正确的产品、选择正确的企业，尤为重要。

最近两天，我的销售人员跑到办公室问我：“孙总我能不能成为经销商？”这家伙很聪明，希美克开展经销商业务不过是一年时间，他应该看到了作为希美克经销商能带来的利润和希望。从那以后，我也进行了反思：如果老板不带着我了，或者我退休了，我能干吗？其实，我很想成为我们企业的经销商。

希美克五金解决方案

希美克公司在1994年成立于美国，拥有24年高端基金的设计和制造经验，产品遍及北美、欧洲包括亚太地区，在美国，我们就有70%的特定门窗占有率，此外，我们还有持续的合作关系和全球络。

希美克广州生产基地占地7万平方米，总价值10个亿，在职员工1600多人。我们每年有将近两千万套的各类产品的生产；五千家门窗旗舰店的合作伙伴；我们的全球研发中心由来自世界各地近 00人的团队组成，多元文化撞击一起，迸发出无限的创意可能。此外，我们还有15个专项实验室，不仅全程监控产品品质，也是未来产品的一个摇篮。

五金解决方案

1.建筑门窗五金，内置遮阳中控玻璃

我们的门窗五金系统涵盖了目前市场最为广泛运营的十大系列、内开内导五金系统、隐藏式和外用式的荷叶、六大标准方案、传动顺畅无卡阻以及具有多方位调节功能的隐藏铰链，不容易引起误操作，安装便捷。其中，单扇的最大尺寸是1. mx2.4m，最大承重为90公斤。

2.内开窗纱扇一体

满足小空间的需求；使用高强度的锌合金底座及不锈钢锁点，可靠性更强，隐藏铰链方便快捷。

.外开窗纱扇一体

外开窗纱扇一体五金解决方案，可使用五万次以上都不会变形，具有微通风和防坠落的功能；防撬的锁点加上不锈钢锁点，可靠性更强。

4.推拉门纱扇一体

600伦敦系大拉手设计，以及行业首创的平移执手设计；多点锁一体化设计；高精度齿轮且带锁芯的配合传动；寿命高达五万次；纱扇一体五金系列，模块化解决方案。

5.提升推拉门五金系统、电动推拉门系统

清推式和遥控操作，执手补偿功能设计，增加执手的牢固性和防治摆动，传动器设计缓冲功能，避免执手反弹。

6.折叠门五金系统

采用多点锁插销组合的多点方式，五金系统启闭寿命高达三万次，滑轮采用优质不锈钢和特殊耐磨材质精制而成，可调合页具有双重防撬功能，端侧密封胶条设计。

产品特色之处

这些产品拥有极高的辨识度和极致的线条，包含了六大系列：纽约系列、柏林系列、科隆系列、平移系列、伦敦列和华韵系列（即中式系列）。三大表面处理工艺：粉沫喷涂、M处理和E处理，确保产品在不同的环境下都有充分的自信，出类拔萃，卓尔不同。

引进先进设备、顶级材料制造生产模具

我们的产品之所以这么好，是始于模具。模具的设计加工是最核心的，也是最关键的。希美克全面引入了正版的西门子NX，从模具设计、模具的寿命模拟和模具的制造，实现无缝连接，就和我们建筑商使用的BIM系统是一样的。模具设计初始能模拟出整个制造过程，评估合理性，优化工艺，从而进行科学生产制造。

制模过程，我们采用全球先进的森精牧野加工中心作为模具生产线，主轴精度严苛到半丝，主轴运行精度仅为一个丝。我们的制模设备选用世界领先的夏米尔、沙迪克高精度机床，加工精度严苛到半丝，五轴运行精度一个丝。

制模材料关系到模具的生命以及产品制造的精度。希美克采用的制模材料是凯德特，密度是7.85X，深叫TQ1。这种材料是由德国凯德特钢厂生产的，高寿命、高耐磨，保证各项铜性，是世界顶级模具钢里最好的材料。

模具顺利生产出来后，能否用于后续的产品制造，就必须对模具进行监测。希美克运用由蔡司公司出品的工艺测量系统进行监测，监测的精度是5微米。

顶级机器人参与产品生产

我们的建筑门窗五金产品全由机器人参与制造。而希美克引进的机器人是德国的KUKA和日本的FANUC。希美克公司在制造产品上，为什么会投入这么大，而且所用的机器人还是全球顶尖的？因为我们要保证每个产品的外观一致性和制造过程的高效性。这也是我们希美克高品质交货、及时交货、守时交货的核心保障。在生产制造的重要环节，希美克都采用机器人。多个工序同时生产，高度的同步运行，高效的产能，惊人的零不良率。

我们顶级的材料，顶尖的加工设备，需要匹配先进的生产理念，希美克把精益生产引入到整个生产过程，精益生产是源自丰田公司生产方式的一种哲学理念，用一句话概括：只在需要的时候按需要的量生产所需要的产品。追求零库存、追求快速反应及快速应对市场的变化、追求企业内外环境的和谐统一。同时，我们也导入了拉式生产的核心思想：一切从市场需求出发。根据市场需求来组装产品，借此拉动前面工序零部件的加工，所以生产的量也是释放的量，从而保证企业不会为了满足交货的需求而保持较高的库存，造成不必要的浪费。

世界一流的ERPINFOR管理系统

希美克引入了世界一流的INFOR管理系统，以便经销商从下单、物料采购、生产、库存、出货全程介入。

严格执行ISO质量认证体系

相信在座的各位并不陌生ISO质量认证体系，真正导入到每个生产工序的国内企业并不多见，很多企业只是为了应付检查，为下一次评估ISO做一些书面文章。而希美克是将ISO的标准严格执行到每道工序，并贯穿整个生产过程。

监测是希美克制造产品全周期最后一个环节，更是出厂前确保产品品质重要的保障，但是我们追根溯源，实时监控，从模具开始便导入自动检测机制，自动进行监测，自动进行维护。超负荷、超常规的监测，正是我们希美克严格遵循精神的彰显。在进行五金专项测试时，我们格外加重一百公斤的测重块，延伸了本应是门窗测试范围的实验，评估了五金系统在三进实验中的各项状态。正如此，我们希美克所有五金件都历经了数倍与国标的功能测试。

差异化产品打造

我们在产品差异化中倾注了很多心血，并始终贯穿于整个制造过程。我们拥有一支专业级的工业设计团队，多元的碰撞，高度的提炼，以极简设计和清晰线条为设计语言，同时充分考虑用户的使用环境和习惯。因此，我们的产品具有较高的或者极高的辨识度，并且拥有高产的国际国内专利，在同类产品中脱颖而出。而表面处理工艺的差异化更是体现得淋漓尽致，我们的M工艺处理技术，盐雾试验高达两千小时，这个数据是相对于国内甚至国标几百小时而言的。

希美克的差异化不会忽略任何细节，就连包装也是我们的一个关注的焦点。从产品的生产、组装、中间保障，到出货，每一步工序都进行保护。这样的保护延伸到了用户的使用体验，让用户感受到希美克的悉心呵护。

稳定、高效、严格、差异性、多元化的服务构成了希美克的产品核心优势。当下希美克已经实现了生产一件与生产一百万件产品没有任何差别，是在家居行业中属于难以实现的、令人惊人的结果。所以，希美克的门窗五金是用心匠造、与众不同的。

内置百叶中空玻璃在建筑中的应用

内置百叶中空玻璃俗称BBG，它由钢化玻璃、铝镁百叶片、范晔滑块、梯绳、滑槽、升降滑块、热熔丁基胶组成，所具有功能是遮阳隔热、采暖保温、隔音。它可以遮挡近80%的阳光，隔去40%的热量，降低50%的噪音。

配合高端市场需求，我们继而开发了电动系列，可实现一键式的操控。在寒冬，我们不需要再爬出温暖的被窝，就能实现窗帘的开启。此外，我们也开发了智能系列，可以远程控制光线感应，也可以进行声控，我们还将这些系列融入到全屋智能家居系统。

该产品根据JG行业标准进行规范。这个标准一共有五成分级，上下提升要求大于三万次，水平反转要求大于六万次。拿1.2X1.5的玻璃进行测试，折合下来每天升降两次，共计15000天，折合近40年，当然我们不能说能用40年。而我们实际升降次数了14万次，翻页次数达到1万次，高于我们行业标准近三倍。

我们的BBG生产采用恒温恒湿工艺化无尘，高严格工艺要求，出口级的品质，美国市场上绝大部分类似百叶中空玻璃都是我们公司出口。

建筑物通过窗户散失热量占整个建筑物能量损失的 0%，国内统计占50%。而运用新型节能门窗对于减少窗户的热散失，促进建筑整体节能有极其重要的意义。

内置百叶中空玻璃可以搭配不同的型材门窗，当然也有限制，这个产品最大限制是在单块2.2的平方，如果做成双符，控制在四平方米，这个尺寸几乎涵盖目前所有家装门窗的尺寸，配合Low-E玻璃就是高效节能的门窗，配合铯钾玻璃就有防尘功能。

到目前为止，整个江苏省内置百叶中空玻璃的用量达500~600万平方米/年，且用量逐渐突破这个区间。上海也进行了强制性或者推荐性的使用，浙江、江西、安徽都在大面积使用。大家如果有机会到江苏，就会发现绝大部分新建建筑采用的就是这款内置百叶中空玻璃。而出口方面，则主要集中在美国和澳洲地区。

我们为我们的经销商或将来的合作伙伴提供了全方位、快速、急速的响应；提供了库存查询与反馈、交货的查新与反馈、新品查询与售后反馈、技术查询；提供了实体的服务中心，在重要区域和合作经销商建立希美克的标准形象店。我们也会开展一系列的、多维度的、不定期的培训工作，涉及销售、售后、安装等内容。在此，期待将来能与更多的经销商携手共进！

整理：郭婉君

来源：慧亚-，转载请注明出处

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