建材市场一半海水一半火焰团购

常言道，计划不如变化，一年当中，变数很多，并且意料不到的事情常常有，社会发展到今天，各行各业的变化如此之快，对于陶瓷行业来说，经历过2008年的金融风暴，2009年的洗礼，2010年的重建，再到2011年的纠结，至于2012年，是一个非常难过的年头，而在这个时候，正是适者生存的年头，这个时候谁能够很好生存下来，就看谁的实力雄厚。

某建材市场生意冷淡，门前空无一人

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改头换面上新装，是换品味还是没生意?

近期，再次走访了福州建材市场和宁波建材市场，时间已经过了一年了，整个市场变化并不是很大，但是吸引人的变化还是有的，而变在哪里呢?就是很多店面都改头换面，已经认不出是不是同一个商家在经营，或是同一商家只是换了个牌子跟外面装修呢?除了几个大的品牌没有改变之外，在第三条街的店里，很多原来只是一间小小的店面，如今已变成一个大店面，走进店里一问，才知道原来是换了老板，重新装修。

一位做了十多年建材生意的告诉，从去年到现在，生意并不是360傲视天地中的军令为每个整点恢复一个很好，在福州的建材市场当中，南方这边的市场还算是好的，像红星美凯龙那边的生意更不好，那边主要是做零售，生意比较淡，而我们这边批发为主，零售兼顾，所以相对来说还算是过得去，马马虎虎的生意只能维持现状。

而在宁波现代陶瓷市场，变化也不是很大。在当地一个朋友的带领下，我们到了离现代陶瓷市场不远处的一个仓库，这里都是一些中低档的卫生洁具，但是生意也不错，比起装修精美的现代陶瓷市场来说，这里就逊色了好多，不论从外表或是里面的装修，都不在一个档次上，但是在这里却能看到一辆辆拉货的货车，代理澳维丝卫浴的徐华军告诉，目前打擦边球的牌子生意相对来说比较容易做，别人的生意并不是很好，但是我们店里的生意还可以，每天都有出货，在这边生意算是不错的。留意到当时出货时的外包装，打着是F-TOTO的牌子，徐总看出疑惑，解释道： 我们代理有四个牌子，当中也有擦边球，因为有些小工程，他们就喜欢这些擦边TOTO的牌子，我们也是没办法，为了维持客户的关系，也只能这样子。当然，代理这些相对低档的产品来说是有一定的风险，当然，我们做生意的，当然要选择一些好的牌子，质量不错，款式新颖，价格有优势的，这样在市场上才有一定的竟争力。

在南方建材市场的欧贝尔展厅门口，看到外面的门面装修已经换成欧贝尔卫浴的形象广告，而在去年的时候，这个门面还挂着几个厂家的户外广告，进到店里面，看到的已经没有去年那样的凌乱，现在也换成是欧贝尔卫浴的产品，记得去年刚到店里时，看到的好几个牌子的产品，也记不得有多少个了，但是如今也只有一个牌子，经营该店的李老板说，从去年就已经跟欧贝尔的厂家提过，要把这个店做为欧贝尔卫浴的形象店，把整体的形象树立起来，巩固市场的地位，而其他的牌子的产品都撤回其他店里。

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在观看市场的时候，发现了原本都在市场上经营的店面都搬到附近的批发一条街上，也有一些店主把原来的大店让出一部分另外出租给其他商家，在元成建材市场，原来在电梯口经营卫浴瓷砖的商户也都撤出市场，已经是人去楼空，找不到去向了。可见，这一年当中的陶瓷市场变得很快。

占领市场，各有其招

2012年已经过去大半年了，当初我们还都在说看不透，现在几乎整个行业都感觉到寒冷了，尽管如此，今年下半年的国家经济政策仍然充满着不可预知性。

正如罗振宇在2012年潮州论坛演讲上讲到的一样，他认为2011年的经济形势和2007年的一模一样，经济发展上遇到很多困难，比如，企业用工难，中小企业融资难，通货膨胀比较厉害，中央两头为难等等，这样的情况预示着2012年将会和2008年的形势一模一样，那就是整个经济面传来的消息非常不好。

中国的经济如此，世界经济也是如此，但是不管经济发展到什么样的程度，企业还是要生存，而怎么样才能让自己生存下来，大家都各有其招。

不管是哪个行业，都是无促不销，有些商家坦言，现在的市场，没有促销就没有生意，但是每一个节假日的促销，并不能如原来所愿。现在什么节日都可以举行一场促销活动，连六一儿童节也不会放过，如今的促销已经泛烂成片了，什么样的花样都会使出来。但是也有商家表示，会选择比较有实力基础的牌子作代理，兼顾其他的低档的产品，现在不可能只做单一的产品，客户需要什么样价位的产品，我们都可以提供，先生存再发展。也有商户表示一定要选择好的产品，款式新颖的产品，在市场好销售的产品作为针对市场冷淡的措施。

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市场冷清，与建材卖场扩张有关

不管在南方建材市场也好，喜盈门建材市场也好，或是红星美凯龙都好，都呈现出冷清的局面，随着建材市场的高速发展，客流量也会随着这些建材市场的开张而分流。比如说，同是一个地方，新建一个家居卖场，自然而然店就多了，消费者也多了一个选择的机会，原先占有一定市场份额的客流量就自然被分流了，这不仅影响着市场，也影响着导购员的流动。

但整体阴跌趋势暂时还未形成。但月底民营管厂纷纷下调无缝管出厂价格

在建材卖场的招聘广告随处都可以看到，可见导购的流动性也很大。在跟美拉奇卫浴的导购员聊天的时候，她道出了一个消息，最近有些具有多年经验的导购员业务员都自己开店做生意去了，一时间出现导购员紧缺的现象，如果有一定的经验，要找一份导购的工作是非常容易的。这段时间生意没有那么好，有时候一天都没有客户进店，这样下去，也很难维持基本的运营。

象这种情况并不是少见，而是很正常的事情，每个人都有想做老板的想法，却不见得每一个都会成功。这边的建材生意冷清，而工业设计的产品的生意却非常红火，作为涌润设计公司的总经理林津讲到，目前陶瓷水暖行业生意不好，我们设计产品的生意却非常好，这是为什么呢?因为很多厂家在目前这种行情不好的情况下，总是想方设法把产品的销量做起来，第一，通过改革产品的生产设备与技术，来提高产品的成品率，降低生产成本。第二，通过产品的研发，设计出新产品，来抢占市场。而我们作为专业的设计团队，都有一套很好的设计理念，但是我们的客户大部分都是国外的知名品牌，我们设计出来的每一个产品，都有知积产权的保护，这就维护了我们产品的专利。所以说现在市场越冷淡，我们的生意越好，订单都排得满满的。