d家具协进陶瓷审时度势主动出击

陶城讯 新尝试新突破，你敢跟随? 这是协进陶瓷在本届陶博会上提出的品牌宣言。何谓新尝试、新突破?协进陶瓷销售总经理林建明先生回答笔者，新尝试，就是在原有的产品基础上尝试发展差异化路线，简单而言，就是用富有独特兼有创新性的产品迎战市场，为协进陶瓷争取更多市场份额。

审时度势，用健康理念征服市场

2012年对中国瓷砖行业而言，是困难且渐行渐谨慎的一年，笔者也获悉，单上半年的状况，就有不少企业选择了关闭窑炉保存发展实力，也有部分企业选择了关门大吉。面对如此惨淡的外界环境，协进陶瓷却一反常规套路， 月份主动推出具有划时代意义的新品----生态负氧离子砖。因新品所赋予的健康更重要的思想是符合社使得有关部门在查处络传销极为被动。会发展的需求，同月，生态负氧离子砖便荣获素有陶瓷业奥斯卡之称的新锐榜 年度优秀产品称号!林建明表示，现在买砖的客户都是理性消费者，他们不仅关注产品本身的质量好坏，更期盼瓷砖产品能拥有与众不同的艺术支书不再说“老少爷们好”观赏性和环保功能性。

笔者也成功联系上部分协进经销商，通过终端的实际销售情况了解协进的最新动态。保定协进总经销姚总告诉笔者， 作为经销商，我们的目的当然是以盈利为大前提，市场上什么砖好卖我们就会跟风。但协进总部年初向我们宣扬了生态负氧离子砖的产品理念后，我们是有过怀疑，认为这种产品是属于市场上的非主流产品，是很难有销路的!但经过这半年的销售过程后，我发现公司领导在决策市场战略上的确有过人之处!生态负氧离子砖不仅获得新老客户的追捧，还受到本地环保机构的认可。以健康作为卖点，也提高了我们作为品牌专卖店的市场高度!

主动出击，做同行中的不一样

现阶段市场上最贵最漂亮的砖应该非微晶石产品莫属，微晶石也是众多企业争相推出的拳头产品。那如何做到主动出击，并且还要做到别人有我也有，别人没有我却有的高度呢?林建明回答笔者， 得益于生态负氧离子砖的启示，也从销售差异化产品的过程里，协进陶瓷掌握了一套独特的市场规划方针。其实消费者买砖，尤其现在的80后消费者，他们会很钟情那种具有个性化的，能突出他们自我品味的瓷砖产品。同行在做微晶石的时候，都是在花色、纹理上竞争，当然，我们工厂有9台喷墨印花设备，花色纹理都是自主研发，保证在花色上我们是处于业内唯一性。但在大家都有的情况下，如何做到我有其他人却没有，在这里我先卖个关子，希望大家能继续关注协进陶瓷，关注协进微晶石的上市!

差异化产品，是现阶段商业社会公认的主要竞争模式。很多企业都明白这个道理，也纷纷高打差异化的旗帜，但能真正像协进陶瓷这样做到位的却是为数不多。去年就有部分业内专业人士分析说，2012年是陶瓷业重新划分江山的关键时刻，哪些企业能在2012年大放异彩，201 年便是这些企业的主秀舞台!文章即将结束，笔者不能断定协进陶瓷是否就是未来的王者，但从目前协进陶瓷的一系列动作来看，这是一家成熟、稳重，且深谙步步为营、隐忍待发的道理。林建明为协进的微晶石上市埋下了伏笔，就让我们拭目以待，期待协进带给我们新一轮的精彩!(通讯员 吴超文)