作为一个全新的营销业务模式烟火

作为一个全新的营销业务模式，区域市场承包制已成为卫浴企业创新经营的最好体现。它与传统业务模式存在哪些不同?又将给卫浴企业带来怎样的转变?在试行过程中，存在哪些困难或者障碍需要跨越?最重要的是，它的出现是卫浴企业为应付业务员费用高涨的权宜之计还是企业应该长期坚持的经营方式?

受房产调控、市场不景气等因素影响，卫浴行业遭遇销售低迷期，大部分企业销售业绩增长不理想，甚至有些企业呈现下滑趋势。与此相反，随着社会物价上涨、用人成本上升，业务员费用却空前高涨，已成为卫浴企业一项沉重的负担。然而，业务员是卫浴企业开拓市场、维护老客户的主力，扮演着极其重要的角色，不能被轻易裁汰。在此背景下，以福建爱浪卫浴为代表的一些企业积极探索新营销业务模式，开创了卫浴行业业务员承包区域市场的先河。由于这一新模式与 家庭联产承包制 有所类似，所以有业内人士暂称其为 区域市场承包制 。

区域市场承包制，顾名思义，指的是业务员向企业承包区域市场，并负责该市场开拓与维护的业务形式。它的基本特点是在保证企业对市场绝对拥有权的前提下，业务员具有较灵活的经营方式和独立的决策权。其采用的做法是由企业与业务员达成协议，业务员向企业承包区域市场，负责市场的开拓和维护，双方按协议获取各自利益报酬。一般而言，掌控了分销渠道并且业绩突出的业务员可以转做代理商，并获得企业一定的政策支持，实现业务员向代理商的转变，从而达成双赢。

业内人士对此分析指出，一其中明确规定必须先补偿后拆迁个业务员一个月的费用高达8000以上，而很多业务员进入公司需要3 6个月才能出现成绩。面对业务员薪资高涨，企业越来越无力建立自己的营销团队。新模式业务员承包区域市场，没有出差费用，只需按照协议分配报酬，最大程度实现了双方共赢发展，促使这种全新营销业务模式走向市场。

作为一个全新的营销业务模式，区域市场承包制已成为卫浴企业创新经营的最好体现。它与传统业务模式存在哪些不同?又将给卫浴企业带来怎样的转变?在试行过程中，存在哪些困难或者障碍需要跨越?最重要的是，它的出现是卫浴企业为应付业务员费用高涨的权宜之计还是企业应该长期坚持的经营方式?

四个转变破解业务发展瓶颈

从传统业务模式来看，其发展存在支出成本越来越高、达成效果时间长且困难、业务员消极怠工、人员不稳定等问题。卫浴部分企业试行区域市场承包制，在很大程度上也正是期望能通过模式上的创新，破解业务发展瓶颈。具体来说，区域市场承包制主要给卫浴企业带来了四种转变。

支出成本减少，费用更简洁。传统业务模式，企业报销制度存在一定的缺陷。业务员在实际工作过程中产生的费用具有不固定的特征，由于实报实销不仅不能完全解决业务员虚报假账、贪污公款的现象，而且将加大财务管理难度，易造成财务混乱，加上当前业务员费用逐渐高涨，企业支出成本变得越来越高。新业务模式则采用业务员向企业承包市场的做法，业务员自行负责费用，企业只需按协议内容给予业务员相关的报酬，减少了成本支出，也使费用更加简洁明了。

工作积极性变高，业绩效果更易达到。传统业务模式，企业与业务员属于雇佣与被雇佣的关系。受企业激励不足或佣金不符业务员预期等因素影响，有部分业务员消极怠工、不认真工作，造成企业达成效果困难或时间过长。新业务模式让业务员与企业形成 协同创业 的合作关系，业务员具有相当大的经营决策权，自主性、积极性高，更能发挥业务员的主观能动性和创造性，使业绩更易达到。

人员更稳定，利于业务开展。传统业务模式，企业与业务员之间约束力不强。企业经常辞掉业绩不好的业务员或因事制宜地调动业务员，业务员也会经常辞职另谋前途，致使人员更换频繁，对业务开展和客情维护十分不利。新业务模式采用的则是一个业务员负责一个市场的模式，有利于业务员了解市场、精耕市场和服务市场。

杜绝相互推诿，职责更明确。传统业务模式，企业营销部门制定市场营销计划，业务员遵循计划开展工作。业绩好时，功劳难分，业务员容易滋生不满。业绩不好时，双方互相推诿，企业认为业绩不好缘北京举行反恐防暴实地演练 部分路段临时管制于业务员能力差，业务员认为业绩不好取决于计划不符合市场实际情况，双方摩擦频繁，易造成矛盾。与此不同，新业务模式通过双方协议约定，职责明确，工作内容清晰，业务员与市场匹配度更高，更易符合市场实际。

什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万。立即申请享受优惠

卫浴企业五步策略 攻占二三线卫浴市场 近几年，三四线市场成为各行业争夺的热点。随着建材下乡被提上日程，卫浴行业掀起了一股渠道下沉之风。

10:35:22

卫浴行业不景气 卫浴企业如何拯救市场 受楼市调控、 升值、经营成本上升而带来的影响，卫浴行业不太景气。尽管五一促销活动如火如荼地开展，但最终效果怎样，部分卫浴经销商都没有把握。在此环境下，各卫企如何增强自身实力和抵御风险的能力，挽救市场? 10:03:23

市场硝烟不断：卫浴企业如何自救 卫浴行业的发展已经从粗狂渐渐地转入到了精细化，市场上的消费需求也更加的高扬，行业这去年开始行情冷清，卫浴行业陷入到了自救的保卫战之中，企业一方面得要保持整体的创新力度，另一方面从消费者的需求出发做好感情营销。

10:57:38

企业如何在激烈的卫浴市场脱颖而出 导读：关于中国卫浴市场现状，如何打好一场突围战，才是我们要认真面对的现实。根据个人多年的卫浴市场经验来看，中国卫浴需要做好以下几方面的工作，才能真正打好这场卫浴突围战。

11:57:11

卫生间如何划分区域?卫生间区域划分方法 卫生间如何划分区域?卫生间区域划分方法为了提高卫生间的空间利用率，最好对卫生间的区域作适宜的划分，

16:31:33

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同，报价会有差异，具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准，立即精准报价

若当天您无法开工，2015年11月20日 星期五 十月初九也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您，齐家，帮助用户轻松实现装修，感谢您的使用。

喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。

拉萨治疗阴道炎费用
广州妇科治疗医院
漯河治白癜风哪里比较好