Airweave成功转型将鱼线技术应用于

Airweave成功转型，将鱼线技术应用于床垫

相较于中国的全民创业热潮，日本的创业者更多出没在那些有着悠久历史的家族企业，进行着悄悄的升级换代。

在高冈本州(Motokuni Takaoka)的创新努力之下，将鱼线技术应用于床垫，一家濒临倒闭的机械加工厂成功转型高端床垫生产商：Airweave。

机械设备加工厂转型床垫生产商

Airweave 的前身是高冈本州叔叔经营的机械加工厂中部化学机械制作所，这家公司生产用来制作鱼线和渔的注塑设备。2004年，在父亲的委托之下，高冈本州接手赤字数年的中部化学机械制作所。

与日本众多的小型私人工厂一样，高冈本州自家的配电设备公司也颇为窘迫正忙着将生产转移至其它亚洲国家，以求削减成本。另一边中部化学机械制作所面对的现实则是：中国及其它海外生产商迅速掌控了市场。

被两座大山压着的高冈本州原想关掉中部化学机械制作所，但他的叔叔坚持，希望他能帮助公司找到其它出路。当时，工厂内仅剩5名员工，仅为巅峰时期的四分之一。最终，关注到鱼线和渔生产原料树脂，高冈本州决定：用我们的技术来生产床垫!

高冈本州生产床垫的念头也非凭空而来，还是出于自身需求。他20多岁时出车祸导致脊椎受损，留下了颈部疼痛的后遗症，试遍各式床垫和枕头都无法疏解疼痛。高冈本州与员工发现，编织型树脂结构拥有强大的弹力，能够均匀的分散使用者的体重。当时，日本大多数床垫的原材料是聚氨酯泡沫，根本没人愿意听我的话。

在挣扎徘徊了两年，被拒绝多次后，高冈本州决定自行生产床垫。历史一年的研发设计，公司推出首个床垫 Airweave。在如今爱知县的生产工厂，公司在一个大型的水池中生产像鱼线一样的树脂线，而后切割修剪，再用布料包覆在外部，制作成 Airweave 床垫。

Airweave 床垫一经推出就备受日本消费者好评，当时也仅是定位小众市场。2008年，Airweave 与早稻田大学的研究人员达成合作，深入研究睡眠问题。

除符合人体工学的鸭绒被、床垫产品外，Airweave 近年来还参与了多项新事业，如提供能检测睡眠质量的app等。基于独特的睡眠技术(Sleep Technology)，我们致力于成为一家全面的睡眠解决方案公司，高冈本州说道。

联手运动员讲述品牌故事

2011年，Airweave 的业务开始快速增长。这一转折源自高冈本州的大胆决定，聘请花样滑冰运动员浅田真央(Mao Asada)任家居品牌代言人。对年销售额只有3亿日元的公司而言，与世界知名运动员合作是一场豪赌。此后，品牌还相继合作了球选手锦织圭、游泳运动员北岛康介等。

毫无疑问，高冈本州赌赢了。他投入时间和精力，让消费者了解浅田真央等运动员是如何发现 Airweave 品牌，再通过其产品改善睡眠质量。提供故事，是打造品牌形象的关键所在。

在与多个世界级运动员合作

，共同讲述品牌故事后，Airweave 的业绩可谓是红红火火。有一则报道曾指出，2012年伦敦奥运会，前往伦敦的293名日本运动员中，近一半的人自带 Airweave 的床垫。虽然事后证明，这些床垫并非运动员本人携带，而是通过伦敦的经销商取货，但也足以见得其产品的品质过硬。

这一波营销活动后，Airweave 的年销售额突破100亿日元。床垫销量也从2011年的3万张，快速增长到2012年的15万张。除一般的销售渠道外，日本航空国际线的商务舱、石川县知名温泉旅馆加贺屋等也使用了品牌的产品。

扩张的同时，品牌也跌了一个大跟头。2015年前后进军海外市场，因市场充斥着相似的产品，Airweave 的销售和市场份额持续下滑。高冈本州的方法很简单：回归基础。我们必须先安内，海外市场可以稍微推后。

延伸阅读：爱维福 给国家游泳队提供高品质睡眠的床垫

市场战略

Airweave 当前还是以日本本土市场为主。海外市场方面，在纽约设有3家门店，亚洲市场稳步增长。

2018年3月，品牌扩大了位于中国香港崇光百货的门店，这家门店4月的销售额增长至700万日元接近品牌位于东京、名古屋、大阪等主力零售点的销售额。有口皆碑也吸引了更多深圳及其它中国大陆城市的消费者

2018年4月，中国台湾市场销售额同比增长50%，品牌还进一步扩展销售络，如电视购物渠道

2018年4月，新加坡市场销售额同比增长100%

Airweave 还在积极调整中国大陆市场战略。品牌至今经营有5家门店，未来，相较建立全国性的门店络，更倾向专注于沿海大城市的4家关键性门店主要位于伊势丹和高岛屋等日本百货商场。除实体门店外，Airweave 还在天猫开设了旗舰店。Airweave 还对线上产品线进行了调整，将产品线从5款产品缩减至3款，提供价格稍低的产品。

2017年9月，Airweave 获得日本电商巨头 Rakuten 12亿日元投资，后者旗下投资部门 Rakuten Capital 总裁兼 CEO (Hiroshi Takasawa)出任 Airweave 外部董事。Airweave 旨在利用这笔资金，进一步完善睡眠研究数据，提高品牌影响力。

Airweave 希望，能在2020年东京奥运会之后提交IPO申请。

（作者：蒋晶津 原标题：从濒临倒闭的机械加工厂到创新的高端床垫生产商：日本品牌 Airweave 的成长历程）

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