LED业发展面临的种种难关1

　　LED是席卷整个照明产业的一次全新革命企业在渠道开拓的道路上不断扩张，得渠道者得天下新的产业格局已初具雏形，摆在LED企业面前的是机遇也是挑战，此时此刻，企业是时候停住匆忙的脚步，沉淀下来深刻思考未来的路怎么走，何以用渠道赢取天下?

　　LED渠道多元化扩张下的“蝴蝶展翅”

　　一：何以扇动翅膀引发龙卷风需用渠道赢天下

　　LED是席卷整个照明产业的一次全新革命企业在渠道开拓的道路上不断扩张，得渠道者得天下新的产业格局已初具雏形，摆在LED企业面前的是机遇也是挑战，此时此刻，企业是时候停住匆忙的脚步，沉淀下来深刻思考未来的路怎么走，何以用渠道赢取天下?

　　渠道多元化扩张，是企业所关注的重点2013年底，电商的冲击，也给整个照明产业带来了机遇和警醒如何把握挑战?如何规避风险?如何线上线下结合?照明企业巨头的加入，各发展中企业的“乱入”，正演变为整个国内照明电商行业的混战电商排位战，谁能笑到最后?

　　LED渠道多元化扩张，似乎也是被市场“逼”出来的不同渠道之间在产品、服务、模式上各具优势，应该是互补共生的关系在未来各种渠道全面发展的情况下，流通渠道需要更大的市场空间，电商需要坚固的实地平台支撑因此，线上线下的完美契合，应该是LED照明企业为之长远奋斗的目标决胜在终端，未来企业需要更加注重LED渠道多元化建设

　　九正建材齐家专家认为，激进中的照明产业，如何像南美洲亚马孙河流域中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，引起一场龙卷风这种“联动”的现象在LED照明市场中同样存在

　　从IPO重启谈LED行业的资本、竞争和商业模式

　　二：不再是单纯资本融合自身整合与强强联合方为主流

　　IPO，即首次公开募股，指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式这是股份公司上市前的关键步骤重启IPO势必有一批照明企业挂牌，然而，随着时间的推移，越来越多的同质化竞争LED企业最终能否像前驱者那样顺利上市呢?

　　就行业产值而言，照明及LED行业远容纳不了如房地产行业那般数量的上市公司，同时LED行业明显正在失去初期新能源的光环，资本市场需要持续的增长性和企业自身的独特性，LED领域同类的竞争者越来越多，企业缺乏核心产品和技术、无独特商业模式和市场而导致持续的投资难以为继，后期想再融资就会变得很困难

　　单纯的企业IPO会逐渐饱和，如何解决这样的问题呢?如文章所说，并购和重组将会成为LED行业的主要资本获取形式，那些手握资本、有持续盈利能力或在某细分领域有优势的企业终将更胜一筹，很多企业不再把上市当作融资的手段了，全产业链的垂直整合或同行业之间的并购联合会成为主流

　　LED业转型必答题如何解?狠、准、快是要诀

　　三：遭遇转型“生死劫”凤凰涅槃后便是重生

　　走过近七年的光景，LED在时间的牵引下来到了2013年末，这一年，LED迎来了超乎预期的大爆发，但同时也被诸多的质疑声所萦绕，“产能过剩”、“政府依赖症”等疑难杂症被深谙产业发展的“看客们”纷纷诊断出正值“壮年”的LED产业还未到功成名就时，又岂能被这些病痛所钳制?

　　走出这些病痛，重还健康肌体，LED产业被逼入到转型的死角，不转型，就只能被铜墙铁壁阻挡前进的步伐正所谓“狭路相逢勇者胜”，LED企业必须要痛定思痛，挑起转型的这副千钧重担

　　确定好转型这个大方向，企业接下来就需要思考转型的策略、实施行动等具体细则一方面，企业要思考企业产品的定位，是走大而全路线还是抓住产业的小突破口，走专业化、细分化路线其次，企业需要思考的是自身的产业社会定位，是要跻身行业的“大佬”之列，还是要成为“地头蛇”再者，企业需要思考的就是转型时机问题，正所谓“赶晚不如赶早”，谁抢占了先机，谁就掌握了话语权和主动权

　　转型道路并不好走，它要逆转自己旧的发展模式，转变固有的思维模式，还将遭遇资金、技术等诸多拦路虎，但是企业必须要有“逢山开路、遇水搭桥”的决心和勇气，与当前的“疑难杂症”一决雌雄

　　“国策”助推LED照明“开疆破土”催生新战机

　　四：政策虽好是推力企业自强是关键

　　目前，中国正在经历前所未有的快速城镇化，根据中国社科院2013年城市蓝皮书，到2020年中国城镇化率料达60%左右，数亿的农民将成为新兴消费群体，市场庞大;再加上LED照明技术的逐渐成熟和价格的渐趋稳定和亲民，LED成为照明主体甚至全面替代传统照明只是时间问题

　　一面是政府的大力倡导，前景光明毋庸置疑;另一方面，缺乏核心技术、质量参差不齐以及行业的恶性竞争，不少企业倒闭亦是事实面临城镇化的双重发展机遇，促使LED产业链必须进入全新的发展

　　LED产品的节能环保众所周知，但价格的高企还是让不少普通市民对LED灯具望而却步，一盏普通的白炽灯跑只需3、5元，而一个LED灯具至少是10倍以上，而造成这种巨大价格差距除了材质不一样外，更重要的是厂家核心技术的不成熟例如芯片是LED很重要的组成部分，但目前中国大陆的LED芯片公司大部分企业正值建设阶段，起步较晚、规模不够大，现阶段芯片的很大一部分还得依靠国外进口，这从一方面增加了厂商的制造成本

　　此外，行业标准缺失、产品质量参差不齐和同质化、企业发展良莠不均、恶性竞争等都是造成LED市场混乱、渗透力薄弱的重要原因因此，规范体系的建立和企业的升级转型、提高核心竞争力便显得尤为重要

　　国家政策虽好但也是双刃剑，机会稍纵即逝，企业需自强自立才能赢得一席之地

　　来源：阿拉丁照明

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