地板企业如何前行认清三大误区很关容易

127.63 2013地板企业如何前行 认清三大误区很关键

【建材】时间的滚轮又碾到了2013年，历经了2012年的寒冷，存留至今的地板企业开始卯足劲发力，行业内各种潮流趋势随之而来，地板企业们不放过任何一丝发展的商机，不管自身条件如何只管往前冲，在其疯狂的追赶行业趋势的同时，其中利害关系如何?来看看专业人士的看法。　　　　品牌是什么?　　　　笔者却发现很多地板企业太把品牌当儿戏了。当笔者走访一些地板企业的时候，老板们谈现状说规划我们过去运作了2个品牌，今年正筹划推出新的品牌。类似的豪言壮语我们并不陌生，当我们深度交流后，什么品牌定位、品牌文化、品牌策略毫无头绪，较后发现只不过是正在抄袭市场所谓走的好的产品罢了，或者说只不过是又重新取了个名字、画了个商标什么的。　　　　品牌是有思想的、地板企业所谓的品牌能给受众带来什么?我们不得而知。品牌是有承诺的，当地板企业绞尽脑汁把木材换个名字，把商标改成英文，把设计说成国外，我们的品牌能给用户实现什么承诺?也许我们也不得而知。　　　　当企业用数十万在央视的凌晨时段投放广告，当我们用展会期间的一期杂志广告来证明企业品牌的广告支持时，企业是否想到过推广预算?品牌是一项系统工程，无论是产品研发还是生产管理，无论是广告传播还是公关活动，都需要精心的策划、组织，我们所谓的品牌有做吗?品牌是一项持续的投资，做品牌比的不是企业规模的大小，更不是企业资金的多少，而是思维模式的远近。　　　　品牌不是儿戏，当地板企业不具备做品牌的思维时，就不要过早的耍大牌，就老老实实的做好制造企业，踏踏实实的提供产品，安安分分的做好服务。当地板企业决定要做品牌的那一刻起，请花点时间寻找一下企业的品牌基因是什么，请用点心思考虑一下企业的品牌规划在哪里，因为大品牌都是策划出来的。　　　　勿走创新魔咒　　　　创新是我们再也耳熟能详不过的词组了，从中国地板家居创新榜开始，更是一浪高过一浪，专家学者呼吁创新，行业协会引导创新，政府部门鼓励创新。可是，诸多现实让地板企业对创新深思。难道创新也有错吗?在一轮又一轮创新的道路上，让多少地板企业悲壮的牺牲，我们有目共睹。纵观地板行业，无数企业进入了一个创新的魔咒中，痛苦不堪。　　　　地板企业每年要参展，每年要开发新系列，据中国品牌策划联盟调查统计，中国家居企业每投入一个新系列到量产上市，平均费用高达200万。我们看到这个数字，该思考一下，地板企业获取的市场价值在哪里?据调查发现每年有50%以上的创新夭折在萌芽状态，40%的创新寿命不足3年，创造的价值不足千万，仅有10%的创新能为地板企业创造较为满意的利润。　　　　当然，说这些并不是否定行业需要创新，而是地板企业该思考创新形式了。面对地板产业，地板企业不要再用满足经销商欲望的行为来表达企业的创新意识，更应该把过去用于毫无价值的创新精力用于消费者实实在在的回馈中来，彻彻底底的研究并发现消费需求，以满足或引领使用习惯，改变生活方式为核心。当地板企业不能真正的实现产品创新时，建议地板企业用更多的精力来挖掘、提炼现有产品价值利益，扎扎实实从居家需要来经营终端。　　　　销需理智　　　　就2013来说，地板业较热的话题首当其冲莫过于购，从深圳到北京、从佛山到成都、从厂家到经销商、从上下游服务商到职业经理人，无一例外的都会谈起络销售，当然谈到这个话题，大家都眉色凤舞，无一不对其充满希望。特别是双11，淘宝公布了销售业绩之后，大家再也按耐不住了，纷纷启动购项目。热火朝天，热闹非凡。很多地板企业都表示我们今年的重点是建设销售络!，只是很多地板企业在购业绩暴涨的背后，是否看到多少曾经的个人茫然的面对电脑不知所措?是否看到诸多业绩背后是无情的亏损?是否看到超过70%的投诉接踵而来?是否看到新一轮的恶性竞争来势汹汹?也许地板企业还不以为然，当你发现覆水难收的那一刻蓦然回首，方知无不胜只是痴人说梦!我们应该思考一下，络销售与销售络能是一回事吗?络只是市场呈现的一种方式，不会成为癌症患者的救命草。