地板盈利是难题企业探索招商新标准

　　地板盈利是难题 企业探索招商新标准

　　虽然地板行业各种新兴渠道不断兴起，但是目前还是以开经销商店为主要盈利模式经销商始终是地板生产企业走向全国的主要途径，于是，开店也就成了地板企业存活的途径了每年的地板展会期间，厂家八仙过海各显神通，为的就是招商，吸引经销商加盟开店

　　与此同时，地板卖场也为了适应市场需要，分站越设越多，越开越大，越建越富丽堂皇卖场扩张一时间刹不住车，导致单位销售额急速下降，经销商盈利则成了大问题

　　展会期间，采访了几家地板企业，都反映终端情况不妙去年市场很淡，大多没赚到钱的经销商继续合作意向都不明朗，有10%左右的经销商明确表示不拿货了，或者转业，或者考虑别的品牌了一位不愿意透露名字的企业老板告诉，今年只会比去年更难过，市场那么淡，专卖店每天的开支那么大，经销商不做也是必然的我们现在最头疼的就是如何让终端店面盈利的问题

　　地板企业开始探索招商新标准

　　面对终端盈利难的问题，地板企业如何应对?在采访中，地板企业的老板们甚至急于打听其他企业的应对措施，可见情况十分的严峻

　　然而，也留意到，相对比往年的招商，今年地板企业更加理性了，更加注重开店的效果，而不是一味地追求数量某地板企业的负责人告诉，地板企业开店却不维护，大部分经销商不懂营销，开一家做死一家，经销商亏了钱，自然不再买你账，企业如何能持续发展?为了应对目前的市场变化，只有做好终端店的服务工作，才能赢得经销商和市场

　　了解到，该企业今年做了一个大调整，把服务前置成立服务小组一对一跟进每间专卖店这个服务小组包括营销人员、配饰、设计等专业人士，帮助经销商开好店、提供营销支持和服务，还帮他们在当地做市场调查正是授之以鱼不如授之以渔这个道理

　　另一地板企业的营销人员也告诉，企业今年还缩减了开店目标，并设置门槛，目的就是为了保证终端店的盈利能力以前企业对经销商也是非常重视，但是不得其法经销商曾经也是苦不堪言，但随着终端市场竞争的白热化，企业终于意识到这层唇亡齿寒的关系越来越多企业开始把重点放在如何帮经销商开好店上了

　　地板企业向生产服务型转变

　　业内人士指出，地板企业从传统的生产制造向生产服务型企业转型，是经济低迷时期非常重要的战略，也是行业发展的一大趋势这个转变非常关键面对国内市场的竞争，企业家们要有营销意识，做服务的意识，去适应现在的市场变化

　　生产是地板企业的优势，却一直忽略售后服务和维护，长久形成的恶习到了不得不改变的时候业内人士认为，在如此严峻的大环境下，今年市场将不被看好，洗牌将会首先在经销商层面展开，而处于后端的企业也必然被影响要想保住市场、适应市场，做战略性转型是企业主们不得不做的唯一选择

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