重庆美每家建材联盟格外火

美每家市场建材联盟现场促销活动 近日，重庆民安华福公租房部分业主拿到新房的钥匙，并大力采购新房所需建材家居，这着实让对面的建材市场每美家热闹许多。建材商家们也明锐的抓住这个难得的时机，采用高额抽奖金吸引前来的公租房业主。同时各个建材联盟也趁此机会齐力并进，协同运作以期夺得市场先机。

据了解，美每家市场马丁路易卫浴、莱德利陶瓷、飞利浦灯饰、心帘心窗帘墙纸、星星套装门、格尔地板等九大品牌组成建材联盟。

而同一市场，惠达卫浴、朗高陶瓷、千禧厨电、欧盟特橱柜、天成墙纸、欧普照明、如鱼得水窗帘等组成爱家建材集团。另外，四维卫浴，强辉陶瓷、升达地板等也将共同组建渝乐建材联盟。

这种以多家建材品牌联合组成建材联盟的形式逐渐在美每家建材市场盛行。其实建材联盟早在2008年已成趋势，当时由于经济危机的影响，商家们采取这种抱团取暖，强强联合的方式以抵御寒流。而今，中国经济大环境堪忧，房地产市场的调控从严，建材行业入冬已经多时，这种抵御寒流的建材联盟也便流行起来。

商家们通过建材联盟毫无疑问是在增强实力，正所谓人多力量大。据了解，在今年8月18日，马丁路易卫浴、莱德利陶瓷、飞利浦灯饰等九家联盟就展开了10万现金回馈山城的活动，活动中满5000元的业主就可以抽奖一次，1万可以抽奖两次，以此类推，十万的现金奖设置了特等奖4000元1名，一等奖 000元两名等诸多奖项，现场就有消费者领走特等奖。这样大力度的促销是一个建材品牌难以做到。

建材联盟可以很好地做小区推广 重庆全腾商贸有限公司总经理、马丁路易卫浴重庆总代理林德标说，如今卫浴行业大环境不好，市场正在面临洗牌，为了更好地生存，必须做好产品的销量。终端销售中，开拓新的小区成为商家提升销量的重要渠道之一。为此公司便雇佣大批的业务员在小区做推广，新小区业务装修往往需要整套的家居产品，一个单一品牌往往难以满足客户，如果有几个品牌可以供业主选择，这样便极大的整合资源。以前九个业务员跑九次现在一个业务员跑一次就行。

一位天成墙纸的业务员说道： 建材联盟这种方式很好，能提高我们的积极性，比如说我在推销墙纸的时候遇到一个客户不仅需要墙纸还要卫浴产品，那么我就可以把推销惠达卫浴，如果成交那么我会得到卫浴产品销售的提成。

林德标表示，建材联盟在美每家盛行，而难以在其他市场流行，这是因为美每家市场所决定。由于美每家市场位置偏离主城区较远，客流量小，所以每一个客户都很珍惜，建材联盟可以很好的利用客户资源。例如八益市场客流较多，商家多各自为阵势，却少有建材联盟，而且八益市场并不是商业化管理。然而美每家经过一年的发展已经逐步形成了比较成熟的市场化管理，物流设施和配套已经较完善，一年投入 000万做媒体宣传，所以美每家市场的活动较其他市场的促销活动力度和频繁度大得多，这样品牌联合就更适合，除了更好地整合资源还可以有效提高品牌知名度。

据了解，林德标2011年成为马丁路易卫浴重庆总代理，美每家600多平米的展厅足以表明他对马丁路易卫浴的信心。初入重庆市场，产品知名度不高需要联合其他品牌的力量做好重庆区域的影响力。

卫浴市场的不景气商家难以一己之力扭转，但商家可以 抱团取暖 ，以致于建材联盟这种模式逐渐成为市场的亮点，日益受到重庆商家和消费者的认同。

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