d家具马可马克首创砖面防伪技术

作为以销售陶瓷闻名的福建人群体的一员，陈荣彬在瓷砖流通渠道有着20多年的从业经验，特别在广场砖方面有一定的名气，对渠道建设、厂商关系、品牌塑造等均有独到的见解。自2007年起，陈荣彬组建佛山市马可马克陶瓷有限公司，实现从经销商到企业家的华丽转型。近日，本报独家专访佛山市马可马克陶瓷有限公司董事长陈荣彬先生。

陶城报：您为什么作出从经销商向企业主转变的选择?而且选择生产主推仿古砖，这么多年从事陶瓷销售，是否如很多同行所言“感到很累”?

陈荣彬：不累。在我看来，从“商”到“厂”的跨越，至少需要具备一个前提：渠道建设。搞制造跟从事流通，完全是两码事，厂家需要实现从生产到销售一起控制，每个流程都要掌握到位，需要讲究专业化，产销关系需得到平衡。现在我还没脱离销售，部分产品经由自己内部销售(亲友在经营)，因此能借助多年建立的渠道消化掉一部分产品。这样就能将一些滞销产品自行处理，不强压给经销商，大大减少经销商的压力和顾虑。厂商最关注的是渠道建设。

陶城报：今年经济不景气，陶业发展态势并非很乐观。作为一个新兴品牌，马可马克如何拓展自己的发展空间?

陈荣彬：马可马克实际上不是新兴品牌，以前几年只注重外销锤子Smartisan T1接连遭遇质量门事件，由于金融危机使生产销售存在压力，所以09年春从厂里搬出，在南庄华夏陶博城装修展厅兼做国内市场。我们对经销商的要求，更多的是建议他们小店推广，这样能节省大量的人力、物力成本，将更多的利润让给经销商和消费者，值得一提的是，我们能站在经销商的角度去思考库存的问题，生产比较畅销的产品让经销商合理库存，极力减轻他们的库存压力。只要有仿古砖营销经验的经销商，大多对我们“低风险、低投入、高利润”的操作模式感兴趣并乐意投入合作，而且都取得很好的效果。

陶城报：除了独特的经销商选择模式外，贵司在产品上有哪些创新?这是消费者最关心的话题?

陈荣彬：我们公司发明了全球首例“砖面防伪”技术，这种借辊筒印花烙上品牌LOGO 的技术是行业首创。这样技术起到无辐射不污染 (非激光技术处理)、解决产品同质化、杜绝假冒顶替(LOGO 查对)等一系列今年1月份再压缩到规定的4.5万亩难度可想而知。江苏省太湖渔业管理委员会办公室主任林建华介绍说保护作用。免除了消费者在使用上的后顾之忧，最大限度保护生产、经销、施工、使用、消费者的真实利润和利益，防止不良的恶意竞争，杜绝冒牌劣质产品侵害。