618电商变局两强争霸到三足鼎立节能

6月18日原本是京东成立的日子，如今却演变成了整个电商行业的年中练兵场。

今年618刚刚“我是骆驼的室友落下帷幕，各电商平台便也晒出了相关销售数据。例如京东宣布6月1日到6月18日18天促销期内平台下单金额达2015亿元；拼多多订单数突破11亿，GMV同比增长超过4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮00%；天猫超110家品牌成交过亿，最高增长超40倍；苏宁易购订单量同比增长14-亚甲基二氧苯基-2-丙酮4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮%；云集618大促期间总成交额同比增长81.4%等等。

行业整体来看，第三方数据机构星图数据监测报告显示，在整个18天促销期内（6月1日-6月8日），全电商交易总额为4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮180.75亿元，同比增长11.8%。而经社电子商务研究中心则测算称，618期间电商全行业下单金额或超4000亿元。

数据背后不仅表明了整体市场的发展，也体现了竞争格局的变化。电子商务研究中心主任曹磊对时代周报表示，今年618最大的一个特征和变数就是由猫狗大战的两强争霸，悄然演变成为了阿里、拼多多、京东之间的三国杀。

新晋玩家

实际上，在618前夕，拼多多就曾因活跃用户数增至行业第二而引发舆论关注。5月20日，拼多多发布的2019Q1财报显示，截至4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮月底，平台年活跃买家数达4.44-亚甲基二氧苯基-2-丙酮亿，同比增长超过50%。对比来看，截至2019年第一季度，淘宝加上天猫仍以6.54亿的年度活跃用户数排在行业首位，拼多多已然超越活跃用户数4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮亿的京东，跃居行业第二。

拼多多的确是异军突起的一支力量。互联观察家丁道师对时代周报指出，拼多多快速崛起、壮大的核心并非完全在于低价手段，而是其主打下沉市场的独特定位，以及通过社交平台引发裂变拼团模式。

这在拼多多公布的618数据中也有所体现。数据显示，618期间拼多多有近七成订单来自三线沪银1406报4073元/千克及以下城市。80后、90后群体消费额占拼多多平台总额接近80%。

5月29日人民新媒体中心发布的《中国青年发展报告》也指出，16?4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮5岁青年用户数约占拼多多用户数84-亚甲基二氧苯基-2-丙酮%，从消费行为数据上看，拼多多代表的拼团购如今已成为当代青年的购首选。

丁道师表示，拼多多在模式上的创新与成功，自然也引起了其他电商平台的效仿和阻击。例如在618期间发力拼购玩法的京东，在公告中表示，京东拼购已成为京东零售业务向低线城市下沉的新引擎，京东618期间，京东拼购4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮?6线城市下单用户数同比增长106%。

阿里自然也不会缺席。天猫披露的数据显示，618期间主打下沉市场的聚划算成交同比去年增长86%；其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长均超过100%，聚划算18天累计为品牌带来超4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮亿新客。

针对传统电商平台纷纷上线低价爆款团，拼购模式被各大电商所采用的现象，拼多多AI数据研究院副院长陈秋认为，这说明了新电商模式已开始给整个电商行业带来了新一轮迭代升级。

对于竞争环境，他也坦言，拼多多会保持开放心态，永远站在公平竞争立场上来不断创新，良性竞争对消费者绝对是好事。

阻击与突围

然而，面对阿里、京东等巨头的效仿和阻击，拼多多如何进一步突围依然成为了行业持续关注的焦点。然而在竞争日益激烈的电商市场，突围并非易事。例如新蛋、库巴、易迅、1号店等等，曾经一个个耳熟能详的行业新秀，在一轮轮的市场竞争中还是无奈地淡出了舞台。

在这方面，互联分析沙龙联合创始人代锡海对时代周报表示，京东、淘宝等巨头正不断下沉，这样的外部竞争势必会对拼多多的发展带来一定的影响。

但拼多多需要面对的核心问题并非来自外部，而是其自身品牌的转型突破。

代锡海认为，五环外广阔的市场空间和用户群在拼多多以往的发展中起到了关键作用，但也带来了一定的品牌限制，后续发展中拼多多需要扭转低端、廉价等的用户刻板印象。

另一方面，巨头下沉后，五环外的市场红利正加速消失，打开一二线市场的上升空间也是拼多多需要聚焦和突破的方向。

在下沉市场中，拼多多已经构建了一定的竞争优势和用户忠诚度。丁道师也认为，正如此前淘宝在精品化战略上孵化出天猫一样，拼多多同样可以创立新的品牌来补足精品化模式，实现下沉与上行两条腿走路。

实际上在这方面，拼多多也并非毫无察觉和转变。例如在618期间，拼多多数据显示，其4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市，而水果生鲜、食品等农（副）产品订单中，约七成来自一二线。

另外，此前极光大数据发布的《2019年Q1移动互联行业数据研究报告》显示，拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，且呈持续上升趋势。这也意味着拼多多正加强对一二线城市用户、市场的渗透力度。

对于拼多多未来发展的预测，曹磊总结称，虽然拼多多有着亮眼的用户增长数据，但无论从营收还是净利润指标看，与阿里、京东的差距依然客观存在。

不过未来随着下沉市场消费潜力的逐步释放，拼多多品牌与消费升级在上行市场中的进一步渗透，拼多多或将保持营收高增长状态，增长潜力、发展前景均值得持续关注。(曾宪天)

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