新瑞景三稳三创新增长强劲.蹭飞

Firefox访江西新瑞景陶瓷有限公司营销总监 聂金临

1978年，第一面釉面砖在瑞景陶瓷的诞生，时至今日，新瑞景已走过了 8年的长征路。长征途中，新瑞景是如何做到长青不老的呢?本期新瑞景陶瓷有限公司营销总监聂金临接受了本报采访，解开了新瑞景陶瓷能够傲立风雪的奥秘。

江西新瑞景陶瓷有限公司营销总监 聂金临

陶城报：能否简单介绍下新瑞景重新组建后的情况?

聂金临：2001年，新瑞景陶瓷进行了重新组建，实现了股份制改造，企业名称也由原来的瑞景陶瓷正式更名为新瑞景陶瓷。新瑞景陶瓷将顺应时代，坚定不移走自主研发的道路。如今公司已由原先的 雪三角 、 中铃 、 瑞景 三大品牌，发展到现在的 雪三角 、 中铃 、 瑞景 、 路易保罗 、 景玉石 五大品牌，产品结构更加丰富、花色更加多样化。

12月20日,新瑞景陶瓷以 新瑞景 新征程 为主题的经销商年会将盛大召开。年会上，新瑞景陶瓷将向业界和经销商朋友们推出一系列新花色的产品，这将是近两年来新瑞景陶瓷一次产品大规模的创新。

陶城报：您如何来看待新瑞景与太阳陶瓷的 联姻 ?

聂金临：新瑞景与太阳陶瓷的携手是强强联合，真正取得了优势互补的效果。太阳陶瓷是目前高安产区内实力最强的本土企业之一，发展稳健，无论是资金、技术，还是管理理念都是高安产区现有企业中的佼佼者，新瑞景借助整合先机发展迅速。从经销商数目来看，2009年联合之前，全国仅有经销商1 4位，联合之后，2010年达到 50位，今年据不完全统计约有450位，营销络在全国以迅雷不及掩耳之势迅速铺开。从销售业绩增长情况来看，2010年相比2009年增长了 0%左右，今年与2010年相比增长了46%左右。

陶城报：新瑞景为何能够实现逆市飘红?

聂金临：公司通过精细管理、优质品质和积极开拓、维护市场等方面的努力，企业在今年整体不景气的环境下，销售业绩实现了稳健增长。管理是每个企业发展永恒的主题，新瑞景始终围绕 精细管理、稳重创新 的管理原则，做到 三稳三创新 ，即稳健的企业发展步伐不改变、稳健的产品品质不改变、稳健的团队组织不改变和创新企业运营模式、创新管理机制、创新企业文化建设。

近年，公司对营销也是做出了大的调整，区域划分更明确，提拔了一批有能力，有担当的营销人员。加强了与经销商的联络，配合经销商，为其提供优质的服务。

陶城报：新瑞景现在主要生产的是外墙砖和抛光砖，您是如何看待明年这两种产品的市场形势的呢?

聂金临：从今年整个高安产区的形势来看，外墙砖市场比较稳定，没有什么大起大落，明年外墙砖市场或许将延续这样的行情，因此11月10日公司再投入了一条外墙砖生产线，预计明年出产品。但是我们也要做好居安思危的准备，抛光砖市场也可能不大乐观，可能陷入一种恶性循环状态。今年渗花砖系列已经走入了低谷，据了解，规格为600 600(mm)的渗花砖在高安产区最低价为7.8元，规格为800 800(mm)最低价达到了17.5元，低价竞争激烈，有量无价，估计明年不少生产渗花砖的企业将调整生产结构，改投产聚晶和普拉提系列，但是鉴于目前产区企业比较多，而且跟风现象浓烈，聚晶和普拉提有可能陷入恶性竞争当中，因此行业洗牌势必到来。