家具行业发展需要电子商务独辟蹊径出奇制胜

家具行业发展需要电子商务独辟蹊径出奇制胜

传统家具行业销售渠道的单一、渠道建设不成熟，这是业内人士公认的事实。目前，家具主要通过家具市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是家具连锁经营的方向。

高昂的成本引发价格上涨

年前看的时候，还是1.3万元，怎么现在就涨成1.4万元了。准备买家具的刘先生发现，原先看好的家具都涨了价。笔者了解到，市场上的家具价格普遍上涨，涨幅高达15%。

原计划2011年五一结婚的刘先生和女友来到家具卖场，准备购买家具。年前就已经看好了的家具，因为没确定婚期而没敢定下来。结果今天逛了一下，发现价格涨了很多。刘先生懊恼不已。

家具的原材料涨得太厉害了。一位家具企业的负责人说道。由于木材的限制开采，2010年入冬以来，各种木材的涨幅在10%至30%之间。此外，原辅料价格也在持续上涨，尤其是板式、海绵、油漆、五金配件等价格也在明显上涨。

另一方面，劳动力成本也不断地增加。据了解，南方一家洪门家具制造企业开出8000至一万元的月薪，这些工人的工资，最后依然是算进家具价格里，无形之中增加了家具的成本。劳动力成本的提升增加了企业运营的压力，大部门的企业只能将这种压力转化到家具产品的价格之上。对于众多的家具企业来说，高昂的成本，是他们面临的一大难题。

渠道的单一缺乏有效的市场深入点

传统家具行业销售渠道的单一、渠道建设不成熟，这是业内人士公认的事实。目前，家具主要通过家具市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是家具连锁经营的方向。在终端销售上，许多家居饰品生产企业连销售员都没有，其市场主要靠关系客户或自己找上门的客户，某些大点的企业虽然建立了自己的渠道通道，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多;由于缺少实力较强大的分销商，使许多家具产品无法渗透到二三线市场，导致严重依赖家居卖场进行销售，无法获得更快的发展。单一的销售渠道，限制了企业的发展。

区域限制成为发展阻力

由于地域和资金方面的限制，家具行业中的一些地域品牌，欲从区域品牌向全国品牌转变，需要大量的人力、物力和财力。目前为止，家具行业不少企业突破区域进行大范围扩张，一定程度上打破了区域的限制，区域品牌有效地深入到了全国市场。然而，大部分家具企业的全国市场布局只是粗放型的，只停留在点上。在许多一线城市卖得较好，其他区域市场却显得比较淡，二三线城市和广大的农村市场有待进一步加强宣传。

看电子商务独辟蹊径出奇制胜

在成本方面，据业内人士介绍，由于没有场地、装修、样品，以及销售人员等费用，家具电子商务减少了中间环节，价格也就比实体店的便宜三分之一，家具电子商务也就达到了薄利多销的目的。据了解，美乐乐家具采用电子商务的方式，免去了销售的中间环节，以出厂直销价格面对客户，从根源上降低了产品的制作成本

，从而达到了真正让利于消费者的目的。

美乐乐家具的CEO高扬介绍说，我们开创美乐乐家具这个家具B2C平台的初衷，是为了搭建一个平价的购物站，坚持国际一线品质与平价价格，成就全中国所有人的温馨美好的家居梦想。

在销售渠道方面，电子商务无地域性的方式，为企业增加了大量的渠道。家具企业可以借助互联的优势，在完善配送服务体系之后，即可配合络销售，实现线上与线下对应区域的实体店服务范围，从而增加销售业绩。

透明的价格打破了区域限制。络的信息透明度能够引导家居行业统一市场价格，削除行业暴利，打破之前由于区域的限制而导致的价格混乱局面。家具购曾经是一个让无数人质疑的话题，然而以美乐乐家具为代表的家具B2C站，通过严格的质检、完善的服务，目前，在家具电子商务方面得到了行业人士的赞许。据美乐乐家具的工作人员介绍说，现在站有三分之一以上的客人都是回头客。

家居电子商务前景乐观

在电子商务蓬勃发展的大环境下，家居电子商务的成功只是时间的问题，在传统家居的各种问题得到正视和解决之后，家居电子商务必将迎来显著的成功，将有可能成为未来的家具行业发展的主角。

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