家具订单大大缩水卖场启动淡季程序救市1

家具订单大大缩水 卖场启动“淡季程序”救市

“市场太平静，平静到一点水花也没有”某家具总经理表示，人气差，商家的活动也少得可怜“大部分商家都将国庆的活动延续到了10月中旬，而从10月下旬至今，几乎没有大力度的促销”

市场太平静，平静到一点水花也没有某家具总经理表示，人气差，商家的活动也少得可怜大部分商家都将国庆的活动延续到了10月中旬，而从10月下旬至今，几乎没有大力度的促销

大品牌订单缩水 家具市场陷入沉寂

今年的市场遭遇了前所未有的危机，从5月份开始，大品牌的订单都缩水了一些支撑不下去的商家已经陆续从卖场撤柜，或者从靠近电梯口的好位置搬到了租金便宜的偏僻位置市场不好的时候，大家更会利用好每一发子弹，找到适当的时机集中火力开火

8月中旬到10月初，商家迎来了相对的旺季，并吸走了市场上80%的单量，所以这个月，大部分商家都在慢慢蓄水客户有商家在纠结到底是大规模做活动还是顺势而为因为一般的蓄水期至少要半个月到三个月，贸然开展活动说不定会取得适得其反的效果

年底各公司都到了分红与结算阶段，不少商家寄希望于年底冲刺，希望2011年完美收官12月份活动成功与否，不仅关系着当年的业绩，也关系 到下一年度的运营，是否有足够的信心和底气，所以每个商家都不敢怠慢据了解，众多品牌衣柜将在12月陆续展开大力度的促销活动

年末家居卖场开启淡季程序

促销仍然是年底重头戏，以至于部分商家抱怨：价格已经触底据了解，加宜家居将于12月举办的收官巨作，提出了全年最高的返现额度30%，而居然之家在2012年1月1日也将借着周年庆，推出大额度的促销活动，争抢年底份额

为此各家卖场还邀请厂商参与，在各品牌大呼日子难过的当下，各大卖场纷纷实行贴补政策，从而为消费者提供真正实惠了解到，多数卖场在促销 时，其优惠幅度需由卖场和参与活动的商家共同承担，当促销从逢年过节变为常态化，并不代表整个行业的利润被摊薄，企业可以通过技术提升、新品上市等手段来 提升品牌的内涵，拓宽利润空间，从而有利于在大鱼吃小鱼的市场洗牌期里脱颖而出

从奢侈品到玩概念 附加值有形兼具无形

虽然金九银十成色不足，市场冷却迅速，但家居卖场并未偃旗息鼓，却更为主动出击打折、返现等促销活动一直是卖场促销的核心，但在这个淡季 里除了折扣外，附加值更展现了商家们的无穷创意上个星期，环渤海建材中心推出环渤海世界名家居风尚大典，用LV、prada等奢侈品作为奖品，让消 费者既能用优惠价格购入心仪的国际品牌建材产品，还有机会抽中顶级包具，比起送电冰箱、电视机等方式更加受到年轻一族的喜爱

红星美凯龙另辟蹊径，推出爱家时间计算器，将营销不仅仅停留在商品，更扩展到精神，呼唤起人们心中最脆弱的地方，做到不仅仅是买家居用品， 更是唤起人们对亲情重视、对家人的关心，从而将红星美凯龙关心大众消费心理的形象公之于众，成功打出了一张亲情牌，区别其他卖场围绕价格做文章的形式

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