稳扎泰国市场深耕品牌渠道

陶城讯 ( 霍敏仪 赖艺香) 我们预测，泰国市场在未来几年还算比较活跃，因为它的经济发展速度比较快，另外，由于当地刚刚发生过洪水，很多项目正在兴建，所以这个市场还是比较好的。 刚从2012年1月6日 9日在泰国曼谷IMPACT展览中心举行的首届 中国 东盟(泰国)商品贸易展览会暨佛山陶瓷商品展览会 回来的广东鹰牌陶瓷集团有限公司(以下简称 鹰牌 )国际营销中心总经理夏安丽接受采访时说道。据了解，本次展览会共有展位280多个，展示机械和陶瓷产品，陶瓷产品是主体。佛山市参展企业52家，展位128个。新明珠、新中源、蒙娜丽莎、东鹏、鹰牌、金意陶、强辉、威尔斯、欧神诺、欧雅、新美陶等企业和出口商展示了陶瓷墙地砖、卫浴、工艺美术、色釉料、铝型材等产品。对这个2012年年初第一个国外展会，各大陶瓷企业都抱着不同的期望。

中泰政府相关领导展会期间参观新明珠陶瓷展位 (资料图片)

众企业试水泰国展会

正当欧美国家仍陷于金融危机的水深火热中，东南亚地区以强劲的发展动力和发展潜力吸引了我国陶瓷行业的关注，而中泰两国之间的友好邦交背景，使发展中的泰国逐渐成为了我国陶瓷企业出口的重点目标。但另一方面，突如其来的泰国反倾销却动摇了我国陶瓷行业出口该市场的信心与积极性。因此，虽有众多陶瓷企业响应号召参与本展，但仍有部分企业表现出尝试的心态。

据悉，该展会是第一次由中方在泰国主办，展示产品除了陶瓷，还有机电等其他产品。夏安丽指出： 从2011年后半年开始，所有出口展会的人流量都在减弱，所有展会都出现了人流量没有之前那么旺的感觉，泰国展会也是一样。再加上它是区域性的展会，所以会给人比较冷清的感觉。这些企业也会有预感。 佛山欧神诺陶瓷股份有限公司(以下简称 欧神诺 )国际营销中心综合部经理苏俊杰也表示： 这是首次由我方政府组织的展会，企业对该展会并没过高的期望。由于是两国政府组织的活动，企业想借此机会支持政府，并获得政府对企业的支持。

为了各自的目标，陶瓷企业在本届展会中纷纷展示了自己的特色产品和主打产品。据海棠陶瓷有限公司(以下简称 海棠 )总裁唐硕新介绍，公司参展的主要目的是与泰国当地老客户保持紧密联系，并希望借此开拓新客户。因此，海棠推出了有设计特色的瓷砖，如金属砖系列、地毯砖系列、亚麻系列等。欧神诺则展示了IC微晶宝玉、一石多面、抛釉砖和瓷片等。

携带微晶玻璃、加厚全抛釉等新品参展的广东新明珠陶瓷集团有限公司(以下简称 新明珠 )以108平方米的特装展位醒目地出现在展馆中。 主要是为了展示公司的自主品牌形象 ，新明珠国际事业部总经理吴敏刚一语道出了他们参与该展的主要目标。据悉，新明珠不仅大方投入特装亮相该展，还积极地与当地的经销商共同举办新品发布会。吴敏刚表示，有当地的大型经销商、房地产公司与新明珠的泰国总代理洽谈订单事宜，通过本次展会获得的订单超出新明珠的意料。

中国产品应注重高端市场

鹰牌在泰国市场拥有较为丰富的出口经验， 我们希望将泰国培育成鹰牌在东南亚地区内比较重要的市场。 夏安丽表示，大概是在2001年，鹰牌开始经营出口泰国的业务，该国以前不是公司的重点出口市场，但近年来有了较大的发展。现在全球范围内很多国家都遭遇反倾销，相对而言，亚洲市场还相对稳定和活跃，公司在泰国当地获得平均税率，再加上当地刚刚发生过洪水，很多项目正在兴建，因此公司对泰国市场比较看好。

泰国的建材市场以工程为主，从需求结构与订单结构来说，工程客户主要是来了解企业产品及各方面的情况，不会立刻下订单。 夏安丽表示，由于泰国当地天气炎热，当地消费者一般喜欢浅黄色与白色等淡色彩的瓷砖。

据了解，当地人偏好小规格的釉面砖，而地板材质以木地板为主，瓷砖在地板上的使用率不高。泰国水灾之后，木地板有腐蚀和毁坏，仿木砖有很大的销售空间。此次水患令很多家庭需要重建房屋，随之将带动陶瓷、陶瓷加工器材、厨房及浴室管道等产品的需求，此外，对注塑机、压铸机、工具机等建筑设备的需求也会增加，这为我国陶瓷企业提供一个拓展东南亚市场良好契机。

而据吴敏刚介绍，新明珠十多年前已开拓泰国市场，目前在泰国曼谷有个总代理，负责新明珠品牌在泰国的分销、渠道和络铺设等工作。据了解，新明珠出口的产品比较多样化，出口量也较均衡。尽管仿木砖与瓷片在当地有较好的市场前景，但新明珠注重引领当地的消费，公司在本次展会上新推的产品也同时在泰国上市。

相比之下，于2004年开始出口泰国的海棠，由于出口市场以欧美国家为主，因此其出口到泰国的产品数量不多。不过，海棠一直以设计走在行业前端，总裁唐硕新指出： 要摆脱低价格的竞争模式，陶瓷企业必须推出特色产品以吸引当地消费者。 他补充，泰国当地流行的瓷砖种类繁多，瓷砖产品已出现同质化的特点。

欧神诺的相关人员为了更深入了解泰国建材市场，展会期间走访了当地部分建材卖场。据透露，泰国的高端瓷砖产品不多，主要以中低端产品为主。西班牙宝路莎(Porcelanosa)是其中少有的高端品牌的代表，而中端产品则以来自宏陶、陶一郎、楼兰等佛山品牌居多，低端市场主要包括越南和泰国的产品。相关人士表示，泰国当地的中端产品竞争激烈，同质化现象严重，如果我国陶瓷企业能通过思维创新来转变其经营模式，或许高端市场前景无量。

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