[p] 我有两个朋友缘由

我最近去几家工厂做了一些调研，不少企业反应，他们自己品牌产品只能卖到二十元左右每平方米，但是给佛山某些知名品牌贴牌后，就可以卖到六七十元每平方米。

这充分说明，高安陶瓷的产品品质不是不行，而是本身品牌力不够，帮佛山陶瓷品牌做了嫁衣，这也充分说明袁市长提出 高品高质高安陶瓷 的战略构想是非常有必要的，也是可以去实现的。

这是近日本报见证的，履新半年多的江西省陶瓷产业基地管委会主任席永春，与同样担任高安市陶瓷行业协会秘书长半年余的高安市政府副调研员罗斌的一席的对话。

本报记者注意到，继 环保优先 品牌引领 转型升级 科学发展 十六字方针后，2014年新年的大门刚刚敞开，关于打造 高品高质高安陶瓷 的话题又一次在高安政府和陶瓷届被广泛而剧烈地讨论。

高品高质高安陶瓷 ，是2007年以来，高安政府再次提出的高安陶瓷发展最新目标，高安陶瓷真正品牌化战役的大幕已拉开，而扣动这场战役第一枪扳机的 正是履新高安刚满一年的市长袁和庚。

辉煌的背后

新年伊始，高安陶瓷的发展便在打破藩篱中整装待发 拴住高安陶瓷发展生命线的高胡路(高安 沪瑞高速胡家坊入口)两端的收费站终于撤销。尽管现在在高安陶瓷人看来，收费站并没有像当初有些过激认识的人士预料的 将制约高安陶瓷的发展 ，但是拆除后，顺畅的道路交通还是让当地去往陶瓷基地上班的人们心情舒畅很多，尤其是有车一族，最少每一年往返基地和高安的费用又要节省几百元，而对货运大县的这群司机们而言此举可谓意义非凡。

正如有着高安陶瓷生命线之称的高胡路之变一样， 高品高质高安陶瓷 的提出，让陶瓷人对高安陶瓷产业的未来赋予了更多想象。

事实上，在中国陶瓷产业的近几年迅猛发展过程中，高安陶瓷产能跻身全国产区五强，产业链可比肩福建、山东产区。但是在高安，虽然大部分陶瓷老板赚足了腰包，但是相对于在北京、上海畅销，具有 中国驰名商标 、 绿色食品 多重名誉加身的大观楼腐竹而言，这些陶瓷老板仿佛隐约感到 钱赚的底气相对不足 。1是高安陶瓷这几年的大发展，是建立在当地政府大投入基础上，虽说随后几年给当地经济带来了翻天覆地的变化，但是在税收上的贡献还没有真正发力;两者，高安陶瓷的产品结构和经销渠道赋予了其在三四线市场的超强竞争力，陶瓷品牌并没有太大的层级之分，然而， 三四线市场 更多时候就意味着 薄利多销 ，以量取胜、以价格取胜的粗放发展模式，使得高安陶瓷即使辉煌，与佛山陶瓷高附加值的光环相比，其背后多少显得有些落寞;第三，高安陶瓷发展壮大是抓住了 东陶西移 南陶北上 的历史性机遇，而这个机遇的深层次背景是 佛山陶瓷转型升级 ，在一些不了解的陶瓷发展史的人眼中， 佛山陶瓷的转型升级 就是 佛山将落后的产能淘汰到了高安 ，对于高安陶瓷的误读比较深，加上以在一些新厂、老生产线在环保工作上多少存有管理纰漏，更使得这1误解加深。

对政府而言，陶瓷产业的发展壮大，确实增进了高安当地经济的较快发展，特别是使得近几年高安房价飙升，市城区中心的房价甚至高出省城周边城区的房价。但是在国家环保日益严格、高安纳入环鄱阳湖生态经济区的大背景下，对高安陶瓷产业提出了更多要求，高产量、低价市场竞争举措重振了昔日釉面砖王国的雄风，但随着产能的扩充，这并不是长远发展之计。

对此，一名不愿泄漏姓名的营销负责人泄漏，抛光砖就是鲜明特例，由于低价竞争，导致2010至2012年大量抛光砖生产线改线，201 年，尽管市场行业总体良好，但是抛光砖企业却感叹赚钱难。西瓦行业在201 也出现了一样的症状，2012年西瓦市场如火如荼，大家蜂拥而上，但是在今年全部市场营销都很费劲。如今，在业内，很多陶瓷人又开始对全抛釉表现同样的担心。

一名熟悉高安陶瓷的人士指出，高安陶瓷的发展确实已到了从长计议之时。

先行者的甜头

就在政府与协会领导感慨、企业感叹之时，作为本土龙头的江西太阳陶瓷集团早已经尝到品牌化运作的甜头。

2007年，高安陶瓷正值发展高峰时期，佛山知名陶瓷企业落户高安，高安陶瓷惊呼 狼来了 ，而江西太阳陶瓷团体未雨绸缪，积极筹划挺进佛山， 与狼共舞 的战略。该公司董事长胡毅恒委派得力干将，当时任职太阳陶瓷营销总经理的胡精斌驻点佛山，具体操盘 太阳陶瓷 品牌化事宜。

太阳陶瓷花巨资，通过与意大利知名釉料公司深度合作，与佛山知名策划公司紧密联手，经过长期准备，于2010年1月18日成功举行新品发布暨佛山营销中心落成仪式，并由此在品牌林立的佛山一炮而红。此后几年，太阳陶瓷产品不断升级创新、营销模式不断佛山化，深获行业赞誉和认可。同时，新产品不断斩获行业协会颁发的多项大奖，胡毅恒个人由此两次获得行业 年度风云人物 ，被誉为高安陶瓷品牌化运作的第一人。

就在业界惊叹太阳陶瓷佛山之行成功之时，胡毅恒毅然 激流勇退 ，响应高安市委市政府号召，立足高安，将 太阳陶瓷 撤回江西运作，又开启了高安陶瓷本土品牌化的新征程。

高安本土化运作后的 太阳陶瓷 高台起跳，颇受经销商青睐，尽管售价比同行同等产品要高出不少，但是凭借在佛山树立的良好口碑和品牌形象、积累的品牌价值，加之其良好的产品定位和公道的运作模式， 留洋 回归故里的 太阳陶瓷 一路热销，以其优良的市场表现，在2012年获得 中国知名商标 ，这也是高安本土首个取得该项荣誉的陶瓷品牌。

记者注意到，多年以来，在产区竞争日益加剧、仿古砖价格战愈演愈烈的情况下，已经贴上真正品牌化标签的 太阳陶瓷 不仅售价坚挺依旧，更是全国各地经销商的 宠儿 ，纷纭找关系争取该品牌代理权。

记者在查看江西太阳陶瓷集团近几年年会报告时发现，在 太阳陶瓷 品牌效应推动下，旗下品牌 路易保罗 、 高阳 的销售也获得可喜成绩，公司营销业绩增长增幅已经连续2年超过 0%。

与太阳陶瓷不同的是，江西精诚陶瓷有限公司董事长罗来足，将公司旗下品牌 梦幻玫瑰 以 弯道超车 的全新运作模式，在佛山建立出口展厅，联合行业媒体举行 高安陶瓷出口论坛 ，不断精细和升级生产管理的方式，积极参加国内外各项展览，历经三年时间，成功将 梦幻玫瑰 打造成 华中产区第一出口品牌 ，出口额连年翻番，有望成为华中产区首个突破亿元大关的出口品牌。在出口领域打造的区域性品牌带动下，201 年精诚陶瓷国内市场开始发力，并再添一条新线，开始进军全抛釉领域。

无论是 太阳陶瓷 ，还是 梦幻玫瑰 ，皆以不同的方式，打造了属于高安陶瓷独特的运作模式，但是他们坚守的原则是坚决走品牌化、绝不拼价格。对此，业界人士认为，品牌化不是喊出来的，而是脚踏实地干出来的。太阳陶瓷、精诚陶瓷风光、红火的今天，也曾有过咬牙坚持的艰难岁月。如今，大家都投以赞成的眼光，但谁懂得他们曾风雨兼程的 孤单 ?

后来者的囧遇

在千百个人眼里有千百个 哈姆雷特 ，但是在高安，并不是人人都是胡毅恒、罗来足。

同样是仿古砖企业，于2011年6月投产的江西忠鹏陶瓷是他们的后来者，同样是高安品牌化运作的倡导者和践行者，却有着异样的遭遇。江西忠鹏的 掌舵者 胡小亮，高安当地陶瓷经销商的 三剑客 之一，在企业品牌化的道路上又有着另番滋味。

作为广东特地陶瓷有限公司三四线市场的 金牌经销商 ，胡小亮在多年代理特地品牌职业生涯中，固然清楚品牌化运作的真正要义和价值所在。在忠鹏陶瓷尚在建设之时，他便打出 打造高安第一方砖品牌 的口号，并且在接收客户预定时也把价格定在高安产区最高水平，其中特点产品的卖价乃至高出不少。

然而，刚刚投产的忠鹏陶瓷虽然产品品质、花色都深得业内认可，但是在品牌化运作的伊始，便差点遭遇 滑铁卢 。2011年，时值高安产区仿古砖上线高峰期，与此同时，湖南、湖北等周边产区企业纷纷涉足仿古砖，高安产区内外顿时陷入白天化的竞争状态，加上当年仍以抛光砖为主流，仿古砖销售并不走俏，而高安新老仿古砖企业大多沿袭传统的走量、拼价的运作模式，作为新企业的忠鹏陶瓷，渠道建设还没有脱开，客户忠诚度并未构成，在剧烈的竞争中败下阵来，甚至一度传闻要 卖厂 。

在严峻的现实眼前，胡小亮痛定思痛，不能不尽快调剂企业战略，回到高安陶瓷传统的运作轨道上来，才免遭 滑铁卢 之痛。在业界人士看来， 品牌运作 肯定仍在胡小亮心中不死，但是在企业生存和发展之间，胡小亮首先斟酌的肯定是生存。

品牌 之争

对于高安陶瓷的品牌打造而言， 罗马终非一日建成 。太阳陶瓷立意高远，重金打造品牌的手法并非高安陶瓷企业都能做到;精诚陶瓷剑出偏锋，数年秉承以出口促产品创新、品牌升级的战略并不是所有高安陶瓷企业都能坚持。而忠朋陶瓷打造高附加值 大跃进 终究难以为继的做法，值得行业深思。

高安陶瓷的品牌建设到底该向左走，还是向右走?对此，有业内人士指出，高安陶瓷的品牌首先要找准自己的定位，首先要认清高安陶瓷的现状。

该人士认为，品牌有高端品牌和大众化品牌之分。如果高安陶瓷能像佛山品牌占据中国高端市场一样，在三四线真正巩固和提升自己的地位，在国家提倡大力推进城镇化战略布局中，高安陶瓷 薄利多销 的策略也不失为一种发展模式，中低端市场也需要产品品质过硬、满足大众需求的产品和品牌，当前中国国情，也不能简单认为 薄利多销 就是贱卖资源，而 薄利多销 并不是简单的走量、拼价，应该有相应的产品创新和良好的售后服务。

这位人士表示，从中短期来看，打造三四线市场品牌是高安陶瓷比较务实，也是有可能实现的目标，这1目标也合适目前大部分高安陶瓷企业，由于他们的渠道优势在三四线市场。从长远来看，高安陶瓷当然是 高品高质高价 的高端品牌。但是，这对企业实力、企业家本身智慧、厂家产品研发能力和资源整合提出了更高要求，真正能到达这些要求的企业其实不多，但是也一定会出现且正有一批为数不多的企业 露出尖尖角 。

政府、协会联合 攻关

记者了解到，201 年，高安市委市政府针对陶瓷产业提出 环保优先，品牌引领，转型升级，科学发展 十六字方针，并随后出台了《关于科学发展建筑陶瓷产业的实行意见》，对今后陶瓷产业工作做了详细规划，而 高品高质高安陶瓷 只是其中核心内容的体现之一。

一名不愿透露姓名的高安市政府官员表示，打造 高品高质高安陶瓷 已经是万事俱备。经过近七年的发展和沉淀，高安陶瓷每家企业都有了自己的展厅，其中江西新中源、江西新明珠、江西威臣陶瓷的展厅可以与佛山一些一线品牌媲美，普京陶瓷、神州陶瓷、华硕陶瓷、精诚陶瓷等企业的展厅与佛山二线品牌相比毫不逊色，在产品结构上也得到了丰富和升级，行业目前主打产品全抛釉、喷墨瓷片在高安产区都可以找到，一些前沿产品微晶石、薄板也有或行将投产。而华中建陶品牌营销中心 瓷都国际多年的建设和经营，为高安陶瓷的品牌化提供了强大平台和积累了丰富的经验，特别是国家建陶国检宜春中心建设完成，更为高安陶瓷技术、研发提供了有力支撑和强大保障。

这位官员透露，近期，高安政府高层在讨论2014年政府工作报告时，就如何打造高安陶瓷品牌进行了深入而广泛的讨论，农历新年后，相关具体措施将会陆续出台，人们有可能会在各大媒体看到关于 高安陶瓷 的宣传。

高安市陶瓷行业协会第二届理事会会长胡毅恒对高安市政府全力打造高安陶瓷品牌的举措表示全力拥护，同时表示，协会将积极配合政府，把高安陶瓷品牌建设作为协会2014年工作的重点。

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