国产厂商柔软

团购 是陶瓷新营销模式的选择吗？

近年来，团购作为一种新型的营销模式正已火热之姿席卷全国各地，成为广大消费者购买商品的优选方式。“低价格、好服务、零费用、零风险……”，团购表现出的这些种种优势成功地点燃了广大消费者的热情、吸引了广大消费者的火热参与，并让众企业品牌达到了形成规模效应、扩大销售量，提高市场占有率和增强品牌广告效应的目的。 自去年以来，团购这一新型的营销手段逐渐升温，被越来越多的厂商所采用，并取得了不俗的业绩，为沉闷而又冷清的陶瓷市场找到了一条率先突围之路。尤其是今年以来，越来越多厂商加入到团购的行列当中，为陶瓷行业探索出了一条逐渐成熟的全新营销渠道。 去年，新中源陶瓷举办的千人跨省团购，已经让大家感受到一股团购风正在佛山陶瓷行业里悄然兴起。当时，新中源陶瓷特意包下专列，请来了近千名的江西省消费者来到佛山进行团购。据悉，在此次团购中，新中源陶瓷为所有的消费者免费提供了往返路费、食宿费用，并以齐全的产品、较低的优惠价格直接让利江西消费者，掀起了消费者的一阵阵狂购热潮。而南昌市工商局消费者权益保护局的负责人胡新峰也对此次活动作出了评价，他认为：这是一次完全颠覆传统的陶瓷销售方式，与一般建材团购不同之处在于，它把消费者、厂商、经销商三方联合起来，直接“杀”到厂家砍价，把更多实惠还给消费者，真正做到了还原陶瓷的真实价格。”新中源如此大手笔的策划此活动，虽颇具几分炒作的嫌疑，但从另一角度也可以看出，团购确实能给企业带来好处。 团购对于消费者的好处就更多了，参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。 广大消费者能从中受惠，众企业也可以从中获利，目前，团购确实是得到了人们的广泛关注与积极参与。但是，团购其实又并不像大家所看到的那样企业和消费者都很愿意参加。据一些商户表示，他们并不太愿意参加团购活动，因为一方面随意的大幅度降价对商家的价格体系会造成很大程度的冲击另一方面按销售量给网站的返点也会摊薄了他们的利润。而较让广大商户们担心的是：团购价作为“内部价”并没有守住秘密，而是越来越透明。由于消费者互相传播团购价，很多市民都在用团购价衡量商家的价格底线，拿着团购价到门店去砍价，造成商户的利润越来越低。 看来，任何事情都是要两面看的。陶瓷企业不能让团购表面所表现出来的种种优势冲昏了头脑，各企业在选择这种营销模式的时候，应作出慎重的考虑与筹划。团购并不是陶瓷企业新营销模式的选择吗？

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