德诺壁纸首创东风西渐理念壁纸产品独具特色

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2015年8月1 号-15号，第二十届中国（上海）墙纸布艺地毯及家居软装饰展览会在上海新国际博览中心举办。家居与《墙纸世界》专访德诺壁纸销售总监陶延浩。

报道 2015年8月1 号-15号，为期三天的万众瞩目的第二十届中国（上海）墙纸布艺地毯及家居软装饰展览会在上海新国际博览中心举办。艾仕公司旗下的德诺壁纸推出的“东风西渐”理念在展会上获得赞许，吸引众多经销商围观咨询、洽谈合作。家居与《墙纸世界》专访德诺壁纸销售总监陶延浩，陶总就德诺如何打造强竞争力产品、如何向品牌化道路发展做了深度剖析，并对墙纸行业未来的发展趋势发表了自己的看法。

现场采访嘉宾：上海艾仕国际贸易有限公司销售总监陶延浩

图1：德诺壁纸展厅人潮涌动，经销商签约不断

家居：陶总，您好，我们都知道德诺壁纸是艾仕旗下的品牌，那么德诺壁纸在这次展会给我们带来了哪些新品？产品有什么特色呢？

陶总：德诺壁纸在2009年北京展会上就正式推出来了，经过这么多年的发展，摸索到了品牌发展的特色，最早德诺壁纸时源于德国。后期为了贴合市场的需求，我们也有自己的研发团队，针对市场终端消费者的需求，目前有个概念叫做“东风西渐”，把更多的设计融入到西方的设计理念中去再体现在我们的壁纸上。同时针对中国市场的特殊需求，德诺品牌目前在做两条资源：一个是进口资源整合。我们和其他行业的跨界合作，比如保时捷些杂志进行合作。同时在国内也有一条国产线，中国需求还是比较丰富的，中西结合，将这种感觉传递给消费者。

图二：销售总监陶延浩接受慧亚资讯·家居采访

家居：德诺壁纸在未来会给市场和消费者带来怎样的惊喜呢？

陶总：德诺壁纸融入了更多的感觉和想法，针对消费者这块。大家说的比较火热的是O2O，线上线下的结合。其实我们也在着手计划这一步，很多年轻人想通过络了解一下品牌的信息，或者说线上的感受引流到线下进行终端的消费，同时通过线下公司后台的服务，其实做品牌和行业竞争的今天如何给合作伙伴带来更多的利益。所以说还在摸索阶段，也会根据市场的需求调节战略规划。

家居：很多企业都在表示市场不好做，您怎么看待当前的市场行情呢？

陶总：任何一个行业的发展都有一些高峰期和低谷期，在1991年到1999年之间结果壁纸的高峰到低峰，从2001年到2012年之间又经历过一次，任何一个行业的发展都有一定的规律的。在行业发展到今天要站稳脚步还是比较难，需要坚持品牌路线，品牌非常重要，用低价的竞争就会走向没落。今天的展会上也有很多厂商来参展，但是通过低价策略来占领市场是不可持续的，所以通过品牌和服务来做。我们的服务分为两块：，一是我们的后台对于经销商的服务，二是为合作伙伴提供解决方案方面的的服务。

图三：展厅展品优美，格调高

家居：行业门槛比较低，不少企业进入后都在打价格战，那么公司如何提升品牌效益避免价格战呢？

陶总：目前来说，我们是在现有基础上，将公司新的想法和策略传递给合作伙伴。在2015年上半年来说，新市场的拓展上虽然也有进展，但是也比较缓慢了。所以想依靠我们的品牌优势给经销商提供服务团队，来慢慢扩大服务，不能一味提高市场占有率而降低团队服务质量。希望通过提高这条路上，把品牌做得更好更长远。

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