明星促销救场可以救命不行

要说近两年家居市场上最主流、最火热的营销方式，联盟绝对是老大。然而从去年底到今年年初，各路N线的明星逐渐开始冒头，在昆明家居市场上上演 走一遭 。明星真的可以挽救冷清的市场吗？答案必然是否定的。 对于陶瓷厂家请明星帮助各个城市的终端经销商做旺人气从而带动销售，在笔者参加过这么多的明星签售活动之后，对这类型的营销方式是比较抗拒的。原因有以下几点：第一，厂家、经销商的初衷就是促进销售，但是在市场下滑的近两年，参加过不下十场的明星签售，订单效果都不尽如人意。第二，厂家打出某些噱头，但往往很多明星是不被大家所熟知的。消费者的购买意愿难道真的因为某个明星的到场签售而决定吗？在笔者这里的答案亦是否定的。 说说最近参加过的两场明星活动吧。明星是某位香港女星，从年龄段上估计，可能70后的消费者比较熟知，80后的听闻过。请明星的厂家是陶瓷业内某知名的土豪级的企业。因为是以厂家为主导，同样一个明星，分别连续参加了在广西南宁举办的该品牌该明星的签售活动和云南昆明的签售。 先说南宁的活动，距离活动开始还有半个多小时，现场经销商的几十个员工导购甚至是******就已经各就各位，高举写着明星名字的 粉丝牌 一起喊出明星的名字，接下来的剧情也是笔者早已经有所准备的 明星迟到，准备进场， 粉丝团 热闹而拥挤，在中间让出一条可供该明星行走的 星光大道 。接下来的剧情就是主持人介绍明星，推荐今天的活动，短短的十分钟明星站台之后就是接下来的模特走秀，而所谓的明星自然是进入豪华的展厅去休息，给所谓的大客户签名、合影留念。 再说说相同的品牌，同样的明星，继广西南宁活动之后的云南昆明活动，形式一样，明星一样，方式一样，甚至连明星出场的 十分钟站台 时间都掐的那么精准。 由于日常的往来，笔者和该品牌的南宁、昆明经销商都比较熟悉，和企业内部的员工也比较熟，活动过后对订单情况的跟踪了解自然不能缺少，据可靠消息，两个不同地方的两场活动效果即签单量均不尽如人意。甚至活动过后，南宁的该经销商还跟笔者坦言 接下来的活动要怎么搞呢，这样下去不是办法。 给笔者的大实话就像当前的现状，明星活动成了品牌员工的 狂欢 ，销售业绩却让人狂欢不起来。 从今年年初的情况来看，暂时没有看到有企业打着明星签售的名头进行联盟或者促销，但是接下来的 五 一 促销阶段，明星促销的苗头已经逐渐显现。笔者看来，明星不是不能请，在当下的市场情况下，明星可能可以为经销商业绩 拉一把 ，但明星绝非市场的救命稻草，也不可能是陶瓷厂家、经销商的救命良药。 对企业而言，请明星绝对是一门学问，而非当下简单的走穴串场。对于家居建材这样一个低关注度的行业，明星可谓是高调、聚焦的代名词，将二者捆绑在一起，或许能够达到提高关注度的效果。但是也并非请了明星就能提高关注度，提高签单率，提高销量这么简单。在现在各行各业 无品牌代言 的现状下，请了明星，真正能够被大家记住的企业或活动少之又少。 而落到市场的关键点 消费者身上，请明星这件事情，不同的身份、不同年龄段，甚至是该明星出演过的角色都有不同的反映：80、90后基本属于追星看热闹，70、60后则在生活消费上更加精打细算，而50后的大爷大妈往往可能是愿意顶着烈日或者冒雨排队领奖品，捡便宜的人。因此真正因为明星的到场而下单的又有几个人？ 所以，反反复复说到的，最终还是回到原点，当下市场虽然不景气，活动可以做，但是花大价钱又没有实质意义的活动还是尽量少做。企业和经销商炼好自身的内功，把关注点放在产品、员工、制度等方面，更能有效地促进企业和公司的长远发展，方能在市场上站稳脚跟。

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