顺德家电展企业积极拓展电商渠道团购

顺德家电展企业各出绝招拓内销

今年海外市场需求持续萎缩,国内市场俨然成为家电企业眼中的香饽饽。在昨日开幕的第十二届顺德家用电器博览会上，企业纷纷祭出杀手锏，从外观设计到核心技术，从销售渠道创新到层级市场布局，无不以国内消费者喜好为依归。

广东东菱电器市场支持经理张河耿说，自2009年以自主品牌进入国内市场，销量至今连续三年稳步上涨，尤其在电商渠道，企业去年实现销售1. 亿元，今年有望增加50%， 企业策略是多腿走路。就整体而言，国内市场的确大有检讨了自己以前的行为可为。

下沉市场 三四线城市潜力巨大

昨日，北京中怡康时代市场研究公司在家电展上公布了一组行业销售最新数据：洗衣机行业，一、二线城市下滑超过10%，四线城市下滑仅为2.9%;热水器行业，一、二、三线城市均下跌，四线城市却现6.8%增长;净水行业，一、二线城市增幅分别为8.4%和4%，三、四线城市总增幅超过12%。

中怡康副总裁贾东升表示，三四线城市家电市场有较大操作空间， 在产品类型上，油烟机、煤气灶等厨卫产品值得关注。在价格上，三四线市场消费者有能力付出更多费用。

作为国内燃气具知名品牌，95%精力投入内销的万家乐依靠消费者研究和产品研发来挖掘三四线市场。该公司品牌与市场部部长李涛介绍，万家乐每年至少推出5批新品，其中不少面向乡镇消费者， 万家乐从不打低价战，而是通过产品品质取胜，毕竟三四线城市消费者生活水平上去了，对质的要求也提升了 。

借力电商 企业内销增长迅速

长长的T台、亮丽的模特展示着新型蒸气挂烫机，贝尔莱德的展位昨日吸引了最多的目光。从2007年的小摊位到今日的品牌专位，主力内销的贝尔莱德品牌的发展壮大更多得益于电子商务的推波助澜。

贝尔莱德企划部经理潘嘉丽告诉，贝尔莱德2009年进入电商，在淘宝、京东、苏宁易购等络销售年均增幅为100%。 国内消费者越来越习惯络购买，更重要的是络能提供用户体验分享，这些是传统销售渠道无法做到的。 潘嘉丽说，除了电商，今年贝尔莱德还将大力投入到电视购物。

和贝尔莱德一样，长帝烘焙产业投资发展公司总经理黄志刚同样看好电商的前景： 长帝基本放弃传统渠道，全力拓展电子商务，至今已占据国内市场份额的三成以上。

制造转服务 加强体验提升竞争力

要在激烈市场中占得一席，企业关注点除了产品，还需要向服务业转型。 黄志刚说，烘焙爱好者一年的消费清单里，购买电烤箱支出占比不到10%，其余90%用于购买模具和材料，再加上互联里活跃众多的烘焙爱好圈子，这对企业而言存在巨大的潜在商机。

就在家电展前一日，长帝选择和络知名博主君之签约，和消费者分享烘焙方子和体验。黄志刚说，长帝转型烘焙服务，今后计划在全国开设50家体验馆，并和模具等企业联手打造消费者购买的SNS(社交络)生态链。

市场观察 低迷形势经销商难乐观

作为真切体验市场冷暖的经销商昨日却为低迷的形势担忧。河北宜昌经销商郭先生就直言 吃力 ： 做了三年水暖家电，今年销售最差。这次来顺德主要想看看厨卫产品，在农村市场应该有些空间。 今年家电展仍继续主米兰实验室、体能教练基本上将为这个赛季承担。打智能产品，直言 今年生意难做 的山西大同的采购商吴先生准备去顺德一油烟机企业参观了解，他说，智能产品价位高，售后服务却往往跟不上，在销售上更有难度。

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顺德第四届(秋季)国际家居家电交易会昨天开幕，顺德企业展示的这些新产品引人注目，预示着顺德企业以 泛家居 拓内销的梦想正从营销渠道融合推进到产品融合阶段。

融合创造价值。 交易会主办方、顺博集团董事长吴兆恒说，本届交易会希望为合作伙伴搭建一个 泛家居 的展销平台，将家居、家电两大产业融合在一个展会上，帮助企业拓展内销。

交易会主打富庶的珠三角市场，展、销一体，赢得 00多个国内外知名家电、家居品牌参展。

大良居民何禧刚刚完成新房硬装，特意到交易会看看是否有打折。他说，家电、家具放在一块，消费者不用东跑西跑，一站搞定。更方便的是，可以把彩电、空调、沙发、餐桌等放在一块考虑，看色彩搭配是否协调。

泛家居的展销模式也得到不少参展商的认同。日本林内燃气具广东市场负责人吴达辉介绍，此次交易会打出的 泛家居 概念非常吸引人，所以林内在展馆广东家电国际采购中心已有专柜的情况下，还要申请更大面积的展位，希望利用这个交易会扩大林内品牌知名度，带动销售。

在广东省家电商会执行会长、广东省家具协会名誉会长舒海波看来，家电、家具放在一块合作营销，只是泛家居第一步，第二步需要推动产品的融合。顺德企业在这方面已经开始探索，但仍需根据家居新趋势创新设计。

率队参展的广东康宝电器有限公司董事总经理龚伟泉说，家电、家具融合发展已成趋势，康宝电器在积极抢抓机遇，做大内销市场。康宝电器的融合之路有两条：一是营销渠道的融合; 二是产品的融合，即康宝电器近年力推的智能家居。