中国卫浴十大品牌市场抢滩之道0团购

严厉房控政策下，看中国卫浴十大品牌(科勒、TOTO、尚高、美标、箭牌、乐家、阿波罗、和成、惠达、东鹏)如何抢滩市场，获取更多的市场份额。

1、科勒（KOHLER）：以科勒品牌稳固高端市场，以卡丽品牌开拓中端市场

187 年，29岁的奥地利人约翰 麦克 科勒在美国威斯康星州投资创建了科勒，现如今，它是美国最庞大的家族企业之一。1995年，科勒在中国香港设立办事处，正式进驻中国市场。作为全球消费者最熟悉的洁具品牌之一，科勒倡导 优雅生活 家居理念，设计和制造的产品比 艺术品还艺术 ，深受中国消费者喜好。

入驻中国市场，科勒也遭遇 水土不服 ：在星级酒店及高档装修工程市场所占份额高达70%以上，而零售市场份额不到 0%。2002年，科勒调整战略，收购 卡丽 以此作为其打开中国中低端零售市场的法宝，启动向中国二三线市场抢份额的战略。此外，签约白安居作为指定销售卖场。在顾客这一块，科勒在中国几个大城市都设立了设计中心或展厅，让顾客充分体验科勒产品的人性化设计与高科技元素，尽量消除科勒历来给人的距离感，同时客户的个人需求也可以通过内部的计算机模拟技术得以实现，这是科勒进入中国卫浴市场最突出的营销特色。

2、TOTO：借力外部资源，强化TOTO竞争优势

创立于1917年的东陶公司是日本颇具知名度的洁具陶瓷产品制造商，产品线覆盖全系列民用及商业卫浴产品及相关设备。1996年进入中国发展至今。

TOTO在发展过程中各业务所需资源主要来自企业内部，发展较成熟的浴缸业务为其他业务的发展提供资金支持。但作为一家外资企业，要想在中国迅速发展，还必须依靠外部资源。因此，TOTO与中国本土企业合资建立的北京东陶有限公司，充分利用外部资源，强化企业竞争优势。现在中国地标性建筑中，中国国家游泳中心(水立方)、北京奥运会主体育场(鸟巢)、中国国家大剧院、上海国际会议中心、上海浦东国际机场 到处都有TOTO的影子。

、尚高：精准品牌定位，差异化营销

尚高(SUNCOO)，卫浴行业里发展最快的企业之一，在中国短短十年的发展一跃成为最受欢迎的知名品牌，这与其精准的品牌定位、差异化营销密不可分。

在品牌定位方面，尚高卫浴针对目标客户，提出 爱与时尚 的价值理念，一定意义上把产品对应到目标客户的精神需求乘次上。美好生活既是一种踏实的承诺，也是对浪漫、甜蜜、时尚、美满生活追求的延伸。

差异化营销方面，主要表现在产品、价格、渠道上。价格上，促销时节推出免单日：产品上，新品 乐活 、 佛罗伦萨 、 米兰之恋 和六款依据车型设计的马桶;渠道上，络营销、电子商务的探究和摸索。

目前，尚高已经拥有年产量100万套浴室柜的世界级生产能力，浴室柜销量更是连续八年全国领先，堪称世界最大的浴室柜生产工业。

4、美标：以北京为中心向外围辐射，多品牌战略

创立于1861年的美国标准公司是全球领先的卫浴产品开发商和生产商，以其优质的服务和产品质量在市场上树立了良好的产品形象和信誉。

1984年，进入中国市场，通过传统的批发客户和 自助式 渠道，以及零售展厅和房地产开发商销售，以北京为中心向外围辐射，现在在中国先后成立了公司总部和4家独资或合资工厂。此外，美标通过多品牌战略，抢占市场份额，雷锋精神的定义则正在与时俱进。”中国科技大学党委副书记鹿鸣说。旗下品牌包括AmericanStandard和ArmitageShanks，2002年起增加了IdealStandard品牌。。

5、箭牌：强强合作，最大限度地贯彻人文卫浴理念

箭牌(ARROW)是佛山乐华陶瓷洁具有限公司旗下的著名品牌，主要生产ARROW箭牌陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、PVC浴室柜、全铜质镀铬龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品。2006年，箭牌洁具成功与国际顶级设计机构 意大利福莱美设计公司实现强强合作。

在渠道、产品设计上，箭牌卫浴最大限度地贯彻人文已成为中国最大的零售平台。此次818京东节的良好成绩卫浴理念，成为中国本土品牌中最具竞争力的品牌。箭牌卫浴在全世界范围内实行 无缝隙营销战略 ，不断进行渠道下渗，更贴近消费者。2010年更是创造性的提出 GO!心生活 品牌理念。新品 Show 系列水龙头获得2010年中国创新设计 红星奖 。

6、乐家：生产和销售高档洁具为主，同时辐射瓷砖、暖气系统和空调产业

创立于1917的Roca乐家，产品遍及1 5个国家及地区，深受消费者喜爱。Roca乐家以创新、设计、环保和注重生活品质为品牌核心价值，在巴塞罗纳设立全球设计中心和创新实验室，始终坚持技术和设计创新。

进驻中国市场以后，看到中国卫浴市场的增长潜力，纷纷加大了在华推广和营销力度。深知高端卫浴产品的利润远高过低端产品，一直以来，偏重中高端工程项目。此外，收购鹰牌卫浴、吉事多卫浴，并让其以国际品牌形象出现，抢占卫浴卖场市场份额。#p#分页标题#e#

西班牙百年品牌乐家卫浴实力不容小估，除了生产和销售高档洁具产品，同时还辐射瓷砖、暖气、空调等产业。

7、阿波罗：休闲卫浴主打，明星效应拉动销售

阿波罗(中国)有限公司于1996年在广州成立，是国内积极引进国外先进技术，自主研发休闲洁具产品的生产厂家，先后通过了德国TUV认证、CE认证和ISO9001国际质量体系认证，以至于企业的很多标准被用作整个洁具陶瓷行业的标准。

阿波罗紧跟世界潮流，不断吸取欧美的最新洁具流行款式，确定休闲卫浴文化之后，阿波罗卫浴将高端、品位、优雅、时尚的休闲卫浴风格发挥得淋漓尽致。正是这样前瞻性的品牌战略，为阿波罗卫浴赢得了清晰的品牌形象认识，牢牢地吸引了大量拥护者。2010年 月29日，阿波罗卫浴与香港明星李嘉欣签约，在不断提升产品研发与生产能力的同时，肩负起了推行休闲卫浴文化、继续领航休闲卫浴潮流风向的重任。

8、和成：以上海为中心向外围辐射，赞助工程改造、入驻公共商业场所

和成集团是全球知名的专业卫浴领域跨国公司，由创始人邱和成先生19 1年于台湾莺歌创立。经过78年的发展与历练，和成以创新、品质与服务，构建了业务涵盖卫生洁具、建筑材料、精密陶瓷及厨具厨房设备等诸多领域的强大卫浴王国，跻身 中国卫浴十大品牌 之列。

1992年，和成进入中国内地市场，不但热心赞助复旦、同济大学校园改造工程，还进驻公共商业场所，上海浦东国际机场、东方明珠电视塔、上海图书馆、北京首都国际机场等。

现和成卫浴拥有三大生产基地，产品行销全球，成为中华地区历史最悠久及东南亚第一的卫浴品牌。

9、惠达：技术先行，爱家理念

唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司始建于1982年，生产卫生陶瓷、墙地砖、塑料配件、压克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品种、全配套生产经营的大型陶瓷企业集团。

在中国卫浴行业，惠达是一个技术派，正因为对产品品质和技术的执着追求，才使得惠达能够在中国卫浴十大品牌占优一席之地。2011年上海厨卫展，惠达集团启动 宜居中国 战略。 宜居中国 与惠达集团 爱家，更爱自己 的生活主张一脉相承，通过追求舒适、便利、愉悦的居住环境，可以将惠达集团长期追求的 创意、品位、生活 理念以消费者的直接感受体现出来。

10、东鹏：五星级 智慧空间 ，造就品牌神话

东鹏卫浴实业有限公司创办于1990年，是一家集研发、生产、销售与服务为一体的高档水龙头生产企业。在全国各地有二百多个销售点，产品畅销全国各地，远销欧洲、美洲、东南亚、大洋州等60多个国家和地区，深受国内外众多消费者的青睐和信任。

东鹏卫浴将人文、科技、艺术三力合一，不仅营造五星级 智慧空间 ，也造就了东鹏在中国本土卫浴市场的品牌神话。东鹏洁具还以 体贴至微 为诉求，以 让用户满意 作为服务标准，推行 阳光天使零距离服务 理念和TCS全面顾客服务，全面提升服务品质和品牌价值。公司现有厂房占地面积12000平方米，具有国际先进的生产数控设备，拥有500多名精心打造的员工与 0多名经验丰富的专业技术与管理人才。