感谢任总的精彩演讲团购

主持人：感谢任总的精彩演讲，奥润顺达在政策的支持方面走在前列，值得我们行业同仁的学习。门窗的利用率，除了门窗本身以外，还有配套五金，密封条有着密切的关系。下面有请广东坚朗五金、欧超建材总经理萧方为我们带来节能趋势下新型木窗五金的应用与发展。

萧方：大家好，各位前辈好，刚才听了几位前辈的演讲受益匪浅。马总讲的人类的居住环境对自身的影响，边总讲的宇宙的大环境对自身的影响，我没有这么高的水平。我就讲讲我们小五金件对你门窗的影响。大家都知道从去年年底我们坚朗公司和奥地利的公司MACO达成了战略协议，由我们代理马可的产品在中国的销售活动。实际上这是一个强强合作，马可的产品这几年一直在中国。但是我们跟他们协议之后，马可的产品很迅速的得到了咱们木窗行业各位领导和前辈的认可。短短的几个月，我们也和咱们米兰公司，然后还有森鹰也有一款非常高档的门窗上用到了马可的产品。我想这个合作还在不断的扩展，在进行。在这里也非常感谢大家。我今天给大家讲的是在这个节能趋势下的，实际上这个产品和门窗真的离不开。我这里不想讲门窗的个能性能的参数，我只是想把马可，把我们坚朗引入马可的一些特色给大家讲一下，这些特色我们在欧洲的一些展会上都可以看到。中国的展会所展示的门窗，从去年以前，展示的门窗五金件的产品和欧洲展示的是不大一样的。

实际上我们在国内使用的这个五金，你会看到在世界上已经不一样了，我们是坚朗引入了马可的产品，在这方面做了一个比较大的改进。我先给大家看一看，我们做的一些长型，然后再把马可的一些细节的东西给大家讲一下。主要是两方面的内容，一方面当然是欧洲窗型的一个代表，这个是德式窗型的代替。我们在这里面马可的产品更多的第一步先用于木窗上面，我们现在是在木窗的4毫米和12毫米系统都进行了备货，另外在窗形上面有多种类型的备货，然后在双内倒窗，这些形式是在欧洲展会上面也不大看得到的，这个也是马可专有的一个产品。还有就是高承重的木窗，还有就是舒适型的高窗，这个窗的配置不是简单的，是要有机构进行完善的。特别是厨房，很多我们在座的甲方会问到这个问题，如果我在厨房有水池，有切菜台子的时候怎么办，有时候会够不到。另外这种方式也会运用到医院，或者养老院这些地方。现在我们有一个订单开始在养老院，在这方面做了比较好的配置，因为养老院的老人有轮椅，够不到这个窗把手。

另外一个我们可以是往下的，舒适高窗我们在下面装了一个，再一个是微通风配件，另外在中国的家装市场，我们还有计划向市场推广这种隐藏式高承重配置，尤其是看了这么小小的一个荷叶，它可以承载150公斤的大窗户，这个很多人都会感兴趣，虽然它的价格贵了一点，但是还是非常非常吸引人的。这个隐藏式荷叶，因为原有的隐藏式荷叶承重都比较低，然后还很容易下垂，这次我们带来的产品它的承重级别达到150公斤。这里我们也在国内推广MACO的五金系统里面，有一些型材系统，就是解决国内的提升推拉门的密封问题，大家可以看看你装的提升推拉，很多人是假密封，假隔热的，它是靠滑轨上面的两个皮条来做的，但是它的密封系统非常的低。但是MACO的密封系统是用两个反扣的密封件进行密封，它的密封系统也是非常完善的。这个也是设计师所感兴趣的产品。

另外我们在提升推拉上面还有问题需要解决，比如很多工厂向我们方面，他做的这个提升推拉是在框上面加锁拴的，这是突出来的，这两个锁拴在实际的过程当中否认容易两个头突出框的表面，它是伸出来的两个金属。所以很多人对这个锁钩形的配置，这个除了不会碰小孩的头，还有这个提升推拉的配置还有一个防盗的功能。另外我们还会在防盗配置上面做进一步的延伸，这个防盗不是我们说防盗就能防盗了。防盗实际上是一个窗的系统的防盗，不能说我用了一个五金件就能防盗了，你要有一个系统，需要一个标准来进行检测的。这里面说的防盗PAS平移推拉门和现有的市面上看到的不一样的，在欧洲有一个防盗标准，只有这个门才能在微通风，微开启的时候进行防盗检测，其他的那些门只要你一打开就不符合防盗检测的要求了。只有这一种在微通风的时候才可以检测这样一个防盗的状态。

我们开始讲防盗了，这个五金件实际上在欧洲看展会的时候你仔细看一下，基本上都采用这类的五金，就是采用蘑菇头的锁点，它在工程上也被大批量的使用蘑菇头锁点，据我所知边总的森鹰公司在标配的产品上都用的这个锁点。但是我们MACO的产品比森鹰公司使用的产品还多了一个功能，是因为我们这个锁点是滑轮的，它能随着摩擦可以转动，就是它摩擦的时候近似于一个滚动形的摩擦。这对于一个多锁点防盗窗来讲是非常有作用的。多锁点的时候这个还是非常好用的一种类型，这个也是欧洲的展会上可以看到最多的锁点。另外一个这种产品它所带来的不光是这个防盗，还有一个大家看一下这个滚轮的设计，刚才说我们这个蘑菇头它不是一个死蘑菇头，它是一个活的。而且这个蘑菇头还可以上下移动，随着你锁点和锁柱之间的误差，间隙的大和小，它还可以自行的调整，它是活的。所以说又能防盗，因为这个锁点来讲的话，是我们现在推MACO产品的一个标准型的产品。你拿到的标准产品就是这样子，不是说我要了这个功能产品，那种普通锁点以后也许没有了。现在我们大批量备货就是这种锁点的产品，这个是非常重要的一个改进。然后这个做完以后，给大家看一个图片，这个图片是前两个月在纽伦堡的展会上面，展示了一个窗形，这个窗形MACO就展示了这么一个窗，这个窗你仔细看的话，它这个窗大概有1米左右的，上面不满了20个锁点和锁座，里有没有见过这么小的窗上面装了20个锁座，即使你装的话，你也不敢装。因为现在大多数的配件都是数字形的锁点，你这个窗户大概五六个锁点就很沉了。这个是20个锁点，它还很能轻松的推动。当然了我们的米兰公司，还有我们的展台上面的锁点，大家结束了也可以感受一下。这个是市面上几种锁点直观的对比，我没有说好谁不好。市面上的锁点有一些德国公司也有很好的产品，但是很奇怪的是什么他养尊处优，他没有受到竞争，他就造出 的普通的锁点。所以从这个上面来讲，它的配置是非常低的。我们希望有这种好的锁点之后，在整个行业带领起一个使用的高端锁点的风气。当然现在也慢慢开始了，有一些展会论坛上面也开始讲这种高端的防盗锁点。

另外第二个功能，就是对于特别是门窗加工企业最关心的就是防锈的问题，为什么门窗企业关注这个问题呢？实际上我们在考察的时候就发现，尤其是门窗上面的五金件非常容易生锈，这个是为什么呢？实际上对于木窗来讲，它是含水的，不同的地区有不同含水率的要求。另外在木窗上面还有油漆，还有胶，它们有一个酸性的微环境，它会腐蚀五金件的表面。所以五金件的表面处理要更加耐用一些，所以对设计一个五金件来讲，我们要达到的防腐要求是什么，这个是欧洲的一些部分条款，他列出了五个等级的防腐的效果，我们通常在不同环境下达到三级防腐等级就OK了，就可以卖了，这个是符合行业标准要求的。但是如果在室外，如果你住在湖边，或者海边这个五金件不到半年就生锈了，或者生那种麻点。这时候你会发现MACO配件就比其他的配配件在防腐性能上面要优越一些。不能说它的产品永远不生锈，但是MACO的标准产品最低的五金件是五级防腐，达到480个小时，超过普通五金件的要求。刚才我说的那个滑轮锁点，其他的产品可能也有的，但是他没有拿出来。我们现在买汽车的时候，说为什么国外的配置比中国的配置要高，为什么国外的不拿到中国来卖，我们经常会埋怨这个东西，然后说你的五金件这么好，为什么从国外不拿到中国来卖，也有人埋怨的。这里面有两个图，右边的图是MACO的证书，是一个检测机构给的，你可以看到在右下角那个地方，是MACO银色外观的产品五级防腐。它另外还有一个产品，它的表面处理不一样，内部是一样的。这个表面处理能达到一千五到两千个小时的防腐，这个是适应更家严酷的环境的。在欧洲来讲它可以给你提供15年的表面防腐或者防锈蚀的保证。但是普通的产品达不到15年标准，但是也不会出现遇到一两年不到就生锈了。

最后我想给大家说的一个观点是什么呢，就是你选择配件，你要选择什么样的配件，实际上你要选择欧洲现在最先进的配件，你说价格会不会很贵呢？并不是这样的。实际上我们可以看到刚才我说的这个防腐性能这么高的，它又是防盗锁点的配件，它的价格并不贵，和我们通常市面上流行的这个价格差不了多少，甚至你做成木窗之后，每平米的差价只有几块钱，你为什么不用一个最好的，使你的窗户能达到更好的性价比，更有特殊功能的窗户呢。这个里面有非常多的细节，我就不说了，如果大家需要的话，这实际上是一个视频，如果大家需要的话可以来看一下，它是一个全自动安装的产品，如果你以后的产品还要因１号引擎突然着火坠毁实行自动化的安装，你一定要买最先进的系统。我的演讲就到这里，谢谢大家。

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