d家具你为中美贸易战操碎了心我却看到了高手博弈

1博弈

所谓博弈，就是参与游戏的双方或多方相互影响、相互用力的过程，其中的一方会在另一方反应后做出新的反应，就像物理学中的作用力和反作用力。

博弈分单次博弈和多次博弈，前者指博弈只有一次，如同一锤定生死，比如游戏中的石头剪刀布，以及生活中的景区消费（门票/购物/表演）等；后者指博弈重复多次，循环往复，博弈的双方或多方都能在对方做出反应后，再做出新的反应，社会经济生活中的博弈多为重复博弈，比如大家都很熟悉的男女恋爱、楼市调控、职场晋升、以及本次要谈的中美贸易。

男女恋爱总有个开头——可能是个搭讪、可能是借本书、可能是提个疑问，另一方搭腔回应后，这一方再做个反应，之后双方开始互动交流，一来二往后就加深了解——了解的过程就是博弈的过程，若觉得合适双方就此坠入爱河。

近二十年的楼市调控就是个多方动态重复博弈啊：

房价涨了，开放商预期房价还会涨，所以捂盘惜售，所以供给减少；购房者看到房价涨了，心就慌了，预期房价还会涨，所以可买可不买的都抓紧购房，其结果就是促使房价进一步上涨。

开发商和购房者在房价进一步上涨的情况下，就会出现新的反应——捂盘惜售更厉害、跑步入场更踊跃。循环是怎么中断的？政府的楼市调控啊——限购、限贷、限价、限售……政府调控也是一个博弈——针对房价暴涨、民怨载道做出的反应。2016年9·30这轮楼市调控的博弈特征异常明显。

中美贸易摩擦，当下虽只出现了个开头，但其博弈痕迹清晰可见。

2收益

参与各方为什么要参与博弈呢？为了收益啊——天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

为什么要这样做、而不那样做呢？因为这样做的收益最大啊——最起码主观判断上如此。

为什么参与各方总是变来变去呢？比如观点变来变去、政策变来变去、行动变来变去。这太正常了，因为这是博弈啊——一方在另一方反应后，会做出新的反应，你变我也变，我变你又变，这就是重复博弈呵。

特朗普为什么抛出贸易保护主义的皮球——比如加征钢铁/铝的关税、基于301条款对涉及600亿美元中国商品加征关税？为了收益：

特朗普上台后面对党内外派系斗争，政局不稳，想以此巩固自己的地位和支持盘；

为了赢得中期国会选举，特朗普要履行当初竞选承诺，向选民展示自己言行一致；

特朗普为首的美国精英要遏制中国2025制造计划，碎裂中国产业升级/高端制造；

一方做出一个决策，另一个方肯定会有新的决策来应对，特朗普向其他国家加征关税，其他国家也会采取相同的措施加以回击，特朗普的1300决策虽有收益，可也有损失啊？是的，那就要看收益和损失孰大孰小了——特朗普认为，贸易制裁带来的收益会远大于遭受的损失。

问题又来了：这只是特朗普自认为如此，实际如何没人知道啊，因为现在都只是预期，事情还没有实际发生呢！现在只是猜想、只是预期、只是以为，但人的主观判断很可能错误。

所以得有博弈策略——我虽不知道能得到多大的收益，但我希望尽可能的得到更多的收益，怎么办到呢？走一步看一步啊，我先看你怎么反应的，根据你的反应，我再做出新的应对措施。

3策略

接下来，我们就看看中美双方的博弈策略——美国如何出招、中国是如何拆招的：

过招一：

美方出招：预测中方会妥协，步步紧逼，争取利益最大化

中方拆招：要制造不确定性，次次回击，对背叛做出惩罚

特朗普上台后，无论其反全球化策略——退出TPP、退出巴黎气候协定、退出联合国科教文组织……还是其制造业回流创造就业计划——苹果/通用等公司积极支持、富士康的郭台铭/阿里的马云等也积极响应……都几乎顺风顺水、得以实现，这就给特朗普极大信心，并会产生“只要提要求就能满足”的判断。

当中方的可能反应被美方准确预测之后，就很难有博弈的余地，比如：去年特朗普出访中国签下了2500亿美元的大单，中方本以为会带来合作，没承想特朗普回去后就拒绝承认中国的市场经济地位。因预测到中国还会妥协就范，所以继推出钢铁/铝产品加征关税后，又推出基于301条款、涉及600亿美元中国商品的加征关税计划。

中国该如何应对呢？防止被预测、制造不确定性，并对背叛做出惩罚。铁铝加征关税后，中国反应还不强烈，但基于301条款签署总统备忘录后，中国官媒/外交/商务部开始奋力反击，并放言：来而不往非礼也，奉陪到底。并基于美方钢铝加征关税，而对美国进口的30亿美元商品加征关税，意思是等301条款的措施出来后，中国会同样回击。这即是创造不确定性、不让美方预测到反应，同时对背叛做出惩罚。

过招二：

美方出招：制造锚定效应，狮子开口要高价

中方拆招：破除锚定效应，拒绝开价及讹诈

人们对物品价格高低的判断，总习惯比较——跟别人比、跟自己的心理预期比，在楼盘销售、奢侈品销售中等被广泛应用，即锚定效应，这一策略在谈判博弈中应用最广。

特朗普张口就提涉及600亿美元商品（ 美间年贸易额的近10%），狮子如此大开口，就是在制造锚定效应——先在你心理上锚定个高价格，把你的预期先提上来，即使往下谈也能获得高利益啊。先提600亿，往下可以谈到400亿；若只提350亿，再往下谈能到300亿吗？即使能，前者可得到400亿，后者只得到300亿啊，区别只是开始的要价——即锚定的价格。

中方如何应对？就是不承认锚定价格，也不对对方的价格开出一个应对价格，防止被讹诈。正如你看到的：中国措辞强烈，坚决反对，官媒甚至发声——要打贸易战，中国将奉陪到底，但就不具体开价如何应对。

过招三：

美方出招：见机行事，留置回旋余地

中方拆招：坚持原则，打消美方念想

在重复博弈的过程中，不能把话说绝、要留有回旋的余地——提高锚定价格，就是在增加回旋的余地。

特朗普签署总统备忘录后，看到中国反应如此坚决、强烈，美方又说：“这不是贸易战”、“中国是朋友”等用以安抚，保留继续博弈的可能。此外美国财长姆努钦还与 通，希望双方保持理性，姆努钦在接受福克斯采访时还表示“对于美国同中国达成协议感到乐观,”。博弈的过程就是根据变化做出新的变化，也就是要见机行事。

中方如何应对呢？坚持原则，以不变应万变，既留有和谈余地，也要打消对方讹诈的念想。在中美摩擦进行到当下的第一回合，中国只是表达自己反对的立场，并没有具体出招，目的是：

1、给对方以威慑，让对方无法预测，后果存在很大不确定性；

2、留有谈判、变动的余地，双方都有台阶下，为继续合作创造可能；

3、打消美方博取更大收益的念想，降低预期，给对方创造一个新的锚定效应。

人跟人之间，国家与国家之间，是一连串、重复多次博弈的过程，研究/实验显示最好的博弈是：就事论事、不要感情用事，每次博弈不受上一次博弈的影响、只就这次博弈做出反应。即：我首先保持合作的善意，你对我好，我就对你好；你对我坏，我就对你坏；你以前对我坏过、并受到过我的惩罚，这次又来找我合作（博弈），我同样接受，并不记仇。

所以，才有了名言：没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；小孩才讲对错， 只分利弊。

4结果

虽然中美贸易摩擦，还没正式开始，也没彻底结束，但我们可以通过博弈论的角度来预测一下结果——小摩擦或许有，但会以合作为主，更不会爆发全面的贸易战。

为什么？

因为根据博弈理论，博弈双方联系越有利于推动基金业良性发展。此外紧密、重复博弈次数越多，其合作的可能性就越大。因为重复博弈，所以就能以牙还牙，所以损失的量就会越来越大，当损失大于收益时，其博弈就会走向合作。

中美联系有多大呢？我们下面的图：

由图可知，美国是中国的第二大贸易伙伴，中国是美国的第一大贸易伙伴，且二者GDP占世界的近40%，被称为G2组合，双方关系非常紧密。

不管是人，还是国家，要想持续合作，必须要有良好的信誉——良好的信誉不只传达出愿意合作的信号，更得有处罚别人背叛的实力。所以，1996年当美国宣布对华贸易报复措施时，时任外交部发言人的崔天凯回应是略显悲壮的“平等协商解决”，而今已是驻美大使的崔天凯的回应则是硬气的“奉陪到底”。

为什么呢？你不得不承认，中国已今非昔比。

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