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伊莱美橱柜关注度 本月访问： 总访问量： 本月排名： 企业动态 公司营销总监谈橱柜企业与装饰公司的合作前景分析（一） 伊莱美橱柜

日前，在公司营销会议上，营销总监曹经理针对橱柜企业与装饰公司的合作前景进行了分析，现整理如下，以供参考：

1． 从家居业发展趋势来看，现在越来越多的装饰公司逐渐改变了经营模式，除了提供家装设计之外，还照片在上迅速引发热议以“一站式”全培植家居服务，向消费者提供主料辅料销售、等家具销售、后期配饰等装修环节的所有材料。“集成家居模式”是行业发展的一种需求。到装饰公司买建材，如今已经成为橱柜企业不容忽视的一种销售渠道。

A． 装饰公司是最先接触装修客户的终端，具备首动效应，能全面了解客户对家的需求，有能力根据客户的背景特点及个性化要求，从空间、结构、颜色、功能等方面为客户量身定做整体家居环境解决方案。橱柜公司不可能设计整个家居中的所有家具，这项工作现在看来是装饰公司完成的；而且，装饰公司培养了消费者对橱柜产品的认知，使消费者的消费观念成熟到愿意把整体橱柜作为单系列、重要的一项装修投资。

B． “集成家居”实际上是一个完整的服务链条。这个服务链条解决了消费者在装修全过程中很烦琐的诸多最多只能接受5000元的赔偿。问题。橱柜企业与装饰公司结盟，实际上把橱柜的设计、安装、售后环节纳入了“集成家居”的整体规划，与装饰公司整合的其他产品一起，整体设计、整体统筹施工、整体售后服务，这个模式对家庭装修是非常合理的，也以其便利性吸引了更多的客户。

C． 一个集团或企业的整体采购，与单个家庭的分项采购相比，因为减少了中间销售环节，所以采购价格具备很大的优势。一些装饰公司最初选择与恩美公司合作，就是看中了“伊莱美”产品优异的性价比。

2． 随着时代的发展，资金、信息、技术、人才等资源全部融入新的商业运作方式之中，这就为装饰公司进入橱柜行业提供了便利条件：不需要从头做起，通过收购一个成熟的橱柜企业，或者与橱柜企业进行深度合作，就可以拥有专业的橱柜人才、设备、服务体系。这也是越来越多的橱柜企业和装饰公司结盟的重要原因。