拿下京东榜单第五首战告捷看联想手机如何上

618对行业来说是一个非常重要的日子，京东618上销量的高低在某种程度上就代表了该品牌在国内市场的影响力，和在行业中所处的位置。因此，今年的618各大品牌卯足了劲在京东平台上展开较量。荣耀、小米、VIVO、OPPO等品牌相继推出新品，老牌联想也杀入战场，携新国民旗舰联想Z5参战。

行业销量下滑大趋势下，重新出发的联想却连连再创佳绩

618期间，联想Z5在6月12日首销，开售2分钟后即力压光荣play和小米8跃居京东单品销量TOP1。随后，联想K 20t也迅速发力，在下午时分代替联想Z5冲到TOP1，当日京东单品销量前三名中联想就占据了2款。与此同时，联想也力压小米和光荣，冲上京东销量品牌榜第一位。随后在6月14日，联想Z5仅用5分钟就售罄，当天联想继续霸占京东销量TOP20排行榜第一的位置。

6月18日当天，联想Z5继续全面领跑千元全面屏销量排行，终究带动联想取得绝佳战绩。来自京东的数据显示，截至6月18日24时，联想挺进京东18日销量品牌榜前五位，在销售额品牌榜以及1日-18日累计销量品牌榜中均占据第六位。

与此同时，全部联想中国也创下了618新记录。7分钟全销售额过亿元，1小时破 亿元，以后再传喜报：6月18日全天全销售额突破6.5亿元，较去年同期的4亿元大幅增长62.5%！而全部618年终大促期间（1日-18日），联想全销售额突破 0亿元，与去年同期的逾15亿元相比，大幅增长100%！值得一提的是，联想PC在京东平台一举斩获笔记本、游戏本、轻薄本、台式机、游戏台式机、一体机6个PC品类冠军，游戏本更是全面碾压惠普、小米。 天猫平台也显示，6月18日，联想笔记本、台式机销量同比分别增长 69%、228%，当天及1日-18日销量排名均居天猫平台第一。联想成为618PC行业无可争议的销量王者。

对品牌而言，618最大的竞争对手按惯例来讲通常都藏身于第一阵营当中。近两年，第一大阵营已被华为、光荣、小米、VIVO、OPPO、苹果等几大品牌包揽，618的成绩仿佛没有甚么太大的悬念。然而，就在这一场仿佛没有悬念的竞争中，联想却一度以单品销量第一的成绩震惊众人。

事实上，大众对联想并不陌生，早在行业刚繁荣发展之际，联想就已经成为了行业中首屈一指的巨头。目前，联想全球市场份额仍然不可小觑。Counterpoint、HIS等机构发布的2017年各大厂商全球出货量数据显示，联想在全球排行榜中依然名列前10。

不得不说，联想在中国市场能获得这样的成绩着实不易，尤其是在市场进入饱和期，行业销量均有所下滑之际。

数据显示，2017年是国内智能的一个时间拐点，从这一年的数据可以看出，智能的销量开始逐渐下滑。国内市场中，2017年的出货量仅为4.59亿部，同比下落4%，其中，国产品牌出货量为1.42亿部，同比下降20.4%，目前，这一下降趋势已经持续了将近一年的时间。

出现这类下滑现象的原因源于市场的发展。一来，经过十多年高速的发展，中国的市场日益饱和。二来，智能已经进入成熟期，智能的性能、质量越来越出色，但同质化现象也愈来愈严重，导致消费者的换机意愿不断下落。而且近些年，智能的价格逐渐上升，抑制了部份消费者的购机意愿，致使消费者换机的时间不断被拉长。

市场环境的影响下，行业的竞争越发激烈，要想在竞争中存活并获得发展，需要出现新的增长点，触动消费者的消费需求，但在同质化现象严重的市场，这似乎是很难实现的事情，更别说还有第一阵营筑造起来的市场包围圈。身处这类宏观的大环境中，联想能够短时间内实现销量第一，相当不容易。

联想重新出发后的三大利剑：新用户思惟、全方位策略、组织变革

那末，究竟是什么推动力造就了联想能够在短时间内爆发，挺进前五？笔者认为这得益于联想中国以及联想重新回归后祭出的三大利剑。

第一把利剑：重新出发的新用户思惟

联想重新动身后，坚持匠心打造精品，坚持走心的体验，始终以用户为中心。

国内市场之所以呈现下滑趋势是由于市场缺少创新且价格不断攀升，导致消费者换机本钱增加，消费意愿被抑制。这也意味着，市场的收缩其实是一个伪收缩。

出现伪收缩的根本原因在于主流厂商未能顺应市场的变化而变化。自出现以来，市场一直都以产品为导向，这的确适用于市场刚出现时期，但随着市场从增量走向存量，市场重心由产品转移到消费者身上，主流厂商仍将目光放在产品身上，这与市场走向出现偏差。

这也成为了联想的一个突破口，在主流厂商都以产品为主导之际，重新回归的联想以消费者作为中心，根据消费者的需求，推出了Z5。首先是顺应消费者对配置上的需求，联想Z5搭载区块链、等技术，能够为用户提供更智能、更可信的全新体验。

其次是屏幕优势，联想Z5在屏幕方面表现非常出色，采取靓彩全面屏，凭仗高达90%的屏占比、DCI-P 广色域、 JNCD、700nit等优势，为用户带来更清晰、更惊艳、超大视野的视觉盛宴，用户随时随地都能拥有最好的使用体验。

最后是面向大众市场的价位，虽然联想Z5配置上与走中高端路线的其他品牌相差无几，甚至还有许多领先之处，但在价位上，联想的价格更面向大众市场。

第二把利剑：重新动身的全方位策略

重新出发后的联想中国，全部联想中国的策略都发生了重大改变。联想中国向四大赛道发起了转型，目前已迈出了实质性的步伐。构建智能物联赛道，与合作伙伴共同打造全新的SIOT云平台，并把联想并入该赛道，为所有的用户提供全新的 智能设备+云运用+服务 的生态价值。这一业务的最终目标，就是汇聚智能物联时代碎片化的创新，满足用户碎片化的需求。

而联想在成为智能物联的重要引擎以后，更重要的是能够与智慧行业、智慧服务、智慧渠道紧密合作，延续为客户提供更智能、更丰富、更完整的智能物联场景体验。同时，还可以获得来自研发技术、渠道、服务到全部供应链的支持，获得重新崛起的助力。

第三把利剑：重新动身的组织变革

联想集团进行变革已有一年的时间。这一年来整个联想中国的组织也发生了巨大的变化。一方面联想中国区全面推动新创业文化，变革组织结构，激发内部活力成效明显。

今年5月份，联想集团对组织架构进行了调整，把个人电脑及智能装备业务和移动业务整合在一起，成立了智能装备业务集团，联想中国业务并入联想中国，构成协同发力。

联想中国还提出 智慧联想 服务中国 的战略愿景和两大转型。1是从以产品为中心向以客户为中心转型，二是从设备制造商向智慧产品、方案及服务提供商转型。

特别是在业务上， 军程 强强联合让联想的未来颇受期待。

Z5取得佳绩的背后，离不开 军程 组合的付出。刘军拥有丰富的实操经验和战略布局能力，常程具有极强的互联思维和产品思维，对用户需求足够了解。强强联合之下，Z5获得这样的佳绩并不让人感到意外。

再出发，联想实现真正的王者归来为时不远

618获得的成绩给联想的重新动身开了个好头，但这远非终点。

正如联想中国业务负责人常程在CES Asia上说的那样，新技术的出现将对行业产生颠覆性的影响，而未来的行业离不开屏幕、、区块链和5G等4大关键词。在新时期发展趋势下，联想未来将面临两个难得的机遇。

一个是5G时代的到来。随着市场的中心逐步转移，消费群体的需求在市场中占比愈来愈重，但由于同质化问题，市场红利正在逐步消失，这也标志着以 G、4G为行业节点的时代行将过去，新的时期即将出现。随着新技术的不断发展，人与人、人与物、物与物之间的联系更加紧密，未来的时期发展趋势正在朝万物互联的方向发展。在这趋势下，5G时期逐步显现。2G时代、 G、4G时代都曾经造就了很多的品牌，5G时期的到来也意味着行业行将面临洗牌。新市场的竞争，联想无疑具有足够的优势，而这优势基于联想对5G超过10年的研发投入，目前已取得了500项全球相关专利申请。

另一个是智能物联时期的发展。随着云计算以及智能分析等技术的蓬勃发展，物联逐渐成为改变时代的主流，各行各业在数据化变革的影响下正在紧密融合，行业也不例外。受物联的影响，行业的技术即将产生天翻地覆的改变，AI、区块链等技术将不断被应用到产品的研发生产中。在AI、区块链广泛出现之前，联想已经早先一步布局。随着联想对AI、区块链技术的不断应用，联想将越来越去装备化，越来越智能化、生态化。

行业更新换代的速度极快，要想在市场中立稳脚根就不能落后于时代，并顺应时代的发展。联想目前在新技术的应用上已经有所布局，且在618上取得了不错的战绩，但这仅仅只是一个开始，5G和智能物联两个时代的到来即意味着行业将重新洗牌，只要抓住这个新机遇，联想就能实现真正的 王者归来 。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

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