邦元名匠衣柜成功招商的背后

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如何提升自己产品的竞争力，提高自身产品的附加值，抓住消费者的心，是每个衣柜企业都在关注的问题。同时，也是有效招商的其中重要一环。

在竞争日趋激烈的衣柜行业，产品同质化愈发严重，消费者对衣柜的选择也大都凭借自己的感觉或者周边信息的传播，对其没有明确的选购意向，这种情况很大程度上制约了衣柜企业的发展。而如何提升自己产品的竞争力，提高自身产品的附加值，抓住消费者的心，是每个衣柜企业都在关注的问题。同时，也是有效招商的其中重要一环。

十年风雨，实力赢得荣耀

邦元•名匠——传承于德国，创新于中国，立志做中国“整体衣柜行业客户美誉度第一品牌”，自04年推出邦元•名匠品牌以来就以国际化的视野、出众的设计品位成为中国定制家具市场的风向标，每一款产品的推出都让市场为之侧目。销售络已遍布全国 00多个大中城市，共建立了约 86家品牌专卖店，营销及服务络规模在同行属领先地位。

邦元•名匠一直引用德国的设计标准及高标准的生产机械，做工严谨，已经成为行业典范，一路走来，邦元•名匠产品一直遵循绿色环保，有“会呼吸的衣柜”之美誉，先后获得“中国名优产品”、“绿色环保产品”、“全国消费者放心满意品牌”等荣誉，同行业“龙头企业”、“标榜企业”，并于09年开始连续四年获得“中国整体衣柜十大品牌”，诸多殊荣完全的诠释了邦元•名匠整体衣柜的品质优势。

十年的整体衣柜专业生产，一流的品质源于不懈的坚持。2014年，邦元•名匠斥资引进德国全自动智能CNC生产线，行业率先实现零误差生产。

邦元•名匠的发展历程——

2002年，未雨绸缪，辛大安总经理前往德国科隆考察项目。

200 年，巧借东风，与德国邦元企业，香港利华设计公司签署合作协议。

2004年，初出茅庐，新工厂落成，建博会告捷。

2005年，暂露头角，推出入墙衣柜、美学趟门，成功开拓60家加盟店。

2006年，之地，拓展加盟商1 4家，业内凸显品牌实力。

2007年，厉兵秣马，重整营销团队，开展 60度服务理念。

2008年，以攻为守，率先推出同色系列，行业侧面，成为衣柜行业风向标。

2009年，奠定根基，新厂投产，专卖店276家，荣获十大品牌、央视展播资格。

2010年，南战北征，调整营销战略，蝉联十大品牌，再度携手央视。

2011年，攻城利器，MRP软件升级，启动ERP系统，引进智能生产线。

2012年，傲视群雄，筹建现代化工业园区，签约影视巨星温碧霞代言。

201 年，再次启航，启动佛山新工业园区生产；入驻高端卖场，活动拉动销售。

2014年，十年荣耀，开启第二个十年发展战略；二期国际标准CNC中心顺利投产。

品质决定口碑，产品优势显著

作为中国定制家具领导品牌，不仅为中国大部分城市家庭提供品质最好的定制家具，包含卧房，书房，客厅，餐厅，门厅各个空间全屋家具定制，更为他们提供最好的设计及售后服务。所用的材料环保低碳，完全符合健康的家居生活理念，多样化的设计，德式严谨的工艺品质，赢得众多消费者的一致好评。

1、环保基材，全部采用E0级原木微粒板。

2、一流五金，德国海蒂诗五金授权企业。

、进口封边，所有封边全部采用德国“瑞好”顶级封边条。

4、绿色胶水，采用德国“胶王”食品级胶水。

5、智能生产，全自动智能生产线，完成由制造到智造升级。

6、航天型材，1.2mm航天铝材，独家专利产品。

7、9mm背板，行业第一厚，无比稳固。

8、无钉工艺，全卡槽设计，整体无钉连接。

9、超强研发，数十人的研发团队，提供国际水准产品设计。

10、多系列产品：涵盖欧式、全板、钢木三大系列，满足各种需求。

板材对比

积极扩展经销商渠道，扶持力度强而有力

近年来衣柜行业的飞速发展，促使扩展销售渠道成为衣柜企业最为关心的问题。有些企业为了扩展渠道而实行粗放经营战略，疏忽了对经销商的甄选以及管理，导致了一系列的问题，给衣柜企业造成了不好的影响。因此，如何对经销商渠道进行有效管理，从而使厂家和经销商能够和谐发展，不但需要根据市场行情来进行规划，更需要加强衣柜企业的扶持力度。

现在的衣柜市场竞争激烈，企业要立足市场，并赢得竞争，必须要有稳定的经销商队伍，拥有一直稳定的经销商是企业做大做强的基础。一般来说，企业对经销商的扶持力度越大，经销商的成长速度也就越快，对企业的忠诚度也越高、越稳定。因此，加大对经销商的扶持力度，是提高其忠诚度、建立稳定队伍有效的办法。

一直通过各种培训和奖励制度，增强员工的服务意识，提高服务质量和服务水平同时，组建执行力强的营销团队，为经销商解决所遇到的难题，帮助他们提高盈利能力。

其次，•名匠在帮助经销商做大做强的同时，还对深入合作的经销商进行重点扶持，兼顾开发县级销售渠道。强化经销商的专业销售、维护技能，转变思维，进行多渠道销售。另外，从广告、培训、市场拓展及人力上大力支持代理商进行市场推广，这也是邦元•名匠的一项政策。

根据调查，目前经销商最希望得到的支持主要有 个方面：一是样品优惠，二是店面装修补贴，三是广告支持。邦元•名匠围绕这几个方面，做好对经销商的支持与服务，提高销量，帮助经销商开拓渠道、调整运营模式、提升管理水平，为经销商的运营保驾护航的同时，也巩固了自身的品牌形象，提升了企业影响力！

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