面临重重关卡虚拟运营商路在何方力量

“虚拟运营商三年至五年是一个坎。”中国移动市场部副总经理徐刚在刚刚落幕的“2014移动虚拟运营商峰会”上说。业界认为，未来虚拟运营商将有一场残酷的筛选。作为备受关注的业界搅局者，虚拟运营商未来有哪些变数值得关注，又将形成怎样的市场格局?

虚拟运营商是否开打价格战?

其巨大的全球采购平台 虚拟运营商虽然被视为搅局者，但公众期待的价格战并没有出现。盘点目前已推出的套餐资费，具有价格吸引力并不多。

其实，打价格战也是需要底气的，但虚拟运营商的底气并不足。蜗牛移动商务总监李璞说，他们推出的999免卡售价是999元，但是成本测算会超过1500元。蜗牛的免卡算是性价比较高的套餐，其背后的盈利压力不小。

虚拟运营商之所以底气不足，与其拿到的批发价偏高有关。据业内人士透露，虚拟运营商拿到的批发价是标准资费的7折，这一折扣甚至不如某些优惠套餐划算。反观韩国，虚拟运营商拿到的折扣在3折到5折之间。由此可见，我国虚拟运营商资费的降低，还得仰仗基础运营商进一步优惠。

尽管如此，虚拟运营商巴士CEO王献蜀认为，价格战早晚会开打。除了服务，价格对于消费者来说是最直接的。不过，即使未来价格战开打，恶性价格战也是行业极力避免的。“虚拟运营商不能只有价格战，关键还在于打价值战。”

运营商醉翁之意不在酒

基础运营商提供的是通讯服务，那么虚拟运营商提供的就不只是通讯服务。在“亚洲移动通讯博览会”上，乐语通讯展出了即将上市的套餐“妙more”，该套餐主打可穿戴设备和健康服务。蜗牛移动推出“免卡”的同时，还包括定向免费下载游戏的“免商店”以及专为玩家设计的游戏“免机”。

拿着运营商的招牌，但重心不在通信上，莫非这是醉翁之意不在酒?

乐语通讯高级品牌经理彭子秦告诉，相对于虚拟运营商，乐语同样看重可穿戴设备和健康服务，这都是大有可为的领域。乐语希望通过虚拟运营商业务，使这三块业务发挥出合力。

李璞则表示，蜗牛希望在游戏之外，能够为用户提供更多服务，不仅能更好地满足用户需求，也能增加用户黏性。

所以，虚拟运营商发展通讯业务，其目的不是和基础运营商抢地盘，而是为了更好地服务用户。

不过，如果虚拟运营商只是把通讯业务当幌子，那也难以持久。工信部电信规划研究院市场经济研究部主任许立东表示，目前虚拟运营商牌照只是试点，到2015年底试点结束时，政府还会对运营商的服务能力进行评估，包括持续运营能力、通讯安全水平等。但是，运营绩效并不在评估范围内。

竞争将非常激烈

尽管虚拟运营商的资费难言优惠，但是消费者热情还算高涨。多位业内人士告诉，目前虚拟运营商的170号很受追捧，为慎重起见，有些运营商甚至每日限量放号。

许立东表示，按照工信部电信研究院预测，到2015年底，全国大约有5000万虚拟运营商用户，占移动通信市场份额的3%左右。放眼国外，情况也大抵类似。2012年，韩国20家虚拟运营商的市场占有率为2.8%。

虽然很多虚拟运营商以成为第四大运营商为己任，其实也不过是争当矮子中的巨人而已。

GSMA　Intellignece高级分析师约斯·格列特表示，过去两年里，全球范围内有130个虚拟运营商入市，明年底估计超过1000家。相比欧洲、美洲地区，中国是全新的市场，随着更多参与者加入，竞争将会非常激烈。

红海近在眼前，蓝海又在何方?在许立东看来，个性化套餐定制和差异流量看起来很美，但也容易被模仿，很难形成差异化优势。相对于个人用户，虚拟运营商更应去发展企业用户，这才是蓝海。

美国运营商Sprint中国及越南市场销售总监宣扬认为，随着中国赴美商业旅行人数逐年递增，以及美国华裔人数的增加，这块细分市场也值得耕耘。

胸闷气短可以食疗吗治疗宫颈炎的小妙招阿尔茨海默病是什么原因引起的实木门加盟哪家好
乌鲁木齐医院哪妇科好
南充治疗白癜风多少钱