大考年25中小企业被烤死

　　大考年 25%中小企业“被烤死”

　　对于今年家居建材市场的走势，大部分人想到的都是一个“惨”字市场专家普遍预测，这次行业冬天将持续一年半左右，只有等到2016年上半年，随着房地产僵局的打破，以及家居建材市场新的复苏，家居行业才会有新的生机而更悲观的论调是，今年将有25%的中小型企业倒下

　　对于今年家居建材市场的走势，大部分人想到的都是一个惨字市场专家普遍预测，这次行业冬天将持续一年半左右，只有等到2013年上半年，随着房地产僵局的打破，以及家居建材市场新的复苏，家居行业才会有新的生机而更悲观的论调是，今年将有25%的中小型企业倒下

　　2012真会成为中小型企业难以逾越的末日之年吗为了寻求答案，笔者近日走访了合肥地区的多家中小衣柜企业，采访了多名企业老总和营销总监

　　保命求存成第一目标

　　由于受房地产市场持续低迷、企业融资困难、市场消费热情不高、美国及欧洲债务对国内市场信心的打击等诸多不利因素影响，2012年对于国内橱衣柜厂商而言，不会是个风调雨顺的好年头，而是关系到生死存亡的大考年

　　合肥作为江淮地区一个重要的衣柜产业基地，拥有数家大中型衣柜企业及众多中小型衣柜企业在严峻的市场形势下，保命求存成了诸多厂商的第一目标

　　尽管合肥市场衣柜品牌数量不少，但消费者对整体衣柜的认可度并不高，没有一个清晰的认识，对整体衣柜的定制化特点以及产品质量还不是很认同，很多消费者更喜欢请木工打制衣柜

　　在艾德格尔家具张总看来，目前合肥衣柜消费者可分为三类第一类消费者是受过高等教育的白领阶层及企业高管

　　，他们有品牌意识，对整体衣柜的功能特点也有所了解，这些人群约占10%

　　第二类消费者约占20%左右，他们对衣柜品牌略有所知，对整体衣柜的特点及优势也是略知一二，但在选择产品时经常是随大流，看到亲戚朋友买哪个品牌、哪家店的衣柜，就盲目跟风，甚至连风格、款式都一一照搬

　　第三类消费者占70%左右，这部分消费者对于整体衣柜没有概念，不知道什么是整体衣柜，分不清整体衣柜与普通衣柜的区别，他们在装修时一般都是听从家装设计师的建议，不注重整体衣柜产品品质及环保质量

　　我们艾德格尔家具公司，一直坚持定位中端，为城市的工薪阶层生产品质优良、低碳环保的衣柜产品相信随着消费者对整体衣柜产品的逐渐了解，我们会赢得更多消费者的青睐张总表示，虽然现在行业处于冬天，但是他对衣柜行业的未来还是很有信心

　　中小企业出路何在

　　在行业景气的时候，大家都在憋着股劲往前跑，高速的发展很容易掩盖企业的不足现在市场遭遇了寒流，之前被掩盖的问题开始逐渐显现出来，并制约着企业的生存发展

　　在市场寒流中，缺乏竞争力的中小企业将最先受到冲击不过，这并不意味着中小企业就此丧失了做大做强的机会因为每一次市场寒冬都是机遇与挑战并存只要敢于直面挑战，主动求变，调整发展思路，中小企业就一定能实现突围

　　所以，当前中小企业老板面临的首要任务就是要尽早明确企业的发展方向，抓紧时间修炼内功，从生产、管理、服务、售后等多个方面入手，每个环节都不能落下

　　此外，中小企业还应确保资金链不断裂，坚持现金为王因为过冬需要更多的粮草如果资金充足的话，中小企业则应不失时机地逆市扩张因为市场寒冬为这些企业提供了做品牌推广，扩大影响力，上演弯道超车的有利时机

　　目前，合肥地区的衣柜生产企业已初具规模，张总和王总都认为，各企业要改变以前单兵作战的发展思维，积极抱团发展，尽快组建行业协会，大力整合行业资源，早日将合肥衣柜企业推向全国市场

　　合肥艾德格尔家具副总经理张军先生指出，今年尤其是上半年对于许多中小型衣柜企业来说都是一道坎，迈过去了，大家就还有继续发展的潜力一旦迈不过去，或许就会成为被市场风暴击倒的出局者

　　合肥客乐居衣柜的王汉军总经理则认为，今年虽然整体大环境不太好，但是在三四级市场上，衣柜行业受到的影响相对要小一些，衣柜企业还是可以在这些地区有所作为的

　　衣柜市场仍有待培育

　　目前，合肥衣柜市场正呈现出两极分化的鲜明特征以索菲亚、好莱客、联邦高登等为代表的全国大品牌主要集中在红星美凯龙、居然之家及部分本地中高端卖场而本土品牌以及外来小品牌则大都盘踞在五里庙装饰世界、东方商城等中低端卖场

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