品合换新家旧房翻新市场剩者为王1

2019年09月18日16:41 家居装修资讯

随着新房装修市场的萎靡，存量房的家装后市场被炒作成了香馍馍，在机遇与挑战面前，大批涌入者从安装与维修、到厨卫翻新、墙面刷新、地面翻新等纷纷切入更有行业投机者不深度研究行业本质，大肆炒作，把家装后市场吹成了金矿，利用中 者对互联营销缺乏深度认知，炒作全域营销概念，紧往互联大佬的新零售上贴，前期打打广告就有客户进入，仿佛进入就赚钱大批中 者盲目进入，结果独立运作一个市场才发现理想和现实之间的差距，黯然收场，成了行业投机者收割的韭菜

给家装后市场降降温的四大关键词：低频 链条长 重服务 非刚需

低频

家庭翻新装修的周期基本在年，这就决定了复购率不会高，每次都是获取新客户开过店的都知道，老客户复购是成本最低的推广，而每次都得拉新客户，获客成本是很高的

链条长

旧房翻新改造服务不同于产品营销，只要产品的卖点正中消费者下怀即可，买了即走旧房翻新装修的链条很长，从前期的获客营销，到邀约上门的沟通，再到量房服务的预算洽谈，再到后期的施工服务，环节越多出错的概率越大这也决定了消费者的决策周期会长

重服务

装修行业涉及消费者审美的多样性，以及工艺的复杂性，注定它是一个非标准化行业，不像产品销售，付款拿货就代表交易完成这个行业收款不代表交易结束而是刚刚开始，口碑的好坏不由你使用的产品决定，而是后期的服务后期的服务会牵扯经营者的大部分精力，而这部分精力不再产生效益

非刚需

家装后市场从业者总是想当然的认为住了10年以上的房子就该翻新呀，怎么翻新的用户还是不多呢?你看的是刚装修完的新房和住了10年后的对比，站在消费者的角度看，房屋的变化是在10年间逐步形成的，每天住在里面基本感受不到房屋变化了同时又不像渴了要喝水，饿了要吃饭的即时解决的紧迫需求，消费者并不急着翻新

问题即是机会，挑战即是机遇，旧房翻新市场“剩者”为王

家装后市场需求确实存在，空间也有想像力，但现状绝没有他们说的那样乐观一城一地都有它的特点，只有深耕细作，不急于求成的经营者找到适合本地的方式才能立于不败之地也只有深度研究行业本质，深入的去认识了解消费者需求，站在消费者的立场考虑问题，才能在家装后市场大浪淘沙中“剩者”为王，做大做强，靠短期炒作只能是昙花一现

原文址: 品合换新家：旧房翻新市场“剩者”为王

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