家纺行业大促销繁荣业绩背后的隐患

随着这几家龙头企业的门店渠道数量连年快速扩张，加之这几年以促销刺激消费的营销策略使品牌销量爆炸式增长，企业的营收业绩也呈现一片欣欣向荣而由促销带来繁荣业绩存有的泡沫，不禁令人担忧

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富安娜营销总监翁兴志称，目前家纺市场低迷的环境下，富安娜2至3年内仍以“重促销，更重推广”为市场策略，以刺激消费，快速占领区域市场，拉升销量他称促销主要还是基于提升销量，增加企 业营收考虑，现在之所以更推崇新品“推广”，是因为新品比旧货的花色设计、款式风格更受消费者欢迎，所以传统旧货促销演变成当下的新品“文化推广”

新品打折贱卖究竟是“文化推广”还是变相“促销”笔者看来，新品虽需推广，但是推广的方式很多，为何要以类似促销的价格售卖给消费者呢如今的大牌的身价沦落成与街边小牌杂牌家纺用品持平，不得不让人质疑家纺大牌是否缩水，品质是否存有折扣

早年富安娜高层流传“不做促销等死，做促销找死”的说法，终端消费市场持续低迷确实给家纺企业造成巨大的生存压力，而行业大佬们却把价格营销作为应 对危机的主推策略，一边端着漂亮的业绩沾沾自喜，一边又悲调唱“死”，难道家纺业真的已经无药可救促销不过是缓解品牌死亡的速度，让品牌能够更好的“安 乐死”

广东省纺织协会黄锦权认为，目前家纺行业虽然市场持续低迷，竞争日益加剧，行业面临产能过剩、产品同质化严重等突出问题，但同时也是强 势大品牌形成的大好时机行业必然要经过洗牌的过程，过程中出现打折促销的价格乱象也是必然但是我们家纺企业不能坐着“等死”，面对压力更要加强产品技 术研发创新能力，创新经营和营销模式，坚持自主品牌差异化竞争策略，加快转型升级才能找到生存和发展的出路

笔者认为，家纺大佬们作为行业领导力量，在如今市场萧条时期没有更加注重研发创新能力的提升，反而带头打起价格战，品牌的尊严何在品牌的希望又何 在产品可以打折，但品牌的价值不能打折，龙头企业只有加强自主创新，提升产品品质，肩负行业领头羊的使命，带领家纺企业加快创新转型升级，才能重拾贵族 品牌的尊严，才能迎来行业的“春天”（来源：中国家纺）

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