Interceramic北美卓越拉美领先

201 年4月 0日，在美国(亚特兰大)国际瓷砖和石材展(Coverings 201 ，以下简称 亚特兰大展 )上，Interceramic拿下近八年来面积最大的展位，旨在向北美市场全面展示其产品系列。除了美国市场已经熟知的墙砖外，还有地砖、玻璃、石材、马赛克、大规格瓷砖等。董事长Victor Almeida在展会第一天就出现在展位上，关注展会的情况，可见他对此次展会以及美国市场的重视。

Interceramic在美国国际瓷砖和石材展Coverings上的展位。北美瓷砖协会（TCNA）主席Eric Astrachan曾经这样评价： 这是第一个来美国投资设厂的墨西哥企业，在瓷砖设计方面，她一直处于领先地位。在墨西哥，她是非常知名的品牌，同时在美国市场也表现卓越。 瞄准市场：北美市场复苏超出预期

Interceramic在其成立到现在的 4年时间里，一直以北美作为重点发展市场。说起北美市场，Victor Almeida的态度跟一年前跟他做专访时一样，谨慎而乐观。

北美市场的复苏将会是持续而缓慢的，但美国市场的情况好得出乎意料，复苏的速度没我们预计的那么慢。总体上说，加拿大、美国、墨西哥、中美洲等地区的经济都恢复得不错。 据Victor Almeida介绍，在2008和2009这两年，美国市场的瓷砖消费量自最高处(2007年)下降了40%。针对市场萎缩的情况，公司进行了业务重组，关闭了一些直营店，同时开辟了新的销售渠道，增加了与一些建材超市合作，特别是美国最大的建材超市劳氏(Lowe s)建立合作管理，铺设在美国的销售渠道。

Interceramic董事长兼总裁Victor Almeida看好北美市场 目前，我们已经从长达5年的经济危机中恢复过来，2011年、2012年业务均在增长，目前已经接近经济危机之前的水平。去年Interceramic在美国市场的销量达到2亿平方米，在墨西哥的销量是 亿平方米。而墨西哥总部的产量每年都在刷新纪录。 Victor Almeida表示对Interceramic过去两年在北美市场的表现感到满意。

Interceramic在墨西哥、美国和中国之间多年的业务往来让Victor Almeida对于三个国家消费者这对于瓷砖的偏好有了深入的了解。据他介绍，美国的消费者是三个国家中最 传统朴实的 。因此，美国市场上的瓷砖是三个国家中最朴素的：单一的颜色，简单的纹理，很少使用配件装饰。尺寸方面也比其他两个国家的瓷砖小， 0 0(cm)是最常见的。大一些的尺寸，如60 60(cm)近几年才刚开始流行。与中墨两国在瓷砖消费方面最大的不同，Vic-tor Almeida指出，则是美国市场对于绿色建材的重视程度。

绿色生产： 4年坚持绿色生产验证

美国是全球最注重绿色建筑的国家之一，对绿色建筑的高要求是整个社会的共识，美国的普通民众以及房地产开发商和建筑商对于建材产品的绿色标准极为重视。瓷砖企业生产的绿色产品，是修建绿色建筑的基础，将受到市场的青睐。

据了解，Interceramic在美国南部德克萨斯州的嘉伦市设有生产墙砖基地，产品均为美国市场特别设计。在拜访Interce-ramic在亚特兰大的其中一个展厅时，注意到展厅里的瓷砖底部均贴有大小不一的标签。据展厅负责人Herb Young介绍，不同标签表明Interceramic的瓷砖通过了各种专业检测机构的认证，其中，贴有 绿色生产G2 认证的瓷砖数量是多的。其次，防滑性等与人体健康紧密联系的性能也是Interceramic瓷砖的一个关注点。

自绿色建筑的概念开始流行，我们就开始关注与绿色建筑相关的认证，并将它作为Interceramic最注重的事情之一。而对绿色生产的关注则从公司自成立之初就开始了。Interceramic按照国际标准，对生产过程进行严格监控，水资源100%循环利用，减少污染。每年我们都会进行绿色生产的验证，从而确保Interceramic的产品是符合绿色建筑认证标准的，这样客户购买In-terceramic的瓷砖，就会获得相应的绿色建筑积分。 Victor Almeida表示。

发力中国：将ICC瓷砖打造为中国领先品牌

中国市场是全球知名陶企重点关注的市场，Interceramic也不例外。在与广东金意陶陶瓷有限公司(以下称 金意陶 )合资成立ICC之后，双方之间的沟通和交流不断，Victor Almeida对于中国陶瓷行业的认识也逐渐加深。对中国陶瓷行业的认识越深，他对独立运营的ICC在中国陶瓷行业的发展也就更加有信心。

中国陶瓷行业正在进行提升，企业现在不但追求低廉的价格，而且在质量和设计方面也逐步发展提升。从长远来看，只有优秀的生产厂商才能存留下来，因为他们投资的是质量、创新和技术开发。随着中国逐步提升质量和设计，增加产品附加值，市场就拥有了更多选择机会，这对于全球陶瓷行业的发展是有利的。每年Interceramic都会从中国进口大量的陶瓷产品，因此Interceramic也会从中国陶瓷行业的发展中获益。去年我们每月从中国进口瓷砖和马赛克的量达400个货柜，预计今年的进口量将比去年更大。 Victor Almeida表示。

在ICC运营了 年后，作为ICC的投资方，Interceramic掌舵人的Victor Almeida会如何评价ICC的发展运营呢?

Victor Almeida坦言，ICC是Inter-ceramic在中国投资的一个大项目。这么大一个项目，从零起步是很难的，但是ICC发展速度很快，预计明年可以在中国各省市再开50家经销店，届时全国将有近100个ICC的经销店。金意陶为ICC在中国的运营提供帮助，包括渠道、人力资源等，Interceramic则提供设计、技术以及管理方面的经验。

ICC这一独立项目的关键是将Inter-ceramic这个西方的面孔与中国的市场相结合。通过提供诸多有创意的设计，做好物流、服务、质量，与中国经销商全力合作，这样才能有竞争力，才能增加中国市场份额。 Victor Almeida总结道。谈到ICC时， 物流 、 服务 和 质量 三个词语，在Victor Almeida的谈论中反复出现，说的同时他的手轻轻地扣在桌子上，有意无意地在强调着 物流 、 服务 和 质量 对于发展ICC的重要性。

目前，我们投资双方都很高兴地看到ICC发展顺利，但是我们希望它能有更快的发展，因为中国的经销商希望快点看到结果。我看到了ICC的希望，她是个很独特的项目，我找不到比她更独特的了。因此，我希望并坚信她前途光明。

三年间，对于Interceramic与ICC之间密切的技术和人才的交流，行业一直有目共睹。Interceramic的建筑师和设计师每年都会有1 个月的时间在中国，与ICC的设计团队一起工作。两个品牌之间的研发和营销团队也经常进行互访，通过实地考察和共同工作，达到彼此之间交流和学习的目的。值得一提的是，作为Interceramic董事长兼总裁的Victor Almeida每年多次来到中国，亲自前往ICC的终端卖场进行考察，与中国投资方金意陶进行交流，为ICC的发展出谋划策。

谈及投资ICC所带来的变化，Victor Almeida笑称， 最大的变化在于我的工作量增加了，出差次数也变多了。但中国是非常好的市场，很有竞争力，品牌众多。未来，对我们来说，就是要做好质量、开发和服务。我们并不是去提供最便宜的，而是最好的最具创新的产品。我希望在 5年内，ICC可以发展成为中国陶瓷行业的领先品牌，Interceramic会作为顾问和后备力量去支持ICC的发展。

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