江浙门窗顺应市场趋势逆势而上

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专访嘉宾：浙江雅舒达有限公司总经理李志青

《中国铝门》：您好，请您跟我们谈谈“江浙门窗”在行业内是否占据了很大的市场份额，目前“江浙门窗”的现状如何?

李总：“江浙门窗”在行业内只能说占据了一小部分的市场份额，提升市场份额还有很大的上升空间，个人认为目前江浙门窗的现状还刚刚处于高速成长期，刚从品牌迷茫期到品牌建设期阶段。

《中国铝门》：在竞争不断加大，品牌不断涌现的情况下，您对于“江浙门窗”的突围有何高见呢?

李总：不敢说高见，只能说是我个人的这些年来做产品的体会。自古以来有利益就会有竞争，有竞争就会有高低，换句话说有竞争才会有进步。铝合金门窗行业诞生已有20多年的发展历史的，品牌的涌现属于正常的现象，建立品牌是一个缓慢的过程，没有办法一戳而就。对于江浙门窗的突围的重点，我认为应该是企业内部要练好基本功：包括产品、交货期、服务、价格。企业需要不断地修炼内功，从而提高企业美誉度，提高地域知名度。

《中国铝门》：今年是转型升级的元年，您认为江浙的门窗，产品升级的发展方向是什么呢?

李总：在门窗行业这场高端化的市场大潮中，日后的产品往高端方向发展是唯一的发展方向。另外，身处同质化严重的市场下,细微之处更能体现一个品牌的自我修养,尤其是对高端品牌。 产品升级需要不断地提高产品的附加值，提高产品的生命力。

《中国铝门》：近年来，各大门窗企业都是朝着高端化发展，打造科技智能化产品，那么“浙江门窗”产品主要以什么材质为主？产品定位主要偏向哪种？

李总：日后的新型门窗产品的主要材质还是以铝材为主，节能环保型材成为主流趋势，产品的定位还是以室内装修配套，户外门窗.休闲阳光房为主。产品定位不仅仅是为了实现产品差异化，也是为了实现品牌差异化。

《中国铝门》：2015年“金九银十”促销旺季刚过，在“金九银十”期间公司总体取得的销售效果如何？主要是什么形式的营销活动呢？

李总：“金九银十”期间公司总体取得的销售效果还是很可观的，与去年同期相比增长了16%个点。我们主要的促销形式有：店面促销，小区广告及参加团购等大型促销活动。我们在确保产品质量优质的情况下，举办促销活动，让消费者享受到真正的实惠。

《中国铝门》：随着整个市场大环境低迷、未见大幅反弹，对明年“江浙市场”前景您是如何预测的？

李总：对于明年江浙市场前景我个人预测会更低迷，竞争更激烈。当然品牌建设已经相对完善的企业会越来越好，难做的是那些之前还没有完成或还没有品牌建设意识的企业。就犹如“马太效应”一样，行业中愈强则越强，愈弱则愈弱的道理一样。所以，要顺应市场，参与高端市场竞争。门窗企业应积极树立品牌意识，加强产品的研发，构建完善的企业文化，促进品牌转型。只有品牌升级且顺应市场了，门窗企业才能度过这段瓶颈期，度过这即将到来的“寒冬”市场。

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