终端下沉成国内卫浴业整体趋势节能

终端下沉成国内卫浴业整体趋势

熙攘的人群、精彩的商业活动，让我们看到，在金融危机依然笼罩全球时，中国上海举办第14届中国国际厨房、卫浴设施展览会可谓这边风景独好。古筝、书法、新娘、水瀑、小提琴、人体彩绘、绝色名模……还有那些别具特色眼花缭乱的看点，让人们在本次展会上大饱眼福，享受了一番声色饕餮大餐。

如果说本次展会的比预期好的人气鼓励了众商家信心，那么众商家的信心则预示着陶瓷卫浴行业光明的前景。正如箭牌方春所说：“我们是陶瓷大国，这个行业依然是欣欣向荣，我看好未来。”而这个正在发展中朝阳行业通过本次展会凸显了它的三大发展趋势。

趋势一：整体空间展示概念加强

在恒洁卫浴的经销商大会上其总经理就如何做好代理总结了一个“中心四个基本点”，其中很重要的一点就是整体卫浴空间的展示会直接带来销售业绩的提升，这一点在本次展会众多国内卫浴企业得到了印证。

“今年重点是要把瓷砖和卫浴作为一个整体的空间推荐给我们消费者，也是我们的亮点。今年计划再增加二三十个1000平方以上的展示大店。”法恩沙事业部总经理严邦平强调了今年的较重点工作。同样澳斯曼洁具有限公司战略总监帅辉阳介绍：“原来的产品比较单一，现在的展示主要是以产品组合为主，一系列产品来打造整体卫浴空间。”

几年前开始风行的体验店和这种整体空间展示异曲同工，只是后者更注重搭配各个产品的销售，空间带动所有展示产品的销售，而前者更多给人以辅助性装饰突出单一的销售中的产品，销售性稍弱些。不过这种整体空间给消费者带来视觉和心理的冲击是强有力的，正如华耐立家建材连锁总裁贾峰早在几年前的预测：这种空间概念的展馆能较大程度提高消费者对产品的认知度和产品市场占有率，是企业销售的必然之路，未来，必将成为陶瓷销售的主流模式。

趋势二：智能型卫浴越发风行

走访展会，会发现前几年还稀有智能马桶，而现在则纷纷出现在各大商范某则深信不疑。家的展位上，“在日本75%左右是用私人智能马桶，较早是TOTO致力于智能马桶的推广，智能马桶在中国虽然是众企业充门面的产品，但销量也在逐年提高，我相信智能马桶是未来的发展趋势之一。你可以欺骗顾客一时。但却不能欺骗顾客一世。顾客都很聪明”澳斯曼洁具有限公司战略总监帅辉阳介绍到。

箭牌、恒洁、箭牌等众多商家把智能马桶摆放在展厅的较前端，本次惠达推出了免纸、节水智能型马桶，惠达市场总监蔺志杰表示：“电子卫浴，智能产品越来越多了，大厂家，小厂家都有了，就像之前彩色电视会代替黑白电视成为主流，随着人们对环保节能生活品质的深入认识，我相信智能也会逐步代替一般的马桶。”

除了智能型马桶之外，智能的浴缸、水龙头也随处可见，科勒的震动浴缸、泡泡浴缸，都考虑到了人体功能学的因素，为提升热衷生活品质的消费者提供了可选择的优质产品。

趋势三：终端市场下沉

金融危机给中国企业带来的影响较大的出口以及一线城市的销售，对于存在刚性需求的二三线市场则成为众多陶瓷企业抢占的重点阵地。益高卫浴董事长李钜对此的看法是："农村城镇市场是未来的发展趋势，随着整个国家经济体系的改革，包括较近的投放，到二三市场的拉动，未来几年，甚至十年二十年之内，会是一个庞大的消费群。"

而“陶瓷下乡”在陶瓷行业则是一个很热门提法，箭牌卫浴事业部总经理方春接受采访时表示：“箭牌的营销重点放到二三级市场，今年除了家电下乡之外，我们的卫浴也要下乡，要把更多的优质的，性价比更好的产品，让我们乡镇的市场的消费者也能享受得到。”

家电是成品，下乡也是运筹了很长时间国家才开始实施，而陶瓷是个半成品，下乡还存在阻力，“上海的农村应该说还算是比较富裕的，那么很多地方的农村，我觉得陶瓷下乡还是有点难度。目前惠达的渠道在下沉，我们的络已经到县级甚至乡镇了，但是水路系统不完善的农村你就是再便宜，倒贴他100元钱，他都没有地方放啊。”惠达市场总监蔺志杰对此表示了他的担忧。