合生雅居销售衣柜不等于卖衣柜

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在衣柜行业，已经从卖衣柜进入了卖空间解决方案的时代，之后进入了卖空间饰品、空间文化、空间概念、空间品牌和生活目标的时代，衣柜不再是冷冰冰的，实现了衣柜与人的交流。

“销售员是卖什么的？”据调研结果显示：96%的是卖衣柜、0.8%的卖衣柜品牌、0.7%卖衣柜质量、0.6%卖衣柜品种、0.4%卖衣柜生产工艺、0. %卖衣柜装修效果、1.2%选择其他但没有具体内容。这一调研结果可以说明两个问题：我国衣柜行业的销售员把“销售衣柜理解为卖衣柜”占主流，这种销售哲学已经远远落伍了。

在衣柜行业，已经从卖衣柜进入了卖空间解决方案的时代，之后进入了卖空间饰品、空间文化、空间概念、空间品牌和生活目标的时代，衣柜不再是冷冰冰的，实现了衣柜与人的交流。衣柜企业的高管在卖生活目标、卖标准、卖品牌、卖概念和卖方案，那衣柜的销售员在卖什么呢?

在衣柜行业，96%的销售员依然把销售当作推销产品本身，在美国，这是1920年时的观点。只有4%的销售员开始卖衣柜之外的东西，衣柜质量、花色品种和生产工艺是衣柜的特色，因此1.7%的衣柜销售员是卖产品的特色，他们不是卖产品的利益。如果卖衣柜品牌的衣柜销售员，不能说出他们衣柜的品牌含义，同样他们也只是卖衣柜的特点。如果销售不能赋予产品新的生命，单纯卖衣柜已经不是时代的潮流了，在终端销售中，深刻了解产品工艺、特点、文化将会是重中之重。

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