促销成照明行业必修课不搞活动只能挨饿

促销成照明行业必修课 不搞活动只能挨饿

今年的灯饰市场似乎一直不被看好，对于夏天淡季来说，市场像是进了寒冬但事实上，情况并不是想像中的那么糟糕，市场虽然不如以前但还是有它活跃的一面

今年的灯饰市场似乎一直不被看好，对于夏天淡季来说，市场像是进了寒冬但事实上，情况并不是想像中的那么糟糕，市场虽然不如以前但还是有它活跃的一面

笔者近日走访厦门吉家家世界建材家居广场，发现该卖场的人流量不多，笔者作了个粗略的统计，在上午10点至11点的时间段里，只有20多个消费者在卖场里看产品吉家家世界相比厦门其他卖场，人气和销量可谓数一数二，但笔者从当天的客流量观察似乎并不如意

吉家家世界招商主管杨少斌表示，在六七八等几个月份，建材行业包括灯饰都进入了一个淡季时期，此外，国家目前对房地产的打压等因素对我们卖场的销量造成一定的影响一般来说，星期一到星期五的客流量是比较少的，但到了周末肯定会多起来，这与消费者的消费习惯有关，毕竟建材行业不同于日用消费品另外，我们也会利用周末的时间联合卖场上的门店作相关的促销活动，每次促销都会吸引大量的消费者，促销效果非常明显

位于厦门五缘湾的红星美凯龙的人流量显得更加少了，有店主表示，目前五缘湾这边属于新开发区，人流量相对还不算多，但他们非常看好这边的发展前景，等到周围的小区正式开始全面建设的时候，那里的销量肯定会有很大的突破铭豪灯饰的营业员告诉笔者，相比星期一到星期五这个时间段，红星美凯龙在周末的客流量会明显增多，当然，卖场也会经常搞促销活动来吸引消费者，至于从目前整个销售情况来看，铭豪灯饰还是比较满意选择红星美凯龙这个卖场

对其中一些参与促销的商户进行访问，一吴姓经销商表示，促销现在已是每个周末的必修课，不搞活动只能挨饿，但搞了活动得到的还不及付出的但别人在搞，你就不能不搞，市场疲软、客户资源短缺，这是目前灯饰商家普遍面临的困局，由此更突显出行业内部的激烈竞争状态以往节假日或开业店庆时的促销，现已发展成周末大放送，不仅频率越高，而且商家间盲目攀比，或被动参与无论从活动的形式上，还是时间的安排上，促销越发趋向平常化、日常化以往成功运作的神话正在逐渐远去，促销的魅力亦在迅速地褪色

但是也观察到，一部分小市场仍旧是事不关己高高挂起，这些小市场的灯饰经销商表示很无赖，市场不组织集体促销活动，各个商家便采取把价格降得更低来吸引消费者目前厦门小型的建材市场有70%以上属于村委会筹办，在完成招商之后便再无任何举动部分市场管理甚至由村民轮流进行值班看管，除了收租之外一切均由商户自己进行甚至有些市场管理办公室长期大门紧锁

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