昆明西市区家居新商圈逐渐成型.鼓励

昆明西市区家居新商圈逐渐成型

在许多老昆明人眼里，西山区就是个工业区，房地产等商业开发也相对滞后。但随着西山、草海片区近几年的发展，经典双城、马街摩尔城等众多楼盘在内的数十万余套商业住房先后交付。如何满足数以万计户业主的装修需求，平衡紧张的资源成为该片区家居业下一步发展的重要指向。

而居然之家则十分具有前瞻性地在这一战略要地提前布控，现在经过一年多的经营，已经建立了一部分稳定的客户群。得胜家居也看好这一市场，得胜明波店即将开业。届时，西市区将形成一个新的家居卖场中心，西市区的市民在选购家居产品时也更具有选择性。

目前，昆明家居卖场的分布多集中在南市区与北市区，曾经繁盛一时的西市区家装市场由于旧城区改造、城市中心迁移等原因，在家居市场中慢慢失去了固有的优势。对家居市场而言，西市区出现了一个巨大的商业空白。而居然之家则十分具有前瞻性地在这一战略要地提前布控，现在经过一年的经营，已经建立了一部分稳定的客户群，现在得胜也看好这一市场，明波店也即将开业。届时，西市区将形成一个新的家居卖场中心，西市区的市民在选购家居产品时也更具有选择性。

精准终端营销

，挖掘潜在消费

由于西山整个片区在许多老昆明人眼里就是工业区，房地产等商业开发也相对滞后，与昆明其他片区相比经济稍显落后。但随着西山、草海片区近几年的发展，经典双城、马街摩尔城等众多楼盘在内的数十万余套商业住房先后交付。如何满足数以万计户业主的装修需求，平衡紧张的资源成为该片区下一步发展的重要指向。

居然之家昆明百集龙店总经理李凯透露，自今年年初，百集龙就开始联合各开发商和各大楼盘物业公司，针对西山区十几个楼盘住户进行终端营销，例如现场宣传、驻点、短信的方式进行品牌宣传和推广。据统计，经过半年的推广，目前效果还算理想，经过业主调查就有相当一部分客户就是这些小区客户。而且这种精准营销模式是有成功的先例的，居然之家在武汉、长沙等华中地区，就实行得非常成功，昆明西市区只需要将其直接复制过来就可以。

多家卖场入驻，利于市场形成

居然之家昆明百集龙店总经理李凯一直很看好西市区的市场潜力。他分析，城中村改造，尤以西市区最为集中。另外，位于西山区的马街片区、西山新城、草海片区，辐射面大却没有一个定位中高端，品牌可靠的家居卖场，居然之家入驻百集龙将填补这一空白，消费者可以在就近购买家居产品，而不用辗转于各地，挑选家具。

与此同时，得胜也在积极筹备明波店的开业，可见也十分看好这一市场。对此，李凯说道，多家品牌的入驻其实是一件好事。首先，有利于市场的形成，因为一家店在市场运营和推广投入都有限，如果两家一起来做，对彼此都有一定的促进作用。而且这样一来，就容易形成势，会吸引更多消费者前来购买。其次，有市场就有竞争，而商家通过竞争就可以优化市场格局，这样一来可以让消费者获利更多。

事先把位子，优势更多

按照别人的意图生产作为极具前瞻性的企业，居然之家早在一年前就入驻了百集龙，由于进入市场比较早，肯定有一定的优势。经过一年的运营，加上体验式的家居消费，累积下来不少客源，口碑效用传承非常明显。其二是针对老客户无门槛的促销，靠老客户就可以带来一部分新的客源；第三就是依靠未来即将打造的百集龙二期，一旦商圈形成，依托其近50万平米的商业面积，百集龙店区位优势将更加明显。

此外，在交通方面，无论是从西市区、还是主城区，百集龙店的位置是必经之路。而且，其优秀的管理团队和居然模式的复制，也是其软实力的突出体现，这些都是居然之家百集龙店不可比拟的优势。