130年的德国AEG如何念好高端家电的中

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2018年12月04日17:14 家居装修资讯

  伴随美的、海尔等综合大家电企业的加大投入，厨电市场早已不是几家专业厨电企业主导的局面如今，企业间竞争加剧，在保销量去库存的前提下，面对激烈竞争，多数企业没有明显的提价意愿，产品结构升级受阻另一方面，消费升级趋势为厨电企业带来了新的挑战，高端化、一体化、智能化的新兴厨电产品需求逐渐涌现，这却给国外高端品牌打开中国市场创造了良机

  2018年，德国百年高端品牌AEG正式进入中国截至11月中旬，AEG专卖店已经开到中国18个城市，覆盖华北、华东、华南、西南等多个区域而这样一个百年德国高端品牌要想在中国提升影响力，占据更高的市场份额，又该如何决策呢

  伴随美的、海尔等综合大家电企业的加大投入，厨电市场早已不是几家专业厨电企业主导的局面如今，企业间竞争加剧，在保销量去库存的前提下，面对激烈竞争，多数企业没有明显的提价意愿，产品结构升级受阻另一方面，消费升级趋势为厨电企业带来了新的挑战，高端化、一体化、智能化的新兴厨电产品需求逐渐涌现，这却给国外高端品牌打开中国市场创造了良机

  2018年，德国百年高端品牌AEG正式进入中国截至11月中旬，AEG专卖店已经开到中国18个城市，覆盖华北、华东、华南、西南等多个区域而这样一个百年德国高端品牌要想在中国提升影响力，占据更高的市场份额，又该如何决策呢

  AEG首席设计师——“德国现代设计之父”彼得·贝伦斯

  秉承“Perfekt in Form und Funktion”的设计理念，AEG出品的每样家电产品都拥有德国传统的工艺质感和简约的流线外形，在德国、奥地利以及其他欧洲发达国家和地区都享有极高的赞誉旗下，SteamPro真空低温蒸汽烤箱、ComfortLift智能升降洗碗机、8000系列洗衣机等明星产品均已名声在外

  AEG首席设计师——“德国现代设计之父”彼得·贝伦斯

  秉承“Perfekt in Form und Funktion”的设计理念，AEG出品的每样家电产品都拥有德国传统的工艺质感和简约的流线外形，在德国、奥地利以及其他欧洲发达国家和地区都享有极高的赞誉旗下，SteamPro真空低温蒸汽烤箱、ComfortLift智能升降洗碗机、8000系列洗衣机等明星产品均已名声在外

  AEG在中国的销售渠道是以不同的产品属性为中心展开渠道布局比如，嵌入式厨房电器产品的目标人群非常明确，渠道布局就是要以高端楼盘精装修项目、高端建材市场为主攻目标，此外高端橱柜配套销售、高端家装设计师也都是重点布局的渠道而独立式产品，诸如AEG洗衣机等，则以高端百货卖场、高端家电卖场、电商为主做渠道布局，方便消费者快速地获取品牌和产品信息

  邀请消费者现场互动，用体验打动人

  传统家电企业的专卖店热衷于“推销”产品，凭借导购员的专业素养影响消费者的决策AEG更倾向于用体验打动消费者，所以情景化展厅是AEG形象店最大的特点无论店面大小，AEG所有产品均以独立品牌、独立形象，统一的SI标准呈现，满足产品展示功能的同时也兼顾销售

  AEG在中国的销售渠道是以不同的产品属性为中心展开渠道布局比如，嵌入式厨房电器产品的目标人群非常明确，渠道布局就是要以高端楼盘精装修项目、高端建材市场为主攻目标，此外高端橱柜配套销售、高端家装设计师也都是重点布局的渠道而独立式产品，诸如AEG洗衣机等，则以高端百货卖场、高端家电卖场、电商为主做渠道布局，方便消费者快速地获取品牌和产品信息

  邀请消费者现场互动，用体验打动人

  传统家电企业的专卖店热衷于“推销”产品，凭借导购员的专业素养影响消费者的决策AEG更倾向于用体验打动消费者，所以情景化展厅是AEG形象店最大的特点无论店面大小，AEG所有产品均以独立品牌、独立形象，统一的SI标准呈现，满足产品展示功能的同时也兼顾销售

原文址: 130年的德国AEG如何念好高端家电的“中国经”

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