天虹商场全国扩张战略分析福建成第二市场

据《证券导刊》报道，公司前身是1984年由中航技深圳工贸中心和华侨商品供应公司共同设立的全民性质的深圳市天虹商场，同年引入外资合营，2007年变更为外商投资股份公司。公司立足深圳发展，2002年开始连锁化发展，分别于2002年和200 年进入江西南昌和福建厦门,在深圳加密布点的同时进行区域外扩张。截至2012年底，共拥有55家百货店，布局在1个直辖市和7个省，共19个城市。

公司以连锁零售业务为核心，以电子商务和品牌代理为两翼，并提出 百货+超市+X 的模式，即引入电器、家居、银行、餐饮等业态增添购物体验。

公司在深圳市占据区域市场领导地位，并在江西、福建取得较好的发展，同时点扩张至湖南、浙江、江苏、四川、北京等地。公司各区域发展参差不齐，其中深圳是公司的主力市场，江西、福建地区发展较好，但进入不久的北京、浙江、江苏、四川等地仍处培育阶段。未来公司将重点发展优势区域，同城或同区域加密布局。由于我国百货竞争格局存在典型的区域性，各区域的竞争格局将对公司的未来发展产生重大影响。

深圳地区：占据社区百货龙头地位

人口回流将抑制深圳消费市场增长。深圳市作为经济特区，在改革开发以来取得举世瞩目的成绩，已发展成为我国的第四大城市，其消费市场同样取得较快的发展。近几年深圳零售消费市场的增长好于全国平均水平(除2008年经济危机)。2012年，深圳市社会零售总额增速为16.50%，高于全国增速14.4%。但近几年，由于部分产业向我国中西部地区和东南亚国家转移，深圳市常住人口的增速逐年下滑，且2012年出现了负增长，即下滑了6%。深圳的城市化率早已达100%，而且户籍人口仅占总人口的2 %，人口回流和产业转移将抑制未来消费市场的增长。

深圳地区连锁百货中，天虹商场拥有规模和品牌优势。截至2012年底，天虹商场在深圳地区拥有24家门店，销售规模达8 .4亿元。近几年，天虹商场在加快省外扩张的同时，每年在深圳也会新开1- 家门店，深挖市场空间。其次为茂业，现拥有6家门店，销售规模 6.5亿元。茂业近几年在深圳新开门店不多，在深圳的第6家门店开业于2010年，主要通过收购的方式开拓四川、河北、山东等市场。另外还有岁宝百货和海雅百货，分别在深圳拥有11家和 家门店，销售规模在10亿元以下。岁宝百货已于2010年香港上市，但单店面积小且以租赁为主，2012年盈利出现亏损，未来盈利压力仍非常大。海雅转型做商业地产，目前在建几个城市综合体。总体来看，天虹在深圳百货竞争中脱颖而出，随同深圳经济的快速发展，取得历史上较快发展。同时，天虹VIP卡自1997年推出后，目前共有 70万名VIP卡顾客，其中深圳有200多万名(约占深圳常住人口的20%)，可见公司在深圳地区具有知名品牌地位。

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