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“现在贷款卡得严？有办法，先缴首付，签了合同，明年4月份以后估计政策就放松了，那时再办理贷款也不迟”。日前，某知名开发商高端项目销售人员对购房者表示。

分期首付新盘多了

严厉新政增加了不少人的购房成本，甚至将之挡在贷款大门之外，开发商于是开始“顺应形势”，推出一些类似分期首付、延期贷款等促销措施，深受市场的欢迎。“只要首付10%，就能买到房子。”最近，上海部分购房者频繁接到一家房屋代理销售公司的短信，推销上海周边城市一处新盘，并被明确告知，购房者可以仅以一成首付就在该楼盘买房。销售人员说，这一做法的目的就是为了帮助那些受新政影响、近期不能在嘉兴买房的外地购房者依然可以借款买房。

业内人士表示，上海分期首付新盘正在不断的增加，由于解决了一些资金缺乏客户的燃眉之急，其受欢迎程度甚至超过送家电、送物业费等促销措施。如一位购房者所言：既然我们都认为房价长期是要涨的，只是苦于现在没有足够的首付，开发商既然承诺分期支付，何乐而不为？

延期贷款新盘有了

与分期首付类似，日前某知名开发商的高端项目推出延期贷款促销措施，即现在先缴首付、签合同，等到明年4月份以后再贷款。“那时贷款政策就松了，不管是贷款额度还是利率，肯定比现在的更划算。”当记者询问：如果到时政策还没松动怎么办？销售人员表示，那就只能用现金补足房款或者按照那时的条件贷款。

上海联业律师事务所马永健律师表示，延期贷款不过是给购房人付款时间的延展，但绝不是免责，因为无论当下贷款或延期贷款，购房人都要支付房款，一旦贷款不出或贷款不足，预售合同中一般都会有在一定期限内现金补足的约定，而购房人如果无法现金补足，则要按照合同约定承担违约责任，因此购房人一定要充分考虑贷款风险，以免承担违约责任。

马永健建议，购房人最好在补充条款中约定情势变更条款，即“乙方的贷款申请未经贷款银行审核通过或审核通过额度不足申请额度的80%的，根据情势变更原则，乙方有权解除本合同”。这样万一贷款不出，或贷款度不足，购房人可以免于承担重大违约责任。

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