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空置原因 高端的定位，难以找到合适的商家。

2006年开始，上海华府天地的商铺，提前启动招商。因为是浦西最贵的楼盘，位于新天地旁的华府天地的招商让业界颇为关注。然而，区区1.0 万平方米的建筑面积的商铺，直至2007年底才将地面部分招商完毕，之后才开始对5000平方米地下商铺招商,而现在还在空着。

由于华府天地楼盘的公寓已基本售罄，入住率也已过90％，楼盘内居住着来自16个国家的人士。由于平均售价高达6万~8万元，甚至二手房市场已经挂出单价超过10万元，高于汤臣一品的价格，所以，开发商希望能够引入高端商家。

尽管华府天地坐拥如此良好的环境，但是，其商铺招租却并不容易。

首先，是其高端的定位，难以找到合适的商家。比如，在一楼，有一个Silvano Lattanzi皮鞋专卖店。2006年，西方八国首脑会议中，六位总统穿SilvanoLattanzi的定制鞋。另外，还有专为瑞典皇室提供床的家具店。

这样的商家，在全球来说都是屈指可数的。正如某奢侈品代表对记者说：“并不是每个奢侈品都愿意来中国，国际上很多奢侈品并没有兴趣来中国。”而且，中国人对购买房子有独特的偏好，能买得起如此昂贵的楼盘，并不见得生活一定奢侈。而且很多企业家买顶级住宅，压根儿不住，而是为了偶尔会客，或者出差偶尔居住，更不见得一定有消费力。

其次，寻找这些商家的渠道，也并不是很容易找的。这些顶级奢侈品中的顶尖品牌，都有独特的习惯，只有了解他们独特习惯的人，才能和他们交流、沟通，再去说服他们。显然，华府天地作为一个民营企业开发的项目，尽管时常举办国际活动，但是，是否能够融入这些顶尖商家之中，仍然有疑问。

最后，就是高昂的租金。华府天地商铺地上部分的租金平均高达4美元/平方米/天，折合人民币约 0元/平方米/天，一块20~40平方米的商铺月租金在18万~ 6万元之间。而地下约5000平方米的铺面，因位置较差，且计划整体出租，尽管租金水平明显比地上商铺降低，也达到8元~10元/平方米/天，整体月租金在120万~150万元之间，直追新天地的租金。

如此高的租金，那么对这些国际商家来说，成本极高，因此对这里的回报要求也就更高。显然，如果只是展示，这些商家没必要来，因为这些顶级商家的销售大都是靠口碑相传。但是，他们在这里是否能够实现销售目标呢？

华府天地，这样一个顶级的地段，商铺招租并不一定顺利。其实，不仅仅华府天地，很多顶级楼盘的商铺都是如此。比比皆是的高端住宅，其商铺档次平平，租金价格也是一般，并没有达到住宅的高价。华府天地的是一个极好的警示。

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