江苏LED照明市场调研电商冲击商家如何自区域

12月27日，笔者对无锡市好艺家国际家居广场、嘉饰茂广场、无锡招商南城家居广场的约100位经销商进行了深入的调查；苏北小分队则对盐城市高力国际家居馆、红星美凯龙、金太阳装饰城等的150余位照明经销商进行了亲切的交流。两小分队分别作战两地，带回来了丰富的江苏照明市场信息。

无锡市

好艺家国际家居广场：电商冲击商家受伤

无锡好艺家国际家居广场位于无锡市中心锡沪路、广益路的交叉处，据经销商透露，该市场是200 年由浙江温州商人投资而建，市场因其极其便利的交通条件而在短短几年内迅速跃至为无锡地区最具规模、档次的家居装饰市场。

据小分队走访得知，广场内集中了灯饰灯具、家装五金、地板门业、居家饰品等各类知名品牌。聚集在该市场的照明灯饰商家有40余家，品牌涵括飞利浦、木林森、欧普、雷士、福特斯、华强本邦、朗能、西蒙、特优士、嘉美、天基、西顿等，最大店面为八度空间灯饰，经营品牌主要是欧普照明。

好艺家国际家居广场的照明经销商主营工程照明，拥有无锡市最具实力的照明灯饰经销商如欧普无锡代理、飞利浦无锡代理。据飞利浦店面负责人透露，电商对无锡照明市场冲击很大，产品价格低及透明度极大地损害了实体店经销商的收益。

而该负责人也透露，虽然有不少实力商家尝试开店，但其店的功能依旧只停留在络营销的手段上，对收益并没有多大贡献，这主要也是因为只有流通性标准产品才能在上出售。

嘉饰茂广场与好艺家国际家居广场毗邻，是档次、规模仅次于后者的家居建材批发、零售市场。市场内的照明灯饰经销商有20余家，经营的品牌有欧普、飞利浦、鸿雁、木林森、雷士、松下、嘉美、福特斯、乔森、朗能等，其中表现最强势的品牌当属欧普和飞利浦。

照明灯饰商家主要集中在嘉饰茂广场内的2楼，20余家店面已有10余家灯饰店关闭结业，而余下的10余家灯饰店则基本是 人气冷清 ，尤其是以工程、家装为主的照明经销商，更是叫苦 生意一年不如一年 。

值得一提的是，位于该市场附近的锡沪装饰材料市场，月星家居广场也分布着无锡市部分照明灯饰商家，两市场却均在小分队走访时贴出了停电通知，据商家透露，两市场由于经营管理不善，目前已面临倒闭的危险。

无锡招商南城家居广场：商家还需 走出去

无锡招商城是无锡市建成最久的建材综合市场，约有20余年的历史。市场内以做批发、家装的照明经销商居多，共有70多家店面，集中在该市场的二楼。商家们反映，与其它市场不同，定位于中低端消费群体的招商城，其生意比其它几个市场要好些。据无锡亚明照明负责人吴总透露，招商城的生意较好，也只是 商家们在做熟客的生意 ，主动 走出去 的商家毕竟是少数。此外，楼市对市场生意的影响也比较大。

行业内所有主流品牌均集中于此，表现较强势的品牌有欧普、雷士等。引人注意的，虽然多数店面的店招都打着一线品牌名称如木林森、佛山照明、美的照明等，据小分队观察，其店内实际销售的多是较低端二、三线品牌，此类现象即使在无锡乃至整个苏南地区比比皆是。商家们坦言，消费者对品牌缺乏了解，且由于行业产品同质化严重，较于同样规格的产品，消费者自然只买低价的。