不远万里为佛山而来

为品质和创意而来

陶博会期间，在五月玫瑰陶瓷的新品发布会上，认识了年过半百的张老板。他来自遥远的内蒙古呼和浩特市。他此次来佛山是受五月玫瑰陶瓷邀请参加该品牌的活动。

他并非陶瓷界的新人。迄今为止，他旗下已经代理欧玛尼陶瓷、盛世名家陶瓷、骆驼磁瓷等多个业内知名的佛山品牌。之所以再次来佛，主要是初步了解到五月玫瑰陶瓷的产品与设计比较吻合当地的高端消费品味，想再进一步了解一下。

像张老板这样来自遥远北方的陶瓷经销商不在少数。一个最北的城市，一个最南的城市，相距万里。在全国各地品牌云集的当今，有许多可以选择生产厂家的地方，也有更多可以考虑的品牌，为何他们会不远万里来佛山代理品牌，他们是怎么考虑的?佛山的优势在哪里?是什么将他们牵系在一起呢?

张老板说，一个经销商代理品牌最终的目标就是为了赢利。虽然全国各地都有陶瓷厂，可是内陆这些企业大多是中低端产品，价格便宜，但是品质不好。加之，竞争激烈，已经没有利润空间。而佛山品牌，产品质量好，花色新，整体设计也比较前卫，同时更注重营销包装与推广，适合做高端品牌运营。同时，在消费者的认识当中，佛山品牌就代表了质量好，品质高，受高端消费群体的喜爱。

如何解决物流问题?张老板表示，物流是陶瓷经营最大的成本之一。如果物流成本过高，就意味着无法经营。从佛山到各地物流都比较畅通，因有海运，佛山到内蒙古呼和浩特市的物流成本并不很高。

从佛山港口出发，走海路到天津，一组货柜60吨重，大约6000元一组货柜的运输成本。从天津到呼和浩特市走汽运，每吨约120元，计算下来，从佛山港口出发到呼和浩特市的运输成为每吨约220元。

按张老板提供的数据，每平方米瓷砖的物流成本约4.5元，每片800 800(mm)规格的瓷砖的物流成本约 . 元。

这样的物流成本，对于那些分分必争的中低端品牌，无疑是雪上加霜。经销商若代理没有物流优势中低端品牌，几乎没有任何竞争优势。

张老板说，高收入消费者希望能够买到更加时尚，更加优品质的产品。价格对他们来说不是问题。佛山品牌优质的产品和时尚的设计与创意是其他地方品牌不可比拟的。这次来看了之后，更是震撼。希望能通过这次的考察，给北方消费者带去别样的居家风格。

带着答案满载而去

和张老板这样来佛淘金的陶瓷经销商还不止一例。河南济源市卓远陶瓷总经销赵丹也应厂家的邀请，来到了佛山。她曾是一名陶瓷导购人员，后来独自出来产业当上了老板。赵丹表示，此次来佛山学到了很多东西。赵丹说，如何经营店面，如何团结好员工，让员工能力发挥到极致，是每位老板要深思的。可曾经是员工的我们，却并不知道如何做一名称职的老板。来到佛山，企业给各位经销商都准备了培训课，请了全国知名的管理类老题来授课，这对于经销商来说，是最受用的。 这次我听到了员工激励法感觉非常好，此次回去就要立马进行试验，希望能解决多年的困惑。

从经销商对佛山的情结来看，尽管迄今为止，陶瓷产区已经在全国遍地开花，但是佛山的与时俱进，它的地位，在每个陶瓷经销商的心中，地位仍然不可动摇。

陶博会作为陶瓷行业对外的一个信息窗口，多年来一直是陶瓷厂、商之间沟通的桥梁。尽管陶瓷产业全国各地星罗密布的格局的形成，对陶博会的人气产生了较大冲击，但由于佛山品牌在产品品质上的加强，在创意与设计上的不断突破，思想人文上的不断饱满，佛山两字至今仍是陶瓷界的核心，在未来的时间里，相信也仍会是中国陶界的领头羊。

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