5000家团购网乱战江湖95最后将倒下

团购最新数据显示，截止至2011年7月 1日，全国团购数量达到历史高点5472家，平均每日新增团购站7.1 家。业内不少人认为，5000家的团购站最后会有超过95%的比例倒下。

团购行业鼻祖Groupon在开张的第七个月实现盈利。这样惊人的发展速度，注定了这种名为 团购 的商业模式会在中国被大量复制。

仅仅一年时间，国内团购站从五六家增长到5000家，但 烧钱比赛 进行过程中，当初预想的快速盈利局面并未出现，竞争却日趋白热化，风投开始逐渐收紧钱袋。

明年内能否做到盈利，可能是决定团购站能否活下去的生死线，而新一轮融资中，能获得资本青睐的将只有寥寥几家。

我们真的没有卖假货！

5分钟的里，刘洋重复这句话4次，挂后，他说自己有一种想打人的冲动。

29岁的刘洋是一家全国性团购站市场部负责人，在接受理财周报采访过程中，他连续接到媒体，求证络上关于他所在站的不利传言。刘洋认为，这些传言都是竞争对手制造并散布的。

利用络水军和媒体散布虚假消息不说，还开出奇高的薪水从我们的员工中批量挖角，打价格战如今也没有了底限，贴钱也要把客户抢走，长此以往的结果只可能是两败俱伤。

有类似烦恼的，并不止刘扬一个，无序的疯狂竞争已经成为现下团购站的普遍生态，无论谁都难以独善其身。

蓝海变红海

团购行业鼻祖Groupon在开张的第七个月实现盈利。这样惊人的发展速度，注定了这种名为 团购 的商业模式会在中国被大量复制

2010年初，冯晓海将自己创办的爱卡汽车卖了1000万美金，开始寻找下一个创业机会，一个名为Groupon的站给了他启发。春节期间，冯晓海开始逢人就聊一个叫 团购 的东西，他的新项目称为 满座 。

几乎与此同时，王兴(微博)也盯着Groupon，他建了个站，就是现在大名鼎鼎的 美团 。王兴的清华校友吴波则在将 焦点 卖给张朝阳后，开办拉手，第一单生意是卖星巴克的购物券。

2010年是中国团购元年，几个年轻人各自带着一支十几人的团队，拿着此前创业盈余的一点小钱，在中国电子商务的历史上写下浓重一笔。

被王兴、吴波、冯晓海仔细研究过的团购行业鼻祖Groupon，那时已经上线超过一年，且在开张的第七个月实现盈利。这样惊人的发展速度，注定了这种名为 团购 的商业模式会在中国被大量复制。

只是谁也没有想到，短短一年后，复制站的数量就达到惊人的5000家，一场恶战在所难免。

经过一年运转，团购行业的大格局初定，借助阿里巴巴优质平台致力于实物团购的淘宝聚划算牢牢控盘，但因为商业模式与其他站不同，基本算是置身事外，而从事本地服务类的拉手、美团、24券、糯米等站，虽已牢牢占据行业前十强席位，但这并不是最终的结局，他们是第一梯队，也是竞争最为惨烈的第一战场。

窝窝团搅局

手持重金的徐茂栋又展开了大规模的 拆迁行动 ，大量竞争对手的核心骨干被其用高薪加期权挖角

清华校友王兴和吴波和他们创办的美团和拉手，从去年以来一直是最直接的竞争对手，但最近一段时间，突然有强力新来者加入到乱局中，正在为他们制造最大的困扰。

之前专注于SP和天使投资的大佬徐茂栋，突然瞄上了一家名叫窝窝团的站，并在很短的时间内成为董事长，随后他指挥窝窝团开始对团购业的旧格局发去一连串 ******式袭击 。

与其他团购站的滚动式发展不同，窝窝团在短时间内通过 并购加直营 的方式，同时在全国150个城市迅速扩张，徐茂栋坦承已接触超过 00家区域团购站，并选择了其中20多个实施并购。

大规模收购让窝窝团急剧扩容，员工数量成几何级增长，而这显然离徐茂栋的规划还相差甚远。

手持重金的徐茂栋又展开了大规模的 拆迁行动 ，大量竞争对手的核心骨干被其用高薪加期权挖角。业内风传仅拉手华东区就有200人团队集体出走窝窝团，近日徐茂栋又通过微博高调宣布有一批新人才加盟，他们都来自美团。

而一份传言中的 预谋跳槽窝窝团人员名单 更是搅得团购业人心惶惶，业内人士透露，黑名单是窝窝团炮制的烟雾弹，通过第三方故意透露给对手，目的是让其对名单上人员的忠诚度产生怀疑。

有关窝窝团的各种 阴谋论 甚嚣尘上，尽管徐茂栋多次表示，窝窝从未聘请络公关散布不实信息，但多家大型团购站负责人都向理财周报表示，他们的站曾遭遇过来自同行的谣言攻击。

团购这个行业，客户的信任度非常重要，诋毁竞争对手不只是对我们自己影响非常大，多少客户因此不再相信团购这种消费方式，对于整个行业也是沉重的打击。

满座CEO冯晓海告诉理财周报： 不当竞争手段普遍存在，只是个别站会比较明显，现在来看整个行业还是比较浮躁的。

除了暴力挖角、恶意公关，团购站的乱战，还在于价格之争，美团高管告诉理财周报： 不少竞争对手会在商户所给折扣的基础上再自己贴钱把价位拉低，同样的单子总比我们便宜一点，赔钱也要抢客户。 #p#分页标题#e#

资本冬天降临

缺乏控制力只是赶着浪潮而生的站最终会被淘汰，谁能够率先在明年底之前实现盈利非常重要无论公关战、人才战、价格战还是广告战，都需要巨额资金支持，换句话说，现在团购站间的竞争，就是烧钱比赛。

几家大型团购站的员工数量从去年的10人左右，扩张到目前的千人以上，窝窝团的员工数量更已超5000人，人力成本激增。忙着跑马圈地的各家大型团购站争相在各地设置分站，更是需要大笔的现金支持。

与此同时，铺天盖地的广告宣传也让人叹为观止，以拉手、高朋、团宝为代表的团购巨头，不惜血本将广告砸向地铁、写字楼、户外媒体、门户站，甚至中央电视台。数据显示，2011年，美团的广告预算为1. 亿元，糯米为2亿元，团宝更是高达5.5亿元。

人人旗下团购站糯米率先实现打包上市，在业内堪称开天辟地，成功登陆资本市场虽然为糯米带来了大量现金，但因此不得不公布财务数据让糯米乃至整个团购行业遭遇强烈质疑。最新季报显示，糯米今年第一季度收入90万美元，运营成本460万美元，投入和产出比例为五比一，巨亏。

理财周报了解到，目前团购业平均毛利率只有8%-10%，没有一家站实现盈利，而不断出现大手笔 挥霍 的运营成本大多数来自不同形式的融资。

团购陷入资本疯狂，可谓今年电商领域的一大奇景，这一幕几乎是2004 2005年视频淘金热的翻版，当时短期内有超过 00家视频站如雨后春笋般出现，资本大量涌入，但6年过去，具有清晰盈利模式的视频站至今寥寥无几。

据易观国际统计，2010年中国团购站共获1 起融资，涉及9家团购站，融资金额近7亿元。今年上半年，各大团购站纷纷宣布获得B轮融资的消息，其中窝窝团高调宣布预计融资金额达2亿美元，并自称已在美启动IPO程序。

然而窝窝团所言的2亿美元，有不少业内人士称水分极大。

不愿具名的业内人士向理财周报透露， 窝窝团公布的风投阵容包括鼎晖、天佑、清科、紫荆和嘉石，这里面只有鼎晖有能力出大钱，但王功权私奔事件后这个项目已经无人跟进，其它风投的实力很难拿出2亿美元投给窝窝，他们实际获得的融资应在 000万美元左右。

而近日窝窝团遭高盛、美林、德意志银行多家承销商拒绝，短期上市无望的消息也不胫而走，尽管官方对此一再否认，怀疑的声音依然没有平息。

美团CEO王兴在接受采访时表示，目前各家团购站所宣称的融资数额不少都掺了很大水分，所谓 预计融资数额 与实际情况往往相差甚远。更让人担忧的是，此前慷慨的投资人已经开始逐渐谨慎，融资规模大幅度收缩。

半年后将迎来团购站资本的冬天，行业的优胜劣汰将更加严峻，有能力再拿到融资的公司估计不超过5家。 王兴说。

理财周报从投资人处了解到的消息是，迅雷、盛大文学上市遇冷是融资趋紧的直接原因，另外，过去一段时间里，大手大脚烧钱的方式并未换来真正盈利，很可能让资本市场失去信心，团购站面临断粮的危机，行业洗牌在即。

这样的假设已逐渐成为业内的共识，团集创始人兼CEO汪晓东表示，经过长达一年的疯狂烧钱，团购可利用资金已经捉襟见肘，成本压力到了崩溃的边缘，如果再不有效控制成本，手上资金一用完，最后就只能出局。

行业肯定要面对整合。 满座CEO冯晓海表示， 虽然团购的市场很大，但我也不认为能有5000多家站存活下来，缺乏控制力只是赶着浪潮而生的站最终会被淘汰，谁能够率先在明年底之前实现盈利非常重要，不能全指望融资活着，成本控制和盈利能力才是生存基础。

沉默的大多数

很多只有几个人的小站，只服务很小的地域范围，懂得自己能做什么行业的交易、能做多大的规模，成本控制得很好，已经开始盈利

曾经创办了一家小型的团购站，因为************困难已于今年初停止营运，他告诉，低成本、高************速度和清晰的盈利模式是催生团购站大量崛起的主要原因。

购买域名空间和站源代码的成本都只不过几百元，加上硬件设备和人力资源成本，想要搭建一个团购平台，个人，上万元启动资金足矣。目前在团购类型站中，和商家的合作模式主要有三种：一是活动返利，二是广告推广服务，三是会员卡销售，三种模式都比较清晰，运行至今也被证实相对成熟。

在此背景下，团购站在一年内如野草般疯长。

团购最新数据显示，截止至2011年7月 1日，全国团购数量达到历史高点5472家，平均每日新增团购站7.1 家，预计在8月的第一周团购站数量将会突破5500大关。

虽说鱼龙混杂，但团购行业梯队已基本形成，最具有实力的10家站运营稳定占据了将近9成市场份额，而其余5000余家，则是沉默的大多数，他们如何生存?

业内不少人认为，5000家的团购站最后会有超过95%的比例倒下，这或许也并不是危言耸听。

一个残酷的事实是，许多站早已在2010年就提前出局。去年秋季，中国电子商务研究中心曾发布调查报告，指出国内1215家团购站已经有265家站倒闭，比例高达21.8%。据悉，导致这些团购站倒闭的原因中，资金链断裂尤为突出，甚至出现部分站老板卷款潜逃。#p#分页标题#e#

还有不少站已经处于半关闭状态，数月内不生成交易，行内称为 僵尸 ，这些站的创办者，有的已经开始酝酿转型，只是偶尔挂上一单，还有的已成为纯粹的诈骗站，前台数据均为造假，只为 钓鱼 ，这里的 鱼 可能是消费者，也可能是伺机寻找收购机会的同行。

虽然不少中小站已在死亡边缘，可能即将面临大规模速死的困境，但也有些站如鱼得水，甚至已经领先美团、拉手等巨头率先实现盈利。

满座冯晓海告诉： 很多只有几个人的小站，只服务很小的地域范围，懂得自己能做什么行业的交易、能做多大的规模，成本控制得很好，已经开始盈利。他们跟大站走的是不一样的路线，应该也不存在未来的竞争关系。

肯定会死掉一部分，但倒掉100家，可能会再出现50家，这个行业空间很大。 冯晓海如是说。

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