d家具家饰行业发展慢市场小打破束缚是关键

家饰行业发展慢市场小 打破束缚是关键

硬装为骨，软装为肉。随着人们对家居环境品位的日益提升，家居饰品成为装修时不可忽略的重要部分。但是，家饰行业在我国却仍然是一个新兴的市场需求领域，市场小，发展慢。就目前市场情况来看，家饰产品仍然停留在专业市场中，国内家居饰品行业正处于发展中的初级阶段，未来如何发展，无论是业界还是消费者都充满了浓厚的观望情绪。对于平民市场仍然显得路漫漫其修远，要想得到长足发展，打破传统束缚是关键。

打破观念桎梏

长久以来，大部分消费者都会在购房到装修这个过程中消耗大量的资金，但是如果要求他们批量购置家饰产品，很多人仍然觉得不值，更多人倾向于这一部分尽量压缩投入，对于最终效果，自然也并没有太高的要求。

对于这个问题，全工商联装饰业协会副秘书长张晓霞表示：家居饰品是可以体现主人品位的东西，这就需要生活美学的教育，国外有很多这方面的栏目，我相信国内也会很快出现的，因为人们对美的向往是不会停止的。刚才说到对消费者的消费认知阶段的引导，其实我觉得家居饰品涵盖的领域太广了，但是是有层次的，首先家纺、画、花，再往后面走，装饰性特别强的雕塑也好、花瓶也好，包括花艺也好，这应该是随着这个步伐来走的，因为前面的一部分有一定的实用功能，后面的实用功能比较弱，更多的是精神上的享受。

漆明堂马宏铃总经理也对此深有感触，她说：我觉得现在消费者比较盲目，尤其是普通消费者，他们来到我们这里会觉得什么都好漂亮，但是就不知道什么是适合他的，我觉得这和老百姓兜里的钱和欣赏品位相关，比如说很有钱的人，可能愿意把它消费的几十万的家具整套搬回家，但是对配饰这方面，不一定有这样的理念，这种东西不是短期之内能马上改变，就需要一种引导。

打碎知识屏障

消费者在装修伊始，就会对装修项目和家具选择有一个比较具体的概念，这是以为，装修和家具承载的是具象化的生活需要，正如水电改造和床，任何人都知道是需要的，因为这部分工作满足的是消费者切实的功能性需求。但是反观家饰产品，很多品类并没有实际的功能，而是承载了更多装饰的作用，这些产品对于消费者的美学休养，空间概念，甚至风水知识都有一定的要求。就普通消费者来说，这方面的知识并不充分，这也影响了大家对于家饰产品的认知，从而使购买热情大打折扣。

欧华上美的吕志红总经理说：对于家饰产品来说，需要引导老百姓的家庭里，我们先让他们过来先逛，看到这些漂亮的组合搭配，在我们的展厅里，包括各个商户的展厅里都有家居的摆放，可能是配的一个柜子，可能我在柜子上放一个烛台，这样引导这些老百姓过去转转，让他知道这个东西可以如何摆在自己家里。

张晓霞也认为家饰产品的装置性，决定了这些产品暂时无法被普通消费者广泛接受。这种对于美学等多方面的修养，还需要对消费者进行再普及，这就需要业内和媒体多方努力了，时间上来说也不会是一个短时间的过程。

打通销售渠道

对于现阶段的家饰产品，大多跟家具产品配套展示，然后在装修公司、设计师等专业渠道内流通，面向消费者市场的销售络还没有成型，事实上，在以前走访卖场的过程中，我们也不难发现，家饰产品往往会在转角或者楼梯口等位置，选择相对节约的铺位布局。消费者对于这一类产品没有一个规模性、统一性的认知。一方面，这是家饰供应公司的相对规模小，很难承担大规模铺设点，甚至建立形象店的成本，另一方面，由于长久以来对家饰产品的不甚重LG电视在中国市场销量占比从3.8%降至1.3%视也导致之前成规模的专业卖场的稀少。

对此，吕志红认为：家具城不会拒绝这些家饰产品，但形成不了规模，而且它只是做终端的销售，很多品牌面临的问题是没有精力再去看店。这些就由专业卖场辅助实现。无论是专业客是批发零售，，我们做的实际上，就是价格的问题，设计这些废旧纺织品边角料很难处理师来了，那么我们会给他一个折扣价，采购商来了我们会给采购价，就是零售我肯定不会低于给批发的价格，所以这样自然而然价格就区分出来了，其他的点也建起来了，那么整个消费模式就出来了。

对于目前的家饰行业，曲高和寡的情况仍然存在，如何从行业市场转变到消费者市场，还需要诸多工作的落实。但是鉴于现在的市场环境和生产商的体量问题，短期内仍然无法走出专业市场的限制进入消费者市场。至于品牌转型和未来行业的腾飞，也都需要对消费者和市场的双向培养，同很多的新兴行业一样，这需要很多厂商乃至行业协会的共同努力，家饰突围现状，依然任重道远。