d家具进口手工床垫高价现市场高享受还是玩噱头

进口手工床垫高价现市场 高享受还是玩噱头？

开设旗舰店，召开品鉴会，2011年上半年，进口手工床垫纷纷高调进驻广州市场。定位高端、售价不菲的手工床垫，真的能给消费者带来非同一般的舒适体验吗？又或者和前些年热炒的功能床垫一样，只是一种天价的噱头？

开设旗舰店，召开品鉴会，2011年上半年，进口手工床垫纷纷高调进驻广州市场。定位高端、售价不菲的手工床垫，真的能给消费者带来非同一般的舒适体验吗？又或者和前些年热炒的功能床垫一样，只是一种天价的噱头？

走访 ： 均价多在2万元以上

Aireloom、杰美森和诗维戴尔，作为最新进驻广州市场的三个手工床垫品牌，在广州的门店分别设在琶洲红星美凯龙、吉盛伟邦和金海马。走访发现，这些纯手工床垫，均价大多在2万元以上，个别床垫的售价高达8万多元，相比床垫万元以下的主流价格，是名副其实的贵族床垫。

由于是手工工艺制作，人工成本很高，再加上我们采用的都是顶级环保材料，因此不存在价格虚高的情况。虽然导购员一再强调手工工艺，但注意到，作为大件用品，床垫是否手工工艺外表很难看得出来。只能从导购员口中的簇绒拉扣、独立袋装弹簧等术语中，对所谓的手工工艺进行一番粗浅想象。有导购员坦言，由于三四月份是家具销售淡季，再加上消费者对于手工床垫还存在诸多疑虑，因此手工床垫的销量并不十分理想。

从1月份至今，以广州为据点，截至目前已经在全国设立了十多个销售点，广州芳村店15000元一张的床垫，最多的一天成交了四张。诗维戴尔市场部经理杜文波表示，进口手工床垫去年下半年开始试水广州市场，价格过高是制约市场销售的一个主要原因。为了降低成本，诗维戴尔的部分产品采用国内组装形式，而相比纯进口手工床垫动辄几万元的售价，均价万元左右的国内组装手工床垫，市场接受度明显更高。

商家释疑 ：手工是一种理念品质是卖点

为什么劳斯莱斯坚持手工打造？为什么手工包的饺子比机器包的饺子好吃？手工床垫的优势在于从内部结构到表面垫层，由于采用手工工艺，多了很多人性化的处理，因此更舒适。对于手工床垫的优越性，诗维戴尔市场部经理杜文波如此回答。

我们的原材料使用的是羊驼毛、顶级alalay乳胶、独立的袋装弹簧，我们的手工工艺是建立在这些高品质的原材料基础上的。杰美森的家居顾问黄芬香则坦言，目前国内进口床垫品牌很多，手工床垫作为一个新理念或许会引来更多的关注，但在实际销售过程中，他们给顾客强调更多的是材料的健康环保和睡眠的舒适体验，而不是手工工艺。

消费者看法 ：手工床他所辅导的学生参加专升本考试数学学科通过率很高。但是垫未必更舒适但更有人情味

我不认为手工就代表着尊贵，会比机器做的床垫更舒适，相反我觉得机械化床垫会更精细。床垫不是艺术品，没必要强调纯手工。作为一名医务人员，我看重的是床垫的用料是否健康、低碳，睡起来要舒适，不会给身体造成损伤，当然性价比要高。在琶洲吉盛伟邦，邂逅了刚刚从美国回来的温小姐，为了一张舒适的床，她已经在卖场逛了好几天。

试睡了几分钟进口手工床垫之后，温小姐还是放弃了购买。相比进口手工床垫的尊贵，温小姐更希望有床垫品牌能提供试睡之后的退换货服务。

不过，采访中也有消费者对有人提出用折叠后的应力自动展开进口床垫表示了认可。不管是噱头也好，炒作也罢，我觉得手工床垫作为一种家居用品，至少比流水线的床垫更具人情味，就像是妈妈纳的千层底，未必好看，但肯定好穿。退休教师刘先生表示，几万元一张的手工床垫超出了他的预算，但如果价格相当，手工床垫肯定是首选。

手记 ： 床垫的健康环保与实惠价格比手工工艺更有价值？

床垫作为一种耐用品，虽然材质五花八门，但平均使用寿命均在十年以上，要拉动床垫的消费，必须先给消费者一个换床垫的理由。在商家看来，手工床垫除了顶级原材料，其背后的尊贵体验、家族传承和人文情怀也是吸引消费者眼球的三大卖点，但消费者是否愿意为此买单，则要另当别论了！对于绝大多数的消费者而言，床垫不是艺术品，买床垫是为了满足睡眠这一功能性需求，而非满足收藏或者鉴赏这类精神性需求，因此床垫的健康环保和实惠价格，往往比手工工艺更具诱惑力，而洋品牌手工床垫想要立足市场，则必须想办法改变目前价格过高、水土不服的现状。

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