库存压力高企京城一楼盘推降价险揽客

在楼市持续下行压力之下，继折扣优惠、零首付、特价房等营销手段卷土重来之后，不少新的促销方式也层出不穷。近日，了解到，北京某楼盘为了促销揽客，推出用 降价险 卖房的活动。

据了解，推出该促销活动的是位于北京亦庄区域的珠江四季悦城项目。此前，该项目为了促销，曾经推出过 零首付 活动，而此次推出 降价险 的则是目前在售的三期楼王产品。而所谓的 降价险 ，即选择以 降价险 方式买房的购房者，以9成房款即可买房，余下的10%作为保证金由客户保留。到约定交房时间的前四个月（即2015年6月底），如果项目的房价没降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商，如果降价了，则由珠江人保代客户向开发商支付余款，无需客户返还保证金。同时，珠江四季悦城还推出了 无理由退房 政策，即购房者在购房后一年内至交楼前，如果房价下跌很大，难以通过 降价险 补差价，购房者可以申请无理由退房。

无独有偶，与珠江四季悦城相似，近期，首开集团位于通州的某项目也推出 0首付 ，与此前常见的由开发商先期垫付、购房人后期补齐房款的 0首付 不同，首开该项目是由开发商垫付三成首付，购房人只需交剩余7成房款，相当于购房款直接打七折。尽管名额很少，但已发出一种信号。楼市低迷，蓄客难度加大。

6月底以来，北京已连续推出 个自住房项目，对刚需人群有很大的吸引力。虽然2014年自住房的可供应量仅在4万套左右，中签率也不高，普通购房者尤其是非北京户口者可能难以接触到。但自住房的上市一定程度上加大了购房者观望情绪。

据研究部的统计数据显示，今年上半年北京新建住宅签约套数和成交面积均创下近9年以来的同期最低水平。同时，近期北京期房和先放住宅合计库存再次超过8万套以上，创下近18个月新高。可以预见，下半年，北京楼市将进入实质的去库存阶段。

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