天虹招商遭对手抵制

天虹招商遭对手抵制?

或许是即将开业的厦门天虹大西洋分店过于咄咄逼人，这家分店正在进行中的招商工作遭到了竞争对手的顽强抵制，直接要求供应商不能与天虹新店进行合作。【对手施压】供应商“两头不是人” 据称，自从三个月前，天虹大西洋分店公告正式对外招商后，就不时感受到了来自竞争对手施加给供应商的压力。 在本月２３日举行的“２００６年大西洋天虹百货招商合作伙伴交流会”现场，有供应商告诉，有厦门百货商场直接要求供应商不能与天虹新店进行合作，否则要么终止合同，要么提高继续合作的门槛。交流会期间，天虹商场有限公司不止一位高管也含蓄表示，天虹商场已在全国各地多处开有分店，但类似厦门天虹遇到的尴尬并不多见，至少阻力没这么大。 在此前，由于天虹汇腾店定位综合商场，一些偏向中高端市场的供应商，只专注于厦门目前比较成熟的一些精品百货商场，并没打算与天虹合作，但此次即将开业的大西洋新店“时尚百货＋精品超市”的经营路线，使得天虹与中高端品牌有了合作的空间，于是双方开始频频接触。【事件探因】给对手构成威胁 据了解，即将开业的大西洋分店不再叫“天虹商场”，而改称“天虹百货”。厦门天虹总经理助理陈云峰表示，大西洋分店５０％－６０％的商品要引入中高端品牌，其余４０％－５０％则保留现有天虹商场的经营特色。这样的招商方案让天虹新店的市场定位与厦门现有的诸多百货商场基本接近。 另有一个因素是，在两个月前，厦门天虹刚高调对外宣布，斥资２亿元买下大西洋分店所需店面和车库。租金成本的降低，使厦门天虹的竞争力大大提高。 “大西洋新店的定位、自有店面的经营模式，以及厦门天虹三年来的高歌猛进，都对对手构成了威胁。”有供应商称。　　于是，天虹大西洋新店的经营模式和市场定位，使其成为厦门百货新军中的“出头鸟”。“厦门的一些百货商场希望通过阻挠一些知名品牌供应商与第三方合作，形成部分品牌在厦门市场中的垄断性经营。”有驻厦服装供应商一语道破。【对手说法】排它性经营策略 不过，也有厦门同行认为，厦门天虹新店招商进程中遇到的阻力是一种正常的竞争手段。厦门一家百货的一位高层认为，商业本来就有竞争，竞争方式没有固定的原则，业态模式不一样，竞争优势也不一样，竞争手段就难免会有不同。“这种排它性的经营性策略是可以理解的。”导报 谢嘉晟