行业新常态下LED照明经销商如何成功实现渠道

白银时代 之下，传统经销商的出路在哪里？新常态之下，经销商又如何成功实现渠道变革？ 照明厂商共同出谋策划。 白银时代 ，咱脑子要清醒设计运行7440小时，不要白忙活！

厂支家招

企业当为商家 分忧

照明事业部总经理 徐振锋

过去 年，不少年销售额过亿元的工厂倒闭、 跑路 ，未来两年内，照明行业洗牌仍将加剧。当前，那些不具有品牌经营理念的经销商仅通过简单赚取差价，容易受到低端产品的价格冲击，甚至稍有闪失就会亏损。经销商如果具有品牌经营理念，则面临竞争压力会小很多，因此，经销商应该选择与具有优秀品牌影响力和良好市场口碑的大厂商合作前几日又现身天津卫视《爱情保卫战》。

鉴于当前经销商面临的困境，作为企业应从以下方面为经销商 分忧 ：首先，企业得从自身角度出发，品牌经营，提供高品质产品；其次，推出更多具有活力和吸引力的加盟政策；最后，企业可为工程经销商提供工程方案设计、项目评估、现场施工指导等工程帮扶服务，此外，加大门店销售、小区推广等投入带动商家业绩增长。

作为企业，要做好线上、线下的产品规划和品牌规划，加速品牌建设，同时积极配合经销商做好更多的增值服务。在渠道变革过程中，经销商的门店除产品售卖，也要成为产品体验和服务中心。当然，这些都需要厂商双方主动配合，密切联系，促进渠道变革。

稳中求进内外结合

广州光为照明董事长 周檀煜

当前，整个照明行业的竞争已进入白热化阶段，2015 年，LED 行业的竞争还将进一步加剧，厂商都将面临更大的竞争压力。对经销商而言，他们的经营压力主要有：1、经营成本不断上涨，包括租金、人工成本等；2、价格更加透明化，经销商利润被削薄； 、经销商数量增加，市场竞争更加激烈。

2015 年，光为照明创新发展方式，坚持 稳中求进，内外结合 的方针开拓国外市场，包括巴西、东南亚等国际市场。同时，光为照明还将创新经销商代理制度，坚持做高端品牌，提升自身研发优势，助力经销商开拓国内市场。提供优质的产品是企业的，企业需专注于研发创新产品，为经销商提供高品质产品，以提升经销商的市场竞争力。

商家要提升服务品质

中山金盟照明副总经理 徐杨

随着络的快速发展，客户可轻松了解到产品信息，包括产品价格、产品评价等。受此影响，实体店以往的高利润已不复存在。

未来，经销商要在竞争中占据一席之地，必须进行对传统经营模式进行改变，如通过提高销售服务质量等方式，帮助实现业务增长。近几年，电商之所以对线下经营冲击明显，是因为电商经营成本较低，而如今线上运营成本在不断提高，商家更需提升服务水平。

经销商的压力来源于管理能力低下、运营成本过高、服务态度差等方面，这些压力造成产品总体销量下滑。我认为，经销商可从以下方面入手，寻求出路：1、区域化 O2O 运营；2、学习管理知识，降低管理成本； 、提高服务水平。作为企业，它们应该着眼于未来，帮助经销商开拓市场，实现区域化 O2O 模式运营，同时加强品牌宣传等。